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营销杂谈

突发！福建动刀检验项目收费：不区分检测方法、限价、取消组合: 7月19日，福建省医疗保障局发布《关于规范血细胞分析等医疗服务价格项目有关问题的通知》，提出:对于修订血细胞分析等243个项目内涵和说明栏内容，检验收费不再区分检验方法和仪器法。高敏乙肝和高敏丙肝定量收费并 ...; 2021-7-21

罗氏凝血检测仪市场营销策略研究: 最近读一篇学位论文《罗氏凝血检测仪市场营销策略研究》，试以此来分享IVD的市场营销策略。一、罗氏诊断的基本情况。罗氏诊断共有5个核心事业部：专业诊断部、组织诊断部、应用科学部、分子诊断部和健康医护部。其中 ...; 2021-7-8

POCT渠道开发策略之合适的渠道商资源: 首先，要找准POCT的市场定位。以心脏标记物和炎症项目举例，POCT的目标客户应包含以下目标客户：三级医院临床科室（重点急诊心内胸痛中心ICU及儿科等）三级医院临床科室一是科室比较大，标本量比较多，二是科室主任 ...; 2021-7-8

刚刚！国家级文件下发：大型医疗设备审批全面放开！: “重大消息！全国社会办医疗机构大型医疗设备配置，大放开！”昨天（6月30日），国家卫健委发布了《社会办医疗机构大型医用设备配置“证照分离”改革实施方案》（以下简称“方案”），全国社会办医疗机构大型设备配 ...; 2021-7-3

大机遇！国家卫健委：大型医疗设备配置全面开放: 6月30日，国家卫生健康委办公厅发布《关于印发社会办医疗机构大型医用设备配置“证照分离”改革实施方案的通知》(以下简称《通知》)。据了解，这份通知也是国家近10年推进“社会办医大型医用设备配置改革”首次发布 ...; 2021-7-3

6年IVD销售，1线经验分享: 前两天的鸡汤好像煮的有点多了，今天请大家吃点新鲜的，来个鸡汤泡烧饼，毕竟这大夏天的，不吃点干的，搬砖儿没力气啊。趁着今天没夜班，晚上不用搬砖，简单和您聊一聊，我这名新兵总结的一点点一线的经验。（1）聆 ...; 2021-6-21

IVD企业运营散记— 一位行业前辈的漫谈实录: 节日期间，跟IVD行业一老牌大厂的前辈交流，感触良多。征得他本人同意，作一回“搬运工”，集结成文。其行业洞见与人生智慧，隐隐其间，虽未必全然，或可资参考。写出来似乎是“常识”，能做到绝对是“模子”（上海 ...; 2021-5-21

提供解决方案比卖IVD产品更高级！: 我相信大家都能经常听到类似“某某解决方案”的说法，有的朋友私下里说不就是卖XX产品吗，干嘛整那么多包装来故弄玄虚？虽然不排除有些案例确实有挂羊头卖狗肉之嫌，但仅就提供解决方案和卖产品之间而言，这两者差别 ...; 2021-5-13

一次策划活动只花了10万，回款470万，IVD产品还能这么卖！: 大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。在2015年左右，达叔那时很空，时间很多，经常参加上海地区的线下读书会等活动，认识了很多人。达叔是冲着交流和知识去的，有些人参加完活动，还领回去个老婆，今 ...; 2021-4-6

IVD行业常态化竞争下的3点思考！: 原因很简单，大家都知道，疫情刚过去，经济处于复苏期。去年疫情，货币政策在起作用，今年国内疫情消退，货币政策逐步退出，股市遇冷，涨多了该跌的IVD企业股票都在跌。; 2021-3-10

2008年的50个IVD销售员，13年后的今天在做什么？: 近十五年，中国IVD发生了翻天覆地的变化。2006年，罗氏诊断在中国的销售额是1亿，2019年有140亿；2006年中国IVD市场有多少，30个亿吗，去年CACLP年会宋海波会长发布数据，说2019年中国IVD市场超1000亿；2006年，只有 ...; 2021-3-1

2020年国内医械融资：火热的IVD行业，融资案例占比超50%: 2020年疫情“黑天鹅”突袭，实体经济受到重创，资金募集脚步放缓。在防“疫”、战“疫”过程中使用的医疗器械高达上百种，包括口罩、防护服、呼吸机、监护仪、超声诊断仪、输液泵等。作为疫情下最热门的领域，医疗器 ...; 2021-2-17

降价80%，这类IVD产品仅3.6元: 2021，各地带量采购继续1平均降幅80%近日，根据湖南省医保局消息，从2月10日起，湖南省正式执行新冠病毒核酸检测相关医用耗材集中采购中选结果。此次集中采购两类相关医用耗材，其中核酸提取类中选产品均价3.6元/人 ...; 2021-2-17

2020年各省份代理体外诊断产品清单（126个）: 2020年，经CAIVD统计，各省份代理医疗器械产品552个。其中，体外诊断产品126个，占总代理数的23%。代理体外诊断产品分布在上海（108个）、北京（12个）、山东（3个）、江苏（1个）、浙江（1个）、江西（1个）。各省 ...; 2021-2-14

问答丨IVD集采政策和产业解读: 问1现在各地会出现所谓的集采政策，是不是跟前几年都一直是存在这个行业的，这两年并没有跟以前有比较大的变化，不知道这样去理解政策是不是OK？首先像支架、骨科这些高值耗材，他的利润率是非常高的，IVD降幅不可能 ...; 2021-2-14

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