6年IVD销售，1线经验分享

前两天的鸡汤好像煮的有点多了，今天请大家吃点新鲜的，来个鸡汤泡烧饼，毕竟这大夏天的，不吃点干的，搬砖儿没力气啊。

趁着今天没夜班，晚上不用搬砖，简单和您聊一聊，我这名新兵总结的一点点一线的经验。

（1）    聆听产品的声音

这段话听着是不是挺玄乎的？我卖的是抗原、抗体，您卖的可能是诊断试剂、仪器，这东西它能张口讲话吗？还是它能给我指点发财的道儿？

别着急，这话呀，不是我说的，是日本著名的经营四圣之一的稻盛和夫提出来的。篇幅有限，感兴趣的朋友可以去搜索了解一下这位优秀的前辈。

这里，我想讲俩个朋友的故事，一个朋友听到了产品的声音，一个却没有，他们的业绩，后来发生了什么样的变化呢？

（2）    小朱和小李

小朱在某电子厂连续工作了十年，其中有六年几乎都是销售冠军，在第八年的时候，公司逐渐开始停止从国外采购某电子器件，转而自主研发生产。

小朱心想自己的业绩这么熟悉这些个产品，自己生产的和外购的还能有啥区别不成吗？

在第九年的时候，电子公司为了更好的推广自己生产的电子器件，扩招了一批刚刚毕业的学生。这批学生一开始也都是斗志满满的来到这里。

时间一长，大家的差距也就显现出来了，有一位叫小李的同学，在别人刷短视频、打手游的时候，他却一个人悄悄的来到公司安静的学习，甚至自己采购了几本关于电子器件知识的书籍埋头苦学。

不出意外的是，第九年的销售冠军依然是被小朱夺得。不过，翻开他的业绩构成的时候，不难发现，他的销售额中有大概80%都是由外购的电子器件销售业绩组成。

当我们分析小李的销售数据的时候，小李，他虽然只是销售业绩榜的第五名，但是他的销售额中，公司自主研发的电子器件占比达到了95%。

那么，在小朱工作的第十年，您猜会发生什么情况？仅在当年的第一个季度，小李完成的销售额度就比小朱高出了几百万。

为了了解小李为何能在短时间如此巨大的成长，我们特别采访了小李，而他也将在即将到来的四月份，由销售员升职为销售经理，负责整个华东、华南区域的销售任务。

（3）关于小李的采访

下面，我们进入采访环节。

小田：“小李，你是怎么办到的，这么短的时间里头，成长如此之快？太厉害了吧。”

小李：“我听到产品在对我说话。”

小田：“这么神奇吗？”

小李：“嗯，每当我凝望我们实验室的老师亲手研制出来的那些产品的时候，它们每一个都在向我开口说话。”

小田：“它们跟你说什么呢？”

小李：“小李，小李，我们的品质也不错的呀，请你给我们一些信心，给我们一些时间，我们一定、一定不会让你失望、不会让客户失望的。”

小李喝了口水，望了望公司实验室，接着说：“阿田，你看实验室，你有发现我们的实验室老师有什么特点吗？他们眼里有光。就是这样一群人，让我坚信，他们做出来的东西，品质一定不会差的。”

（4）写在采访结束，话题之外。

如果有需要，我会试着深入来聊一聊故事里头两个人内心的不同。

近期想尝试着一点一点的梳理看看自己近些年在销售岗位上的一些经验，主要给大家分享一下，有许多订单我是怎么错过的，也分享分享，有一些大客户，我们是怎样达成合作的，再分享看看我在社群玩耍的一些自己的感悟。

加油加油加油~~~这个故事算是后续大菜（我认为是）的一道前菜吧，如果对您有启发的话，希望您三连支持一些囖~~~

嗯，希望和您一起慢慢成长。