专栏文章
- 卫健委发文试点“网约护士”，POCT市场释放百亿空间
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今年初，国家卫健委发布关于“互联网+护理服务”试点工作的通知。印发了试点工作方案，确定北京市、天津市、上海市、江苏省、浙江省、广东省作为试点省份。并要求试点省份于2019年2月25日前报送实施方案，于2019年12 ...
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分类: 2019-5-10 13:06
- IVD销售异议处理思路及技巧（市场017期）
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做IVD销售没有遇到过异议都感觉不像是一个真正的销售，这一路的打怪升级，最有成就感的莫过于主任一个眼神，我便懂了他的意思。但对于很多依旧在打怪路上感到心累的小伙伴，希望本文能对你有所帮助！读书的时候，哪 ...
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分类: 2019-5-4 00:00
- 互联网溢出泡沫与IVD行业的融合之路（市场013期）
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最新消息3月21日，华为终端有限公司经营范围发生变更，增加“销售医疗器械（第二类医疗器械）”。3月22日，飞利浦（中国）投资有限公司与腾讯控股有限公司达成战略合作，共同推进电子阴道镜AI辅助诊断系统的研发。当 ...
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分类: 2019-5-2 00:00
- 做一个有影响力的IVD产品经理（产品011期）
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不同的企业，其市场部的功能也是有很大的不同，今天来给大家说一下市场部一个重要的职位—产品经理。01随着企业的发展，我们比较常见到的市场部类型主要有以下几种：1.费用营销阶段的企业市场部这个阶段，我们的市场 ...
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分类: 2019-5-1 00:00
- 26家A股IVD上市企业2018年报全披露
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截止4月26日，26家IVD上市企业已披露了2018年年报，作为医疗器械行业最大的细分领域，体外诊断行业2018年发展状况如何？整体增长平稳整体来看，IVD企业增长平稳，17家企业营业收入同比增长超过20%，其中三诺生物、万 ...
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分类: 2019-4-30 00:00
- IVD临床试验详细流程全纪录
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体外诊断试剂临床试验流程图根据《体外诊断试剂注册管理办法》规定，申请第二类、第三类体外诊断试剂注册，应当进行临床试验。从2014年开始，国家局曾发布了三批免于进行临床试验医疗器械的目录，但为了配合新修订的 ...
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分类: 2019-4-26 00:00
- IVD客户需求探询，这些技巧帮你！（市场016期）
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抓不住客户需求，只能屡屡碰壁，今天给大家介绍一下，我们IVD行业客户需求探询技巧。希望能帮到大家。探询需求不是一个劲的提问，它倒更像是我们在预测客户的需求，然后通过一些技巧去验证，虽然有点玄乎，但是需求 ...
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分类: 2019-4-26 00:00
- IVD企业要在科创板爆发！第四家来了
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就在刚刚（4月22日晚间），上交所披露的信息中，又出现了IVD企业的身影——江苏硕世生物科技股份有限公司，这已经是一个月内第四家科创板申请受理的IVD企业，速度惊人！根据招股说明书显示，江苏硕世生物科技股份有 ...
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分类: 2019-4-23 00:00
- IVD的销售，拜访客户前你该做这些准备！（市场015期）
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客户拜访是我们IVD从业者必不可少的一项的技能，但是不同的人，会有不同的拜访方式。让自己难堪？让客户尴尬？连续拜访，客户都烦了，还没有进展？其实谈到IVD的客户拜访是存在一定的学问的。完整的拜访流程应该是： ...
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分类: 2019-4-21 16:47
- 第三家在科创板上市的IVD企业，盘它！
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4月19日晚间，上交所科创板披露了最新的项目动态，仅仅15天时间，IVD领域就有三家企业上市申请被受理，这一次是主营过敏原和自身抗体检测的中外合资企业江苏浩欧博生物医药股份有限公司。招股说明书（申报稿）显示， ...
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分类: 2019-4-20 00:00
- 【IVD营销】投放仪器，赚试剂的利润？NO！
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“仪器+试剂”捆绑销售 投放仪器是指供应商将仪器免费或低价提供给医疗机构使用，但必须保证仪器配套试剂最低采购量的一种联动销售模式。
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分类: 2019-4-19 00:00
- 这届IVD市场部真的不太行？（市场014期）
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在IVD行业，市场部总是感觉不是很强势，在外面的销售总觉得市场部就是设计一下彩页、做做礼品、开开展会。前短时间因为工作变动，跟以前带我的老总进行了一次交流，谈到市场部的建设——有钱的时间就想把市场部培养 ...
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分类: 2019-4-13 11:26
- 数千IVD从业者的经验与智慧分享Ⅱ（收藏）
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小桔灯网自2012年成立以来，一直努力扮演好体外诊断连接者的角色，是行业领先的新媒体服务平台，拥有目前业内最大的互动群系和实名微信人脉圈。自去年推出第一期（点击回顾）合辑交流经验以来广受好评，今日再次分享 ...
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分类: 2019-4-4 00:39
- 城市争夺战--你的IVD产品注册证值多少钱？
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作为国家战略性新兴产业之一，也是被预言产生下一个世界首富的产业，生物医药一直是各地竞相发展的热门。纵观全国，各地都陆续推出了相关政策来吸引、鼓励生物医药产业的发展。对于医疗器械来说，只要通过药监部门的 ...
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分类: 2019-3-29 00:00
- IVD产品经理，如何快速进阶？（产品010期）
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产品经理是比较好玩的职位，为什么这么说，除非是做过这个职位的小伙伴，不然连自己公司的同事都不知道是干嘛的。给别人讲起来，感觉什么都懂，很厉害的样子，但是也只有自己知道卡在各个实权部门中间的尴尬。近些年 ...
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分类: 2019-3-27 21:11
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