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营销杂谈

大区经理亲述:IVD销售发展4条路,打工代理拿补助!
大区经理亲述:IVD销售发展4条路,打工代理拿补助!
上篇文章《IVD大区经理亲述:7年历练才让自己有资格选择事业!》深刻讨论了选择的重要性,也以自身的亲身经历给大家分享了如何掌握选择主动权,当你掌握选择主动权有机会选择时,该如何选择呢?对于IVD行业厂家销售 ...
2020-7-24
深度 | 风雨30年,药代见招拆招
深度 | 风雨30年,药代见招拆招
6月上旬,国家药监局发布《医药代表备案管理办法(试行)(征求意见稿)》并公开征求意见,距离2017年第一版备案管理办法发布,已经过去了两年。两年多时间里,药品“两票制”全面实施、仿制药一致性评价落地、带量 ...
2020-7-13
每年4150万元,又一大三甲医院检验试剂被打包!
每年4150万元,又一大三甲医院检验试剂被打包!
“近日,两家医院共计预算5644万元于检验试剂耗材打包上,集约化模式已成趋势!”分2次打包!预算4150万元各大IVD企业激战!6月8日,中国政府采购网发布一则《四川省成都市妇女儿童中心医院检验试剂及耗材配送供应商 ...
2020-7-5
行业观察:新冠病毒核酸检测与抗体检测市场分析与解读!
行业观察:新冠病毒核酸检测与抗体检测市场分析与解读!
供 稿:体外诊断学院来 源:IVD销售实战课堂(部分整理来源于:体外诊断网、IVD资讯)新冠疫情在国内已经进入常态化防控阶段,刚过去的上半年,整体体外诊断行业围绕新冠疫情带来的市场机会,进行了充分的市场竞争。 ...
2020-7-5
免疫诊断:技术升级+市场下沉,预计2025年中国免疫诊断市场规模达466亿元
免疫诊断:技术升级+市场下沉,预计2025年中国免疫诊断市场规模达466亿元
免疫诊断为利用抗原抗体之间的特异性反应以检测各种疾病,主要用于感染性疾病、心血管疾病、肿瘤以及自身免疫系统疾病等。受益于技术升级以及基层医疗机构对免疫诊断的强大需求,Medii Research预测2025年中国免疫诊 ...
2020-7-5
体外诊断行业进入发展快车道
体外诊断行业进入发展快车道
IVD属技术密集型朝阳行业,在疾病预防、诊断、监测及指导治疗的全过程中,发挥着极其重要的作用,是现代疾病和健康管理不可或缺的工具。根据罗氏诊断数据统计,IVD诊断能够影响60%的临床治疗方案,目前临床上超80%疾 ...
2020-6-30
医保局:6月1日开始,这些械企禁入市场
医保局:6月1日开始,这些械企禁入市场
扣分越低,信用越低,严重者取消挂网,市场禁入NO.1整治严重失信企业日前,福建省医保局发布《福建省医疗保障领域信用管理暂行办法》,其中对医疗器械(医用耗材)集中采购的生产、经营、配送企业的信用作出动态评价 ...
2020-6-8
浙江耗材集采,生变!
浙江耗材集采,生变!
浙江耗材挂网采购方案被撤销,冠脉介入药物支架、冠脉介入球囊、骨科髋关节三类耗材集采或生变!5月22日,浙江省医保局发布的《浙江省公立医疗机构部分医用耗材带量采购工作方案(征求意见稿)》,计划将以上3类耗材 ...
2020-6-6
定了!全国医疗器械大整治,开始追查代理商!
定了!全国医疗器械大整治,开始追查代理商!
整治行动在5月中下旬开始,6月底结束NO.1全过程整治医疗器械5月14日,市场监管总局、国家发展改革委、工业和信息化部、公安部、商务部、海关总署、药监局联合印发《全国防疫物资产品质量和市场秩序专项整治行动方案 ...
2020-5-16
疫情冲击,医健企业线下活动全部延迟!这里有打造线上营销的绝杀方案!
疫情冲击,医健企业线下活动全部延迟!这里有打造线上营销的绝杀方案!
人类每经历一次动荡,都是社会系统的自我升级过程,各个环节无疑都面临一场变动!其实,世界本就在巨变之中 ,每一次大事件的发生,只能让变化加速到来 。这场“黑天鹅”的降临,使社会的淘汰速度加速,同时也在倒逼 ...
2020-5-9
设备+试剂 的IVD营销模式是“主流”,还是“非主流”
设备+试剂 的IVD营销模式是“主流”,还是“非主流”
据中国经营报报道,2020年4月23日,张家界市场监管局相关负责人在接受记者采访时表示,张家界市人民医院在开展区域性医学检验中心项目过程中有涉嫌违反反不正当竞争法有关规定的情况,并且已通过了招投标程序。但在 ...
2020-5-5
危机公关反面教材-某IVD企业申明简析
危机公关反面教材-某IVD企业申明简析
新冠疫情下,体外诊断行业中新冠检测相关企业一直处在风口浪尖,考虑到IVD行业整体危机公关意识不强,应对危机公关的经验不足,医业观察联合IVD资讯以及IVD从业者三家行业自媒体从行业的角度出发,于3月29日晚做了一 ...
2020-5-1
IVD采购系列丨供应商管理杂谈
IVD采购系列丨供应商管理杂谈
供应商管理是一个专业性特强的工作,我觉得常规的套路大家都见识过,所以只讲一些体会比较深的问题。作为医疗器械或者药品行业的供应商,必须认识到用户对你的考察是必须的,这是法规赋予客户的权力,而配合考察是你 ...
2020-5-1
illumina在2019年年报中都说了什么?
illumina在2019年年报中都说了什么?
大家好,2月11号美国illumina公司公布其2019年的财报(截止到2019年12月29号),今天我们就来简单看一下这份年报都说了些什么?目的是让大家对这个测序巨头的2019年有个更全面的了解,同时也为目前正在了解基因测序 ...
2020-2-15
医械销售四大误区,别踩坑
医械销售四大误区,别踩坑
在做医械销售的过程中,我们总是会遇到这样或那样的问题与误区,这是难免不会不存在的。我们要做的是先把我们做销售容易走进的误区找出来,然后针对有可能会出现的误区对症下药。误区一:没有销售技巧和销售话术就做 ...
2020-2-3
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