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营销杂谈

IVD市场部生存指南!
IVD市场部生存指南!
IVD市场部需要些什么人?有学历、有经验,但是:不想做研发么?每天对着瓶瓶罐罐。不想做质量生产?同样的事情重复去做。不想做销售?不想天天应酬。喜欢与人交流喜欢钻研分析喜欢掌控舞台展示自己喜欢写作文案喜欢 ...
2022-4-30 00:47
IVD销售流程:确定品牌、确定参数、招标进院。
IVD销售流程:确定品牌、确定参数、招标进院。
有句话说:一千个读者,有一千个哈姆雷特。说白了,每个人都是不一样的个体,客户也是一样的。所以,很多经验丰富的IVD老兵都会有自己的打法。但是,路径、方法论都是可以通过学习掌握的,只是日常跟单过程中,需要 ...
2022-4-30 00:43
486万预算1元中标?罗氏诊断生化流水线惊魂标,操作失误or故意为之?
486万预算1元中标?罗氏诊断生化流水线惊魂标,操作失误or故意为之?
一、项目编号:3806-214DFZW21100(招标文件编号:3806-214DFZW21100)二、项目名称:大连医科大学附属第三医院医疗设备(生化免疫流水线)采购项目三、中标(成交)信息供应商名称:重药控股(大连)有限公司供应商地 ...
2022-4-24 00:16
盘点!全国各省检验试剂集采进度大汇总!
盘点!全国各省检验试剂集采进度大汇总!
1、安徽安徽检验试剂集采,是国内体外诊断行业继新冠试剂带量,走向常规试剂带量的“桥头堡”。目前,安徽省已正式开启带量联动价执行阶段,未来其它常规产品大概率也将进入带量集采模式。此前,医保局主持了相关会 ...
2022-4-4 01:48
RPM的三级进阶 | 拒做夹心饼干
RPM的三级进阶 | 拒做夹心饼干
区域推广经理(即RPM)是中国特有的一个岗位,在其他国家只有中央市场部,执行团队就是销售部;在中国因为疆域广大、地区差异大,需要一个职能与中央市场部沟通协调,并根据本区域的现实情况制定 ...
2022-1-12 17:59
IVD行业销售的挣钱规律,年轻也可以挣到钱
IVD行业销售的挣钱规律,年轻也可以挣到钱
上次几个同行一起吃饭,发现了一位精英,从他的言语中能感受到他的冲劲与无奈,是个好苗子,就挖他过来,见面详细聊了好久,他的故事很让人受启发。94年的,很年轻,底子很好,著名医科大学毕业,临床专业 ...
2022-1-11 16:34
政策与信用——安徽集采后执行情况推演
政策与信用——安徽集采后执行情况推演
一个渠道聊到近期刚做了一条生化免疫流水线,大几百万的设备中标价仅仅一百多万,但是即使如此,中标价也仅仅是为了规避“不能免费投放”的政策,最终这一百多万还是要以赠送试剂的方式还给医院。因此,这大几百万的 ...
2021-11-28 12:46
体外诊断向左,器械疗法向右
体外诊断向左,器械疗法向右
在新冠疫情下,如果我们把医疗器械行业简单粗暴的分为体外诊断企业和非体外诊断企业,从大的趋势就能看到,两类企业的趋势完全不一样。新冠来临的时候,所有的医疗器械企业都经受了前所未有的考验,需求低迷,业绩回 ...
2021-11-26 22:42
优秀IVD渠道经销商的成长之路!
优秀IVD渠道经销商的成长之路!
十五年,成就了众多优质的IVD品牌,也成就了众多优秀的IVD渠道。回看过往,这些渠道的成功是否有共性?在集采的当头棒喝下,又有哪些渠道会在下一个轮回勇立潮头?今天,试着来谈谈这个话题。1野蛮生长2015年之前, ...
2021-11-23 11:25
重磅!检验试剂全国各省最低价格联动开始!
重磅!检验试剂全国各省最低价格联动开始!
川药招〔2021〕231号 关于公示我省医用耗材外省参考价采集范围的通知相关医用耗材企业:根据《四川省医药机构医用耗材集中采购实施方案》(川医保规〔2021〕10号)(以下简称《方案》)及《关于做好医药机构医用耗材 ...
2021-11-7 14:49
NGS产品经理篇:产品服务与用户
NGS产品经理篇:产品服务与用户
如何提供更好的服务?甲方乙方都在思考这个问题。还记得我刚入科技服务这一行的时候,到南京中医药大学出差,看到承淡安先生的一句话:东方学术必有江河不可废之故。在这个行业摸摸索索这么多年,遇到各式各样服务者 ...
2021-10-8 15:17
IVD集采趋势不可逆转,心态不能崩!
IVD集采趋势不可逆转,心态不能崩!
前段时间,骨科关节的国家带量采购的中标结果引起国内医疗界人士和社会的广泛关注。本次的关节集采体现了国家对于医疗器械和高值耗材的集采模式的进一步完善,无论从中标价格、产品供应还是伴随服务,让不少业内人士 ...
2021-9-30 10:29
DRGs付费未来将如何影响IVD之浅见
DRGs付费未来将如何影响IVD之浅见
前言: 2019年6月5日,国家医保局发布一则《关于印发按疾病诊断相关分组付费国家试点城市名单》{医保发﹝2019﹞34号}的通知,通知表示为健全医保支付机制和利益调控机制,国家政府将以探索建立DRG付费体系为突破口, ...
2021-9-25 20:47
从长期看,IVD行业还需要渠道吗?
从长期看,IVD行业还需要渠道吗?
前段时间,一个读者发信息探讨IVD业务模式。该朋友之前是医药代表,刚转行到IVD行业不久,在做POCT产品,他们之前做药品都是厂家的人直接开发医院,一个药代负责几个医院甚至就一两家医院,每家医院的用量都很大。但 ...
2021-9-17 10:20
干IVD,最最最简单的销售方法!
干IVD,最最最简单的销售方法!
多出去转转,才发现自己真的很渺小工作之余,见了一位创业公司的市场部负责人,不知不觉聊了有两个小时,感慨颇多。之前被标题吸引了,号称单分子技术可以取代化学发光,于是就想了解一下单分子,从字面上看以为是一 ...
2021-9-16 11:16
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