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市场经理

2019年IVD销售工作汇报
2019年IVD销售工作汇报
锁炎IVD从业者正在开年会的各位IVD从业者,你的2019年工作汇报PPT做好了么?对于在外面奋斗了一年的IVD销售而言,这是对过去一年的总结,也是公司验收个人成绩的时刻。对于很多IVD老鸟来说,我是凭业绩吃饭的,一个P ...
2020-1-17
暴利后时代,IVD经销商如何选择产品
暴利后时代,IVD经销商如何选择产品
随着国家“医保控费”、“带量采购”等政策的逐步实施,2019年俨然已经变成了IVD行业经销商最难的一年。想必大家最有体会的就是项目收费降低,医院还要五折、四折甚至三折才能入院。利润空间越来越小,产品竞争力也 ...
2019-12-30
做一次有价值的IVD行业展会
做一次有价值的IVD行业展会
IVD行业IVD是一个壁垒比较高的行业,整个市场的梯队效应明显,国内大部分企业都在三四梯队,而第一梯队和第二梯队的玩家也是经过多次整合淘汰。但客户就在那里,饱经风雨,屹立不倒。对于企业而言为什么要去参加展会 ...
2019-12-15
做IVD市场工作就像对赌,信任才是制胜之道
做IVD市场工作就像对赌,信任才是制胜之道
前两天跟老王聊天,跟我抱怨道,马上年终了,今年公司效益不太好,老板要求把今年的市场工作量化到销售业绩增长上,哪笔钱起了什么作用。这可难坏老王了。曾经在IVD市场上挥斥方遒,指点江山。但真的到了把市场活动 ...
2019-12-4
IVD细分领域发展机会与技术生命周期
IVD细分领域发展机会与技术生命周期
我国IVD产业经过40多年的发展,随着技术的迭代升级,已经形成了诸多的细分行业,其中以化学发光为主流技术,市场的年增速达到了20%以上,而之前占据市场主流的酶联免疫技术正在逐渐被取代。时下热门的分子诊断技术和 ...
2019-12-4
检验科集约化运营合伙人具备什么样的能力才算靠谱?(一)
检验科集约化运营合伙人具备什么样的能力才算靠谱?(一)
背景介绍截至2018年底,我国共组建城市医疗集团1,860个,县域医疗共同体3,129个,跨区域专科联盟2,428个,面向边远贫困地区的远程医疗协作网5,682个。这意味着在接下来的数年中全国将有大量的区域医学检验中心建立并 ...
2019-11-15
收藏丨国家法定传染病(病原体)查询手册
收藏丨国家法定传染病(病原体)查询手册
传染病指的是各政府在其传染病防治法规内,条列出特定项目的传染病发生时,医师或医疗机构需向卫生主管机关报告,并依照法律的规定进行治疗甚至隔离等措施。被列为法定传染病者通常是具传播速度快、病情严重、致死率 ...
2019-9-12
怎么才能被称为资深IVD销售经理?
怎么才能被称为资深IVD销售经理?
一个IVD销售经理经过几年基层的摸爬滚打之后,对市场也比较熟悉了,此时往往就会陷入一个困境,没有干劲,对工作的需求有了职位变化上的需求,公司为了迎合这一需求,便会将title换成资深IVD销售经理。那么什么样的 ...
2019-8-5
PCR实验室报批这么准备,万无一失!
PCR实验室报批这么准备,万无一失!
临床上要开展分子检测项目,那么PCR实验室就是必不可少的基础设置,对于很多经销商或者医院来说,建立一个PCR实验室只是起步,往往难度更大的是来自临检中心的技术评审。技术评审的依据是《临床基因扩增检验实验室管 ...
2019-7-16
做好IVD企业官方微信号,得懂运营
做好IVD企业官方微信号,得懂运营
为什么要做自媒体?IVD企业需不需要做自媒体?IVD企业应该如何定义自家自媒体的调性?自媒体拥有以下几个特点:1免费相对于企业市场部来说,包含微信公众号在内的多数自媒体工具基本是一个免费的宣传渠道,2群体化( ...
2019-7-15
一个IVD细分市场如何被激活?
一个IVD细分市场如何被激活?
经常关注NMPA肯定会知道,每个月药监局都要批出几十个新的IVD产品,整个市场无时无刻不在上新产品。同样是新产品,但是我们却能看到很多不同公司的反应,拿外企来说,一般一个新产品上市预热期就开始寻求全国性的KOL ...
2019-7-8
PCR实验室各区仪器图解大全
PCR实验室各区仪器图解大全
临床基因扩增检验实验室又称分子实验室、PCR实验室,已逐渐成为检验领域必不可少的一部分,原则上临床基因扩增检验实验室应当设置以下区域:试剂储存和准备区、标本制备区、扩增区、扩增产物分析区。这4个区域在物理 ...
2019-7-1
IVD产品经理是如何制定产品策略的?
IVD产品经理是如何制定产品策略的?
策略是一个IVD产品的灵魂,在IVD产品的生命周期里,有生产厂家、经销商、物流配送商和医院检验科、临床科室等等多个环节。如何平衡好各方势力,取决于产品策略。有目标才有策略很多IVD新产品上市时没有很明确的策略 ...
2019-6-28
IVD外企的KOL管理思路
IVD外企的KOL管理思路
Q什么是KOL呢?Q企业和KOL之间是什么关系?Q我该去和KOL聊什么?如果你问出了这些问题,说明你对KOL的定义和价值还不够了解,KOL就是关键意见领袖,通过自己的影响力在一定范围内能够对产品在临床应用上有促进作用。 ...
2019-6-27
老板一直强调IVD细分市场,到底在说什么?
老板一直强调IVD细分市场,到底在说什么?
来源:小桔灯网丨作者:锁炎我们经常听到老板说我们产品的细分市场是什么,你的想法不符合市场需求,我们要聚焦,那我们有没有想过他到底在说什么?在此之前我们先来谈谈——产品定位一个新的IVD产品推向市场,能够 ...
2019-6-24
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