营销杂谈
- 原料销售员的无助与自助
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最大的无助，是成单周期的漫长和不确定性。
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2022-8-15 16:34
- NGS基因检测，外送与院内开展的辩论
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今天早上在鼎鼎大名的业内专家周在威博士的朋友圈里看到一条消息，说他正准备参加一个关于NGS检测是采取在院内开展还是外送检测的趋势的辩论，他将作为反方参加。不知道是哪个聪明的家伙想出来的这个辩论主题，我觉 ...
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2022-8-14 21:29
- 没有政策压制，迈瑞、联影正悄然布局600亿消费医疗市场
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一个真实的故事：上海某宠物主因为一只陪伴了她10年英格兰短毛猫在半年前无故销售，在跑遍了大大小小的宠物医院、不间断的“寻医问药”的过程中，“不知不觉”花去了15万元的治疗费。一个不完全统计数据：在中国某些 ...
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2022-7-30 20:11
- 湖北接力医保17大类挂网，体外诊断试剂也囊括在内
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导言2022年5月27日，湖北省药械集中采购服务平台发布《关于“进一步规范、完善医用耗材阳光采购工作”的通知》公开征求公众意见，反馈时间截至2022年6月6日。据通知，湖北拟对具有国家医保分类与代码的医用耗材以及 ...
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2022-5-29 21:25
- IVD市场部生存指南！
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IVD市场部需要些什么人？有学历、有经验，但是：不想做研发么？每天对着瓶瓶罐罐。不想做质量生产？同样的事情重复去做。不想做销售？不想天天应酬。喜欢与人交流喜欢钻研分析喜欢掌控舞台展示自己喜欢写作文案喜欢 ...
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2022-4-30 00:47
- IVD销售流程：确定品牌、确定参数、招标进院。
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有句话说：一千个读者，有一千个哈姆雷特。说白了，每个人都是不一样的个体，客户也是一样的。所以，很多经验丰富的IVD老兵都会有自己的打法。但是，路径、方法论都是可以通过学习掌握的，只是日常跟单过程中，需要 ...
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2022-4-30 00:43
- 486万预算1元中标？罗氏诊断生化流水线惊魂标，操作失误or故意为之？
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一、项目编号：3806-214DFZW21100（招标文件编号：3806-214DFZW21100）二、项目名称：大连医科大学附属第三医院医疗设备(生化免疫流水线)采购项目三、中标（成交）信息供应商名称：重药控股（大连）有限公司供应商地 ...
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2022-4-24 00:16
- 盘点！全国各省检验试剂集采进度大汇总！
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1、安徽安徽检验试剂集采，是国内体外诊断行业继新冠试剂带量，走向常规试剂带量的“桥头堡”。目前，安徽省已正式开启带量联动价执行阶段，未来其它常规产品大概率也将进入带量集采模式。此前，医保局主持了相关会 ...
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2022-4-4 01:48
- RPM的三级进阶 | 拒做夹心饼干
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区域推广经理（即RPM）是中国特有的一个岗位，在其他国家只有中央市场部，执行团队就是销售部；在中国因为疆域广大、地区差异大，需要一个职能与中央市场部沟通协调，并根据本区域的现实情况制定 ...
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2022-1-12 17:59
- IVD行业销售的挣钱规律，年轻也可以挣到钱
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上次几个同行一起吃饭，发现了一位精英，从他的言语中能感受到他的冲劲与无奈，是个好苗子，就挖他过来，见面详细聊了好久，他的故事很让人受启发。94年的，很年轻，底子很好，著名医科大学毕业，临床专业 ...
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2022-1-11 16:34
- 政策与信用——安徽集采后执行情况推演
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一个渠道聊到近期刚做了一条生化免疫流水线，大几百万的设备中标价仅仅一百多万，但是即使如此，中标价也仅仅是为了规避“不能免费投放”的政策，最终这一百多万还是要以赠送试剂的方式还给医院。因此，这大几百万的 ...
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2021-11-28 12:46
- 体外诊断向左，器械疗法向右
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在新冠疫情下，如果我们把医疗器械行业简单粗暴的分为体外诊断企业和非体外诊断企业，从大的趋势就能看到，两类企业的趋势完全不一样。新冠来临的时候，所有的医疗器械企业都经受了前所未有的考验，需求低迷，业绩回 ...
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2021-11-26 22:42
- 优秀IVD渠道经销商的成长之路！
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十五年，成就了众多优质的IVD品牌，也成就了众多优秀的IVD渠道。回看过往，这些渠道的成功是否有共性？在集采的当头棒喝下，又有哪些渠道会在下一个轮回勇立潮头？今天，试着来谈谈这个话题。1野蛮生长2015年之前， ...
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2021-11-23 11:25
- 重磅！检验试剂全国各省最低价格联动开始！
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川药招〔2021〕231号 关于公示我省医用耗材外省参考价采集范围的通知相关医用耗材企业:根据《四川省医药机构医用耗材集中采购实施方案》（川医保规〔2021〕10号）（以下简称《方案》）及《关于做好医药机构医用耗材 ...
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2021-11-7 14:49
- NGS产品经理篇：产品服务与用户
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如何提供更好的服务？甲方乙方都在思考这个问题。还记得我刚入科技服务这一行的时候，到南京中医药大学出差，看到承淡安先生的一句话：东方学术必有江河不可废之故。在这个行业摸摸索索这么多年，遇到各式各样服务者 ...
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2021-10-8 15:17
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