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营销杂谈

关于压货！是IVD厂家和经销商的相爱相杀: 今天达叔在体外诊断网创始人李光宇先生的朋友圈里，看到了一篇充满愤懑的文章——压货可以，但是别再派这种业务员来了！！。文章勾起了达叔多年前的青葱回忆，今天在这个文章里，分享一点达叔的亲身经历和观点。医疗 ...; 2020-10-28

IVD经销商会因检验科整体打包出局？底层逻辑告诉你本质！: 开篇：随着医改的进行，国家卫计委相继发布了《关于印发医学检验实验室基本标准和管理规范（试行）的通知》等一系列文件，鼓励社会资本积极参与开办独立设置的医学检验实验室和与二级医院联建区域实验室。这些政策被 ...; 2020-10-25

840万预算，买医疗设备: “全自动生化仪、CT机、X光机（DR）、心电机、呼吸机、监护仪......”01840万总预算，社区卫生服务中心配备大量医疗设备近日，财政部官网最新发布了一则关于《望奎县社区卫生服务中心医疗设备采购项目公开招标公告》 ...; 2020-9-25

POCT渠道开发之渠道开发方式: 我们在前几期的文章里介绍了找准产品的的科室定位（参见POCT渠道开发策略），然后挖掘相应的代理商。适合的代理商资源包含如下：1、相关科室药品及耗材代理商如经营心血管、急诊科药品及耗材的代理商。优势：科室关 ...; 2020-9-7

“4X”市场营销理论与实践进阶（下）：看营销之变与不变: 证券研究报告摘要：管理大师德鲁克关于公司的最基本职能表述为创新和营销，可见营销之重要。现代营销和过去相比，哪些发生了颠覆性的变化，又是否存在不变的“商业本质”？本报告试图探讨这一必然存在争议的话题，以 ...; 2020-8-31

“4X”市场营销理论与实践进阶（上）：看营销之变与不变: 证券研究报告摘要：管理大师德鲁克关于公司的最基本职能表述为创新和营销，可见营销之重要。现代营销和过去相比，哪些发生了颠覆性的变化，又是否存在不变的“商业本质”？本报告试图探讨这一必然存在争议的话题，以 ...; 2020-8-31

IVD人梦想永不灭：我是销售，弟弟是研发，堂侄、外甥还要学生物……: 最近分子诊断POCT非常火热，国务院都点名支持，加快研发投入，加快生产，相关医疗机构加快引进。圣湘生物一场线上发布会，瞬间引起了全行业的瞩目。我为中国的技术进步而高兴，就给弟弟交流（我从事销售，我弟弟从事 ...; 2020-8-24

IVD职场丨销售从业人员二三事: 忙碌了一周，终于见到了日夜思念的家人，陪儿子玩玩，尽享天伦之乐，做了老妈、媳妇都爱吃的虾尾，陪老妈喝点小酒，晚上给媳妇分享一下这一周的所感所悟，享受这难得的幸福时刻。作为从业六七年之久的医疗器械行业小 ...; 2020-8-18

史上最全 | 近5年全国300家医院生化免疫流水线名单、品牌详情汇总及市场分析！: 国际上，流水线的学术全名叫做LAS，即Lab Automation System，它可以分为两类：TLA，即全实验室自动化系统（Total laboratory automation，TLA），而单独的前处理系统称为TTA（Task Targeted Automation），任何具有 ...; 2020-8-7

行业干货 | 检验科共建过程中执行和驻场工作经验分享！: IVD行业最近几年变化越来越快，集中配送、流水线、托管、区域检验中心、迈瑞示范实验室等等，行业整合在不断地演变。作为其中一个小的参与者，执行其实在检验科集中配送过程中起到一个比较重要的作用，他涉及到合同 ...; 2020-8-7

医械代表：产品不淘汰，饭碗就还在: 带量采购面前，代表们要保住产品不被淘汰1有饭吃和没饭吃的区别2020年上半年对大部分器械商来说，流失的病人、超低手术率、积压的库存让业绩下降了起码30%。疫情开始好转，手术量刚刚开始回升，一波波的带量采购、集 ...; 2020-8-4

大区经理亲述：IVD销售发展4条路，打工代理拿补助！: 上篇文章《IVD大区经理亲述：7年历练才让自己有资格选择事业！》深刻讨论了选择的重要性，也以自身的亲身经历给大家分享了如何掌握选择主动权，当你掌握选择主动权有机会选择时，该如何选择呢？对于IVD行业厂家销售 ...; 2020-7-24

深度 | 风雨30年，药代见招拆招: 6月上旬，国家药监局发布《医药代表备案管理办法（试行）（征求意见稿）》并公开征求意见，距离2017年第一版备案管理办法发布，已经过去了两年。两年多时间里，药品“两票制”全面实施、仿制药一致性评价落地、带量 ...; 2020-7-13

每年4150万元，又一大三甲医院检验试剂被打包！: “近日，两家医院共计预算5644万元于检验试剂耗材打包上，集约化模式已成趋势！”分2次打包！预算4150万元各大IVD企业激战！6月8日，中国政府采购网发布一则《四川省成都市妇女儿童中心医院检验试剂及耗材配送供应商 ...; 2020-7-5

行业观察：新冠病毒核酸检测与抗体检测市场分析与解读！: 供稿：体外诊断学院来源：IVD销售实战课堂（部分整理来源于：体外诊断网、IVD资讯）新冠疫情在国内已经进入常态化防控阶段，刚过去的上半年，整体体外诊断行业围绕新冠疫情带来的市场机会，进行了充分的市场竞争。 ...; 2020-7-5

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