论营销的套路，我只服罗氏

11月29日，以“恰逢其时，预见你”为主题的2018年度“罗氏诊断中国医学及生命科学教育基金”线上见证典礼隆重举行。罗氏诊断中国医学及生命科学教育基金（以下简称为罗氏诊断教育基金）自2003年启动以来，已走过十六个年头，见证了中国体外诊断事业的蓬勃发展。

这样一则短短的新闻，在星哥看来却极有意思。大家总觉得外企的营销做得好，所谓做得好不光是经费足，人员多，展台装修豪华大气，市场部妹子漂亮，更重要的是专业和营销理念上的不同。就拿这个罗氏诊断教育基金举例来聊一聊。

时间跨度

首先这个教育基金居然从2003年就开始建立了。在2003年那个节点看，这就是拿钱往水里砸啊。但是十六年过去，罗氏诊断在中国的业务发展越来越好，当初2003年获得奖学金的学子，大概34,35岁，正当壮年，检验科班出身，散落在各大三甲医院检验科。如果科里需要采购检验设备，那么罗氏总是要优先考虑一下的吗，毕竟兄弟当年在医学院苦哈哈的时候，还是拿过人家奖学金的。

所谓，不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一城。

在2003年，罗氏就设立奖学金，是有着长远考虑的。假如是赚一票就走人，完全不需要搞这种长期的品牌投资。或者说，罗氏诊断是希望在中国市场深耕下去的，长远的眼光，没有那么急，体现了欧洲贵族企业的从容不迫。还有一点这个奖学金没多多少钱，平均到每个学子也就5000，成本很可控，PR效果却很好。

国内企业基本都是野蛮生长，时时面临激烈的竞争，说不定过几天就倒闭了，哪有心思整这些，什么阶段做什么事情，适合自己最好。

学校选择

今年的全国19所重点院校，惠及130名学生。这些院校分别是上海交通大学、广州医科大学、温州医科大学、复旦大学、南开大学、中南大学、四川大学、安徽医科大学、浙江大学、新疆石河子大学、宁夏医科大学、南京大学、南京医科大学、江苏大学、重庆医科大学、徐州医科大学、苏州大学、大连医科大学、首都医科大学。

可以看到，学校的地域分布非常广泛，全国各地都有，应该都是在检验医学领域颇有影响力的院校。注意，罗氏的奖学金给的都是检验学子，并且预计给的是家境一般，但是非常好学上进的学生。并且借着奖学金的遴选事宜和发放仪式，可以和这些院校的老师加强联系，真是一举两得。

既有公益的一面，也有长远利益的打算，透露出欧洲贵族企业的优雅和精明。

活动形式

罗氏诊断“预见你”快闪店，开启了一段体外诊断“奇预记”——通过VR技术穿越到检验科，体验罗氏诊断实验室自动化流水线的奇幻之旅；

“诊断”生活和学习中的烦恼，“预见”未来的发展道路；

聆听有声海报里罗氏人的故事等。

今年罗氏诊断教育基金获奖者的大幅有声海报也成为一大亮点，同学们纷纷驻足。不能亲临现场的同学们也可通过线上平台聆听罗氏人的有声公益故事、用“时光胶囊”分享期冀的未来。

罗氏这VR实验室的营销方式，我在某次展会上体验过，没有想象中那么酷炫，但是比起传统的呈现方式已经进步很多。为了吸引更多年轻的学子关注，VR，有声海报，重点嵌入流水线，呈现IVD整体解决方案，罗氏诊断市场部在内容呈现上也是花了一番功夫的，照本宣科式的宣传，谁要看啊。

一点感想

当国内企业还在拼命找代理商铺货的时候，外企已经在做学术推广，赞助学术论坛和请专家讲课；

当国内企业刚开始试水学术推广，外企已经把目光瞄向了未来的专家（学校的学生）。

在医改控费的大背景下，监管政策趋严，合规风险越来越高，罗氏另辟蹊径，加大对检验院校及学生的PR投入，也算是一招妙旗了。

星哥写此文的初衷，并不是号召国内企业去学罗氏诊断的营销活动，因为大家的发展阶段不同。这种营销活动可能只适合罗贝雅西（罗氏，贝克曼，雅培，西门子）这样的企业去做。130人的奖学金，这一年可能就得花65万。一般国内IVD公司的市场经费是很有限的，玩不了这个。

但是面对有限的预算，如何更有效的进行品牌营销和推广，却是值得各位业内同仁好好琢磨的。