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冯震专栏

IVD职场丨谈销售员客户拜访: 医疗器械产品都属于产业市场产品，不适合广告等一般市场销售行为，因此如何揣摩产业市场消费行为，也是一门学问，今天我就说说拜访客户的要点。为什么拜访只有几分钟的精华时间？因为这是现实问题。我认识采购经理几 ...; 2020-9-14

医疗器械行业资质小问题？大问题？: 销售医疗器械肯定会被要求提供资质，今天我就说说如何提供资质。有人觉得这是小问题，我写得小题大做，但是请您仔细看看再发表意见。最近的工作有一块内容是审核医疗器械经营企业供应商资质，我觉得不吐不快！简直了 ...; 2020-9-1

IVD采购系列丨购销合同注意事项: 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。图片来源：网络在医疗器械相关法规中明确规定，企业要和供应商签订较为固定的协议，明确合同标的物和质量标准等，因此在一般医 ...; 2020-8-10

IVD采购系列丨牛血清购销风云录: 《中国药典》中登录：新生牛血清，取自出生14h内的小牛的血制成的血清。新生牛血清中营养丰富，蛋白含量和各种生长因子较高，价格较胎牛血清低得多，是动物细胞培养中最常用的血清。新生牛血清同时也是体外诊断行业 ...; 2020-8-4

IVD采购系列丨小议医疗器械企业低耗品: 低耗品在医疗器械企业中成本占比较小，但是也有一些问题。这个事相对比较简单，从正规市场上直接采购一般也不会出什么问题。但是这些物资采购也有蛮烦的地方，我就絮叨几句，有需要的可以看看。首先如果和医疗器械生 ...; 2020-5-2

IVD经验丨说说辅料采购: 重要与不重要，这是我写下这个题目冒出的第一个念头。我认为重要是因为影响最终产品的任何一种物料都是重要的，没有主次之分。你引入了1%的不合格品，可能带来100%的损失。但是目前各企业明显对辅料的重要性认识不够 ...; 2020-5-1

机会与挑战并存，体外诊断行业购销轶事三则！你一定要了解的！: 前言：今天突然想分享一些我经过的故事，故事都是小事，但是小事有小事的感觉，有各自的味道，看你怎么想了……第一件纯粹是聊天2006年2月，我从生产岗位刚刚转到采购岗位，一切都是新的。我每天要认识的人甚至比我 ...; 2020-5-1

IVD原料购销关系如何建立信任度系列一: 前言应很多朋友的要求，在我一系列的购销文章之后，今天本文就从人际关系角度阐述一下如何增加购销关系中的信任度问题。本人不是人际问题专家，就是实事求是阐述一些观点以及实例等。我在CACLP体外诊断资讯2019年9 ...; 2020-5-1

对中小IVD原料公司的建议: IVD原料企业要生存发展，向产品要利润，但是国内有很多企业没有大的起色，特别是中小企业，瓶颈在于什么呢？我试着从下列角度分析一下这个问题：问题一人力首先要保证人力的投入。研发生产人员能力精力有限或者投入 ...; 2019-12-27

浅谈IVD行业的危险品管理: 前几天一则消息吸引了我的注意力：某地开始对医疗废物处理进行飞检。这让我联想到了业界传说的即将影响制药业一个规定（2020年1月1日开始执行）：废水处理不合格吊销生产许可证。还有关于多次的危化品安全专项检查等 ...; 2019-12-11

中西方IVD原料文化差异: 在我负责IVD原料采购十多年里，从不“迷信”公司的产品是不是进口产品，只要有问题进口产品也照样反馈，一样索赔。今天，根据我个人的从业经验给大家分享一下中西方IVD原料文化差异，希望帮朋友们看到一些问题。目前 ...; 2019-11-20

IVD原料企业痛点！: 体外诊断产品（IVD）在医学中发挥的作用越来越大，但是巧妇难为无米之炊，没有原料谈什么好的产品。IVD生产企业要发展，离不开原料生产经营企业提供原料，同时原料生产经营企业的规范操作也为IVD企业减少了很多麻烦 ...; 2019-10-30

十年丨一个IVD采购人的心路励程: 我从事IVD采购十多年了，总想写点什么，而且我的话不仅仅是告诉我的采购伙伴们，还要讲给我们所谓的对手实际的伙伴——销售员。2005年，做生产10余年的我一个偶然的机会调岗到采购（当然也是自己积极争取来的）。于 ...; 2019-9-9

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