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营销杂谈

突发!福建动刀检验项目收费:不区分检测方法、限价、取消组合
突发!福建动刀检验项目收费:不区分检测方法、限价、取消组合
7月19日,福建省医疗保障局发布《关于规范血细胞分析等医疗服务价格项目有关问题的通知》,提出:对于修订血细胞分析等243个项目内涵和说明栏内容,检验收费不再区分检验方法和仪器法。高敏乙肝和高敏丙肝定量收费并 ...
2021-7-21
罗氏凝血检测仪市场营销策略研究
罗氏凝血检测仪市场营销策略研究
最近读一篇学位论文《罗氏凝血检测仪市场营销策略研究》,试以此来分享IVD的市场营销策略。一、罗氏诊断的基本情况。罗氏诊断共有5个核心事业部:专业诊断部、组织诊断部、应用科学部、分子诊断部和健康医护部。其中 ...
2021-7-8
POCT渠道开发策略之合适的渠道商资源
POCT渠道开发策略之合适的渠道商资源
首先,要找准POCT的市场定位。以心脏标记物和炎症项目举例,POCT的目标客户应包含以下目标客户:三级医院临床科室(重点急诊心内胸痛中心ICU及儿科等)三级医院临床科室一是科室比较大,标本量比较多,二是科室主任 ...
2021-7-8
刚刚!国家级文件下发:大型医疗设备审批全面放开!
刚刚!国家级文件下发:大型医疗设备审批全面放开!
“重大消息!全国社会办医疗机构大型医疗设备配置,大放开!”昨天(6月30日),国家卫健委发布了《社会办医疗机构大型医用设备配置“证照分离”改革实施方案》(以下简称“方案”),全国社会办医疗机构大型设备配 ...
2021-7-3
大机遇!国家卫健委:大型医疗设备配置全面开放
大机遇!国家卫健委:大型医疗设备配置全面开放
6月30日,国家卫生健康委办公厅发布《关于印发社会办医疗机构大型医用设备配置“证照分离”改革实施方案的通知》(以下简称《通知》)。据了解,这份通知也是国家近10年推进“社会办医大型医用设备配置改革”首次发布 ...
2021-7-3
6年IVD销售,1线经验分享
6年IVD销售,1线经验分享
前两天的鸡汤好像煮的有点多了,今天请大家吃点新鲜的,来个鸡汤泡烧饼,毕竟这大夏天的,不吃点干的,搬砖儿没力气啊。趁着今天没夜班,晚上不用搬砖,简单和您聊一聊,我这名新兵总结的一点点一线的经验。(1)聆 ...
2021-6-21
IVD企业运营散记— 一位行业前辈的漫谈实录
IVD企业运营散记— 一位行业前辈的漫谈实录
节日期间,跟IVD行业一老牌大厂的前辈交流,感触良多。征得他本人同意,作一回“搬运工”,集结成文。其行业洞见与人生智慧,隐隐其间,虽未必全然,或可资参考。写出来似乎是“常识”,能做到绝对是“模子”(上海 ...
2021-5-21
提供解决方案比卖IVD产品更高级!
提供解决方案比卖IVD产品更高级!
我相信大家都能经常听到类似“某某解决方案”的说法,有的朋友私下里说不就是卖XX产品吗,干嘛整那么多包装来故弄玄虚?虽然不排除有些案例确实有挂羊头卖狗肉之嫌,但仅就提供解决方案和卖产品之间而言,这两者差别 ...
2021-5-13
一次策划活动只花了10万,回款470万,IVD产品还能这么卖!
一次策划活动只花了10万,回款470万,IVD产品还能这么卖!
大家好,我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。在2015年左右,达叔那时很空,时间很多,经常参加上海地区的线下读书会等活动,认识了很多人。达叔是冲着交流和知识去的,有些人参加完活动,还领回去个老婆,今 ...
2021-4-6
IVD行业常态化竞争下的3点思考!
IVD行业常态化竞争下的3点思考!
原因很简单,大家都知道,疫情刚过去,经济处于复苏期。去年疫情,货币政策在起作用,今年国内疫情消退,货币政策逐步退出,股市遇冷,涨多了该跌的IVD企业股票都在跌。
2021-3-10
2008年的50个IVD销售员,13年后的今天在做什么?
2008年的50个IVD销售员,13年后的今天在做什么?
近十五年,中国IVD发生了翻天覆地的变化。2006年,罗氏诊断在中国的销售额是1亿,2019年有140亿;2006年中国IVD市场有多少,30个亿吗,去年CACLP年会宋海波会长发布数据,说2019年中国IVD市场超1000亿;2006年,只有 ...
2021-3-1
2020年国内医械融资:火热的IVD行业,融资案例占比超50%
2020年国内医械融资:火热的IVD行业,融资案例占比超50%
2020年疫情“黑天鹅”突袭,实体经济受到重创,资金募集脚步放缓。在防“疫”、战“疫”过程中使用的医疗器械高达上百种,包括口罩、防护服、呼吸机、监护仪、超声诊断仪、输液泵等。作为疫情下最热门的领域,医疗器 ...
2021-2-17
降价80%,这类IVD产品仅3.6元
降价80%,这类IVD产品仅3.6元
2021,各地带量采购继续1平均降幅80%近日,根据湖南省医保局消息,从2月10日起,湖南省正式执行新冠病毒核酸检测相关医用耗材集中采购中选结果。此次集中采购两类相关医用耗材,其中核酸提取类中选产品均价3.6元/人 ...
2021-2-17
2020年各省份代理体外诊断产品清单(126个)
2020年各省份代理体外诊断产品清单(126个)
2020年,经CAIVD统计,各省份代理医疗器械产品552个。其中,体外诊断产品126个,占总代理数的23%。代理体外诊断产品分布在上海(108个)、北京(12个)、山东(3个)、江苏(1个)、浙江(1个)、江西(1个)。各省 ...
2021-2-14
问答丨IVD集采政策和产业解读
问答丨IVD集采政策和产业解读
问1现在各地会出现所谓的集采政策,是不是跟前几年都一直是存在这个行业的,这两年并没有跟以前有比较大的变化,不知道这样去理解政策是不是OK?首先像支架、骨科这些高值耗材,他的利润率是非常高的,IVD降幅不可能 ...
2021-2-14
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