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营销杂谈

政策与信用——安徽集采后执行情况推演
政策与信用——安徽集采后执行情况推演
一个渠道聊到近期刚做了一条生化免疫流水线,大几百万的设备中标价仅仅一百多万,但是即使如此,中标价也仅仅是为了规避“不能免费投放”的政策,最终这一百多万还是要以赠送试剂的方式还给医院。因此,这大几百万的 ...
2021-11-28 12:46
体外诊断向左,器械疗法向右
体外诊断向左,器械疗法向右
在新冠疫情下,如果我们把医疗器械行业简单粗暴的分为体外诊断企业和非体外诊断企业,从大的趋势就能看到,两类企业的趋势完全不一样。新冠来临的时候,所有的医疗器械企业都经受了前所未有的考验,需求低迷,业绩回 ...
2021-11-26 22:42
优秀IVD渠道经销商的成长之路!
优秀IVD渠道经销商的成长之路!
十五年,成就了众多优质的IVD品牌,也成就了众多优秀的IVD渠道。回看过往,这些渠道的成功是否有共性?在集采的当头棒喝下,又有哪些渠道会在下一个轮回勇立潮头?今天,试着来谈谈这个话题。1野蛮生长2015年之前, ...
2021-11-23 11:25
重磅!检验试剂全国各省最低价格联动开始!
重磅!检验试剂全国各省最低价格联动开始!
川药招〔2021〕231号 关于公示我省医用耗材外省参考价采集范围的通知相关医用耗材企业:根据《四川省医药机构医用耗材集中采购实施方案》(川医保规〔2021〕10号)(以下简称《方案》)及《关于做好医药机构医用耗材 ...
2021-11-7 14:49
NGS产品经理篇:产品服务与用户
NGS产品经理篇:产品服务与用户
如何提供更好的服务?甲方乙方都在思考这个问题。还记得我刚入科技服务这一行的时候,到南京中医药大学出差,看到承淡安先生的一句话:东方学术必有江河不可废之故。在这个行业摸摸索索这么多年,遇到各式各样服务者 ...
2021-10-8 15:17
IVD集采趋势不可逆转,心态不能崩!
IVD集采趋势不可逆转,心态不能崩!
前段时间,骨科关节的国家带量采购的中标结果引起国内医疗界人士和社会的广泛关注。本次的关节集采体现了国家对于医疗器械和高值耗材的集采模式的进一步完善,无论从中标价格、产品供应还是伴随服务,让不少业内人士 ...
2021-9-30 10:29
DRGs付费未来将如何影响IVD之浅见
DRGs付费未来将如何影响IVD之浅见
前言: 2019年6月5日,国家医保局发布一则《关于印发按疾病诊断相关分组付费国家试点城市名单》{医保发﹝2019﹞34号}的通知,通知表示为健全医保支付机制和利益调控机制,国家政府将以探索建立DRG付费体系为突破口, ...
2021-9-25 20:47
从长期看,IVD行业还需要渠道吗?
从长期看,IVD行业还需要渠道吗?
前段时间,一个读者发信息探讨IVD业务模式。该朋友之前是医药代表,刚转行到IVD行业不久,在做POCT产品,他们之前做药品都是厂家的人直接开发医院,一个药代负责几个医院甚至就一两家医院,每家医院的用量都很大。但 ...
2021-9-17 10:20
干IVD,最最最简单的销售方法!
干IVD,最最最简单的销售方法!
多出去转转,才发现自己真的很渺小工作之余,见了一位创业公司的市场部负责人,不知不觉聊了有两个小时,感慨颇多。之前被标题吸引了,号称单分子技术可以取代化学发光,于是就想了解一下单分子,从字面上看以为是一 ...
2021-9-16 11:16
创新检验产品应该怎么推?硬核干货来了!
创新检验产品应该怎么推?硬核干货来了!
常规检验产品可玩的空间越来越小,未来创新检验产品将越来越受关注,那么创新检验产品应该怎么玩呢?最近,小阁发现周围不少检验业内的朋友开始将注意力放在了新产品的卫生经济学评估上。小L是国内top上市医疗企业W ...
2021-9-14 10:14
IVD品牌建设第5问——品牌如何布局
IVD品牌建设第5问——品牌如何布局
知识点小科普品牌布局是指企业根据行情,敌情,我情,趋势性地予以品牌配置,以统领当前和潜在延伸的业务品类;包含有一牌一品,一牌多品,多品牌群等阵列模式,并可灵活采用主品牌,副品牌,母子/兄弟品牌等不同的 ...
2021-9-10 00:00
关于安徽集采有点不一样的声音:医药慢牛长河中的一朵浪花……
关于安徽集采有点不一样的声音:医药慢牛长河中的一朵浪花……
安徽集采的确引起行业内不小风波,各种推测预判,各到行业内各媒体都做了些评述,要么看多,要么看衰。小编默默的看完了各家推送,有点麻木了。个人想法比较简单,行业的发展总是向前“钱”看,不管这波操作如何,再 ...
2021-8-24 23:05
IVD四巨头2021半年报出炉
IVD四巨头2021半年报出炉
目前,各跨国药企相继发布2021年上半年财报,IVD领域,四大巨头的半年报也先后出炉,诊断业务排名依旧是罗氏第一、雅培第二、丹纳赫第三、西门子医疗第四。一、罗氏2021上半年总营收307亿瑞士法郎(约335亿美元), ...
2021-8-22 16:45
医用耗材集采模式历史变迁及展望
医用耗材集采模式历史变迁及展望
来源:本文刊登于《中国医疗器械信息》杂志2021年第27卷第11期作者:蒋昌松1* 李熹阳1 唐菲2单位:1 首都医科大学国家医疗保障研究院 (北京 100037) 2 中国医学科学院阜外心血管病医院 (北京 100037)内容提要 ...
2021-8-14 23:44
IVD职场 | 省区经理与大区经理
IVD职场 | 省区经理与大区经理
前言:在IVD行业,省区经理如果走管理方向的话,大区经理是职业晋升的最关键一步,而如何做好大区经理却是一门需要长期修炼的功课。刘琦是一家体外诊断行业厂家的大区经理,当年做省区的时候就有不错的销售业绩,刚 ...
2021-8-14 23:38
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