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冯震专栏

中国体外诊断试剂原料企业商业情况简析: 通过介绍体外诊断试剂原料行业在我国的现状、痛点等，对体外诊断试剂市场现状进行了分析思考，并指出未来的产业发展方向展望未来。; 2021-7-19

给老东家北方所发个软文: 从老东家离职快两年了，最近听说那里要改名，还是挺感慨的。我在那里工作了23年，从一个小伙子变成了中年大叔，长得不光是岁数，还有一些认识吧。在那里上班的时候我分享是有多方面顾虑的，现在离开了，歌功颂德谈不 ...; 2021-5-17

浅见丨IVD行业安全问题: 本来想写一篇关于设备管理方面的文章，却联想了很多IVD（体外诊断试剂）行业关于安全管理方面的问题，梳理了一下，写出来一些IVD企业共性的安全管理问题请大家借鉴。企业安全包括人员安全、 ...; 2021-2-19

IVD采购系列丨再谈设备采购细微之处: 上次写了一篇设备采购需要注意的小事（链接：IVD采购系列丨设备采购注意事项），获得了不错的阅读量，很多朋友私信希望我再写一些，我就再次献丑，给大家分享一下有些感想。首先设备采购合同陷阱说几点1.越来越大的 ...; 2021-1-11

IVD采购系列丨设备采购注意事项: 谈起设备采购，相关文章数不清，但是我今天说的都是别人可能谈不到或者说的少的，希望给大家一点启示吧！一、公司的用电是否超过了负荷有些单位租赁了一些商业楼，对单位总的用电承载能力却不够清楚。有一位单位领导 ...; 2020-12-13

IVD原料采购丨厂家业务员如何回答采购经理的问题？: 购销活动中，最重要的是双方沟通交流。采购原料业务过程中，有的交流，采购经理咨询的问题，你可能根本没明白。因为有的问题不好问，有的问题本身就很含糊，有的问题只是在试探。作为厂家业务员除非你想装傻充愣不愿 ...; 2020-9-24

IVD职场丨谈销售员客户拜访: 医疗器械产品都属于产业市场产品，不适合广告等一般市场销售行为，因此如何揣摩产业市场消费行为，也是一门学问，今天我就说说拜访客户的要点。为什么拜访只有几分钟的精华时间？因为这是现实问题。我认识采购经理几 ...; 2020-9-14

医疗器械行业资质小问题？大问题？: 销售医疗器械肯定会被要求提供资质，今天我就说说如何提供资质。有人觉得这是小问题，我写得小题大做，但是请您仔细看看再发表意见。最近的工作有一块内容是审核医疗器械经营企业供应商资质，我觉得不吐不快！简直了 ...; 2020-9-1

IVD采购系列丨购销合同注意事项: 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。图片来源：网络在医疗器械相关法规中明确规定，企业要和供应商签订较为固定的协议，明确合同标的物和质量标准等，因此在一般医 ...; 2020-8-10

IVD采购系列丨牛血清购销风云录: 《中国药典》中登录：新生牛血清，取自出生14h内的小牛的血制成的血清。新生牛血清中营养丰富，蛋白含量和各种生长因子较高，价格较胎牛血清低得多，是动物细胞培养中最常用的血清。新生牛血清同时也是体外诊断行业 ...; 2020-8-4

IVD采购系列丨小议医疗器械企业低耗品: 低耗品在医疗器械企业中成本占比较小，但是也有一些问题。这个事相对比较简单，从正规市场上直接采购一般也不会出什么问题。但是这些物资采购也有蛮烦的地方，我就絮叨几句，有需要的可以看看。首先如果和医疗器械生 ...; 2020-5-2

IVD经验丨说说辅料采购: 重要与不重要，这是我写下这个题目冒出的第一个念头。我认为重要是因为影响最终产品的任何一种物料都是重要的，没有主次之分。你引入了1%的不合格品，可能带来100%的损失。但是目前各企业明显对辅料的重要性认识不够 ...; 2020-5-1

机会与挑战并存，体外诊断行业购销轶事三则！你一定要了解的！: 前言：今天突然想分享一些我经过的故事，故事都是小事，但是小事有小事的感觉，有各自的味道，看你怎么想了……第一件纯粹是聊天2006年2月，我从生产岗位刚刚转到采购岗位，一切都是新的。我每天要认识的人甚至比我 ...; 2020-5-1

IVD原料购销关系如何建立信任度系列一: 前言应很多朋友的要求，在我一系列的购销文章之后，今天本文就从人际关系角度阐述一下如何增加购销关系中的信任度问题。本人不是人际问题专家，就是实事求是阐述一些观点以及实例等。我在CACLP体外诊断资讯2019年9 ...; 2020-5-1

对中小IVD原料公司的建议: IVD原料企业要生存发展，向产品要利润，但是国内有很多企业没有大的起色，特别是中小企业，瓶颈在于什么呢？我试着从下列角度分析一下这个问题：问题一人力首先要保证人力的投入。研发生产人员能力精力有限或者投入 ...; 2019-12-27

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