近十五年,中国IVD发生了翻天覆地的变化。2006年,罗氏诊断在中国的销售额是1亿,2019年有140亿;2006年中国IVD市场有多少,30个亿吗,去年CACLP年会宋海波会长发布数据,说2019年中国IVD市场超1000亿;2006年,只有两家IVD上市公司,今天已经有40家。 以上都是从整体宏观的层面所做的统计和对比,对行业中特定群体的分析就不多了。春节假期,闲来无事,特地调查了解了本人2008年(当时服务于一家IVD生产企业)的50个销售同事的近况,通过13年的前后对比,做出了以下分析,觉得有点意思,特分享给大家。 这50个人出生年份均处于1980年—1985之间,可以说亲历和见证了近十五年IVD的发展,当时都是热血青年,视野和经验也都差别不大,可以说处于同一起跑线吧,那么13年后,正值当打之年的这群人各自的境况又如何呢? 经过调查统计,50个人中,有5人已经转行,剩下45人仍旧留守在IVD;这些人中,有31人仍旧服务于生产企业,其中1人成为某公司高管;有5人服务于贸易公司,还有8人创业(其中7人创立IVD贸易公司,1人创立IVD生产企业)。 从以上可以看出:这个行业应该还算不错,至少90%的人还在,并且基本都只做IVD(只有1个拓展到高校科研领域);厂家比渠道更容易吸引人,吸纳了62%的人,说明了大部分人不愿意承担更大的风险或责任,因为做直销显然更容易得到高收入;服务于厂家的人中,只有1个成为高管,说明目前IVD行业还是60、70后在掌舵,80后还没有走到前台 或者 只说明了这个群体中欠缺领导型人才;能去创业的只有18%,这个比例基本符合二八定律,我认为敢于创业的人都是时代的精英,至少是有追求和想法且敢于去实践的,从目前的财富积累来看,他们也确实是所有人中的佼佼者;其中只有1人走到上游做生产,这需要更大的魄力和追求,确实鲜有人敢于尝试。 十三年后,目前这群人处于35-40岁之间,属于偶有躁动但基本不再折腾的年龄,人生赛道基本确定,今后就是在本赛道再加积累,争取在不惑之年——未来5-10年内再上台阶,实现绽放。因为,一旦50岁之后,机会将会遽减,也就基本上不得不 知天命了。 以上仅是一个小样本的调查分析,并且仅是某公司某阶段某群体的分析,有没有代表性相信每个人都有自己的看法,我仅仅给大家一个真实的参考,希望带给每个人一些感悟。 去年有个厂家招聘销售人员,让帮忙推荐,要求年龄要96年之后的,当时瞬间掠过一种岁月抛人的感受,在准备以上数据的过程中,回顾过往,更是感到时光催人、势不可挡。 但,三十而立,三十而已,这个年龄仍是人生的壮年,希望生长在最好的时代、遇到了最好的行业的这群人,在未来的日子里各自拼搏,精彩绽放。 |