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营销杂谈

检验科整体打包相关概念、行业分析及发展方向
检验科整体打包相关概念、行业分析及发展方向
市场上有很多相关概念,比如整体托管、集约化配送、整体打包、合作共建、区域共建等等。今天给大家分享"整体打包"。◆◆◆关于打包市场相关的五个知识点第一个知识点:整体托管,这个其实目前因为政策原因基本上 ...
2021-1-9
仪器经销商,敢问路在何方?
仪器经销商,敢问路在何方?
仪器经销商,敢问路在何方?看过上篇文章《仪器经销商会消失吗?》,如果你以为坐等万事大吉就大错特错了。经销商不会消失,但是会充分优胜劣汰,躺着赚钱的事情已经不复存在了。所以今天从危机感来聊聊众多一线仪器 ...
2020-12-13
医药代表备案制下,外企收到首张 “ 罚单 ” :产品被三甲医院发文停用!!
医药代表备案制下,外企收到首张 “ 罚单 ” :产品被三甲医院发文停用!!
近日(12月8日),阿斯利康制药有限公司瑞舒伐他汀、替格瑞洛片、达格列净几个产品被中南大学湘雅医院暂停使用了。起因是医药代表“违规”进入相关科室诊疗区域。这成为12月1日,《医药代表备案管理办法(试行)》实施 ...
2020-12-13
3.8万乡镇卫生院,必须配齐这些IVD设备!
3.8万乡镇卫生院,必须配齐这些IVD设备!
国家卫健委最新政策发布,针对基层医疗机构的新版医疗设备配置标准出炉,设备配置需求大增。4月3日,国家卫健委发布了《乡镇卫生院服务能力评价指南(2019年版)和社区卫生服务中心服务能力评价指南(2019年版)》( ...
2020-12-9
2020医疗器械行业大起底,哪个赛道最火?
2020医疗器械行业大起底,哪个赛道最火?
医疗器械行业在疫情“黑天鹅”下逆风而上,成为2020年发展最快的行业之一。REC根据众成大数据平台显示截至2020年6月底我国境内医疗器械有效注册产品数量共计161216件较2019年底增长13.3%其中,Ⅰ类86981件,Ⅱ类6343 ...
2020-12-9
我在IVD企业做大区经理这些年......
我在IVD企业做大区经理这些年......
前言:在IVD行业,省区经理如果走管理方向的话,大区经理是职业晋升的最关键一步,而如何做好大区经理却是一门需要长期修炼的功课。刘琦是一家体外诊断行业厂家的大区经理,当年做省区的时候就有不错的销售业绩,刚 ...
2020-12-7
年度IVD销售最烦榜首:“校准报告”和“性能验证”!附指南
年度IVD销售最烦榜首:“校准报告”和“性能验证”!附指南
马上要到年底,很多医院又开始了一轮实验室的检查,各种缺的资料都要慢慢的补全了,对于IVD从业者来说遇到最多的就是“校准报告”和性能验证。我们来看看什么是“校准报告”?校准报告:是指仪器的生产厂家或者第三 ...
2020-11-5
关于压货!是IVD厂家和经销商的相爱相杀
关于压货!是IVD厂家和经销商的相爱相杀
今天达叔在体外诊断网创始人李光宇先生的朋友圈里,看到了一篇充满愤懑的文章——压货可以,但是别再派这种业务员来了!!。文章勾起了达叔多年前的青葱回忆,今天在这个文章里,分享一点达叔的亲身经历和观点。医疗 ...
2020-10-28
IVD经销商会因检验科整体打包出局?底层逻辑告诉你本质!
IVD经销商会因检验科整体打包出局?底层逻辑告诉你本质!
开篇:随着医改的进行,国家卫计委相继发布了《关于印发医学检验实验室基本标准和管理规范(试行)的通知》等一系列文件,鼓励社会资本积极参与开办独立设置的医学检验实验室和与二级医院联建区域实验室。这些政策被 ...
2020-10-25
840万预算,买医疗设备
840万预算,买医疗设备
“全自动生化仪、CT机、X光机(DR)、心电机、呼吸机、监护仪......”01840万总预算,社区卫生服务中心配备大量医疗设备近日,财政部官网最新发布了一则关于《望奎县社区卫生服务中心医疗设备采购项目公开招标公告》 ...
2020-9-25
POCT渠道开发之渠道开发方式
POCT渠道开发之渠道开发方式
我们在前几期的文章里介绍了找准产品的的科室定位(参见POCT渠道开发策略),然后挖掘相应的代理商。适合的代理商资源包含如下:1、相关科室药品及耗材代理商如经营心血管、急诊科药品及耗材的代理商。优势:科室关 ...
2020-9-7
“4X”市场营销理论与实践进阶(下):看营销之变与不变​
“4X”市场营销理论与实践进阶(下):看营销之变与不变​
证券研究报告摘要:管理大师德鲁克关于公司的最基本职能表述为创新和营销,可见营销之重要。现代营销和过去相比,哪些发生了颠覆性的变化,又是否存在不变的“商业本质”?本报告试图探讨这一必然存在争议的话题,以 ...
2020-8-31
“4X”市场营销理论与实践进阶(上):看营销之变与不变
“4X”市场营销理论与实践进阶(上):看营销之变与不变
证券研究报告摘要:管理大师德鲁克关于公司的最基本职能表述为创新和营销,可见营销之重要。现代营销和过去相比,哪些发生了颠覆性的变化,又是否存在不变的“商业本质”?本报告试图探讨这一必然存在争议的话题,以 ...
2020-8-31
IVD人梦想永不灭:我是销售,弟弟是研发,堂侄、外甥还要学生物……
IVD人梦想永不灭:我是销售,弟弟是研发,堂侄、外甥还要学生物……
最近分子诊断POCT非常火热,国务院都点名支持,加快研发投入,加快生产,相关医疗机构加快引进。圣湘生物一场线上发布会,瞬间引起了全行业的瞩目。我为中国的技术进步而高兴,就给弟弟交流(我从事销售,我弟弟从事 ...
2020-8-24
IVD职场丨销售从业人员二三事
IVD职场丨销售从业人员二三事
忙碌了一周,终于见到了日夜思念的家人,陪儿子玩玩,尽享天伦之乐,做了老妈、媳妇都爱吃的虾尾,陪老妈喝点小酒,晚上给媳妇分享一下这一周的所感所悟,享受这难得的幸福时刻。作为从业六七年之久的医疗器械行业小 ...
2020-8-18
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