营销杂谈
- IVD职场 | 省区经理与大区经理
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前言：在IVD行业，省区经理如果走管理方向的话，大区经理是职业晋升的最关键一步，而如何做好大区经理却是一门需要长期修炼的功课。刘琦是一家体外诊断行业厂家的大区经理，当年做省区的时候就有不错的销售业绩，刚 ...
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2021-8-14 23:38
- 安徽带量采购“枪口”对准医疗设备，波及GPS、联影、东软？
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近日，安徽医保局发布《关于开展2021年度全省乙类大型医用设备集中采购工作的通知》，击中了行业人士的敏感神经，特别之处在于：全国大多数省份，设备集采都是由卫健委负责，而安徽，是由医保局负责；首开先河，医疗 ...
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2021-8-13 00:00
- 突发！福建动刀检验项目收费：不区分检测方法、限价、取消组合
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7月19日，福建省医疗保障局发布《关于规范血细胞分析等医疗服务价格项目有关问题的通知》，提出:对于修订血细胞分析等243个项目内涵和说明栏内容，检验收费不再区分检验方法和仪器法。高敏乙肝和高敏丙肝定量收费并 ...
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2021-7-21 00:00
- 罗氏凝血检测仪市场营销策略研究
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最近读一篇学位论文《罗氏凝血检测仪市场营销策略研究》，试以此来分享IVD的市场营销策略。一、罗氏诊断的基本情况。罗氏诊断共有5个核心事业部：专业诊断部、组织诊断部、应用科学部、分子诊断部和健康医护部。其中 ...
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2021-7-8 14:22
- POCT渠道开发策略之合适的渠道商资源
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首先，要找准POCT的市场定位。以心脏标记物和炎症项目举例，POCT的目标客户应包含以下目标客户：三级医院临床科室（重点急诊心内胸痛中心ICU及儿科等）三级医院临床科室一是科室比较大，标本量比较多，二是科室主任 ...
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2021-7-8 11:02
- 刚刚！国家级文件下发：大型医疗设备审批全面放开！
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“重大消息！全国社会办医疗机构大型医疗设备配置，大放开！”昨天（6月30日），国家卫健委发布了《社会办医疗机构大型医用设备配置“证照分离”改革实施方案》（以下简称“方案”），全国社会办医疗机构大型设备配 ...
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2021-7-3 22:26
- 大机遇！国家卫健委：大型医疗设备配置全面开放
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6月30日，国家卫生健康委办公厅发布《关于印发社会办医疗机构大型医用设备配置“证照分离”改革实施方案的通知》(以下简称《通知》)。据了解，这份通知也是国家近10年推进“社会办医大型医用设备配置改革”首次发布 ...
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2021-7-3 22:11
- 6年IVD销售，1线经验分享
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前两天的鸡汤好像煮的有点多了，今天请大家吃点新鲜的，来个鸡汤泡烧饼，毕竟这大夏天的，不吃点干的，搬砖儿没力气啊。趁着今天没夜班，晚上不用搬砖，简单和您聊一聊，我这名新兵总结的一点点一线的经验。（1）聆 ...
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2021-6-21 16:41
- IVD企业运营散记— 一位行业前辈的漫谈实录
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节日期间，跟IVD行业一老牌大厂的前辈交流，感触良多。征得他本人同意，作一回“搬运工”，集结成文。其行业洞见与人生智慧，隐隐其间，虽未必全然，或可资参考。写出来似乎是“常识”，能做到绝对是“模子”（上海 ...
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2021-5-21 10:51
- 提供解决方案比卖IVD产品更高级！
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我相信大家都能经常听到类似“某某解决方案”的说法，有的朋友私下里说不就是卖XX产品吗，干嘛整那么多包装来故弄玄虚？虽然不排除有些案例确实有挂羊头卖狗肉之嫌，但仅就提供解决方案和卖产品之间而言，这两者差别 ...
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2021-5-13 22:45
- 一次策划活动只花了10万，回款470万，IVD产品还能这么卖！
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大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。在2015年左右，达叔那时很空，时间很多，经常参加上海地区的线下读书会等活动，认识了很多人。达叔是冲着交流和知识去的，有些人参加完活动，还领回去个老婆，今 ...
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2021-4-6 16:22
- IVD行业常态化竞争下的3点思考！
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原因很简单，大家都知道，疫情刚过去，经济处于复苏期。去年疫情，货币政策在起作用，今年国内疫情消退，货币政策逐步退出，股市遇冷，涨多了该跌的IVD企业股票都在跌。
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2021-3-10 14:10
- 2008年的50个IVD销售员，13年后的今天在做什么？
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近十五年，中国IVD发生了翻天覆地的变化。2006年，罗氏诊断在中国的销售额是1亿，2019年有140亿；2006年中国IVD市场有多少，30个亿吗，去年CACLP年会宋海波会长发布数据，说2019年中国IVD市场超1000亿；2006年，只有 ...
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2021-3-1 10:11
- 2020年国内医械融资：火热的IVD行业，融资案例占比超50%
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2020年疫情“黑天鹅”突袭，实体经济受到重创，资金募集脚步放缓。在防“疫”、战“疫”过程中使用的医疗器械高达上百种，包括口罩、防护服、呼吸机、监护仪、超声诊断仪、输液泵等。作为疫情下最热门的领域，医疗器 ...
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2021-2-17 23:20
- 降价80%，这类IVD产品仅3.6元
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2021，各地带量采购继续1平均降幅80%近日，根据湖南省医保局消息，从2月10日起，湖南省正式执行新冠病毒核酸检测相关医用耗材集中采购中选结果。此次集中采购两类相关医用耗材，其中核酸提取类中选产品均价3.6元/人 ...
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2021-2-17 00:00
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