此次重庆CACLP展会，参展企业多达800家，各种展台、卫星会、学术论坛不胜枚举。问一个小问题，几天展会下来，你记住了几家企业？可能不超过20家。那么对于厂家来说，怎么才能成为那被人记住的20家呢？
这里要提到《定位》这本书，书中提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。笔者荆水寒阅读此书，觉得写的一般，前后矛盾似是而非之处众多，但是其中提出的一个概念很有意思-“占领客户的心智”，通俗一点说就是“洗脑”。
大公司由于业务复杂，一般而言广告语会比较宽泛。比如： 罗氏- Doing now what patients need next GE- imagination at work（梦想启动未来） 雅培- Life. To the Fullest（以健康创造出可能）
这样的广告语，什么都可以往里面套，总体感觉比较虚。相对而言，笔者更欣赏一些中小型公司的口号，比如美艾利尔的 knowing now matters（现在知道，至关重要），就非常契合其即时诊断行业领先企业的形象。虽然世间再无美艾利尔，荆水寒还是他家的粉丝。
对于国内中小企业而言，创造一个好的口号，可以提高品牌和产品的知名度，给经销商，用户，专家留下深刻印象。根据笔者对CACLP的印象，列举一些国内中小企业比较有特点的口号，一家之言，仅供参考，欢迎读者探讨。 没有提到其他企业的口号应该是笔者记性不好，欢迎在文后留言，留下贵司的口号！
上海奥普-iPOCT
POCT家家有，奥普宣传的不一样-iPOCT。i是什么？智慧的，智能的; 还让你隐约联想到iphone, 我即是POCT。从2014年一直宣传到现在，该口号在业内已经深入人心，一些专家也深表赞同，还出了一本书，甚至部分POCT厂家也在一起宣传这个口号，应该说是颇为成功的。
深圳库贝尔-IOSS标准化检验科
大家都做IVD设备是吧 ，库贝尔做的是IOSS标准化检验科，基层医疗机构检验科的全套解决方案。这比说卖生化，血球，免疫档次高多了。本来基层医疗机构就比较鸡肋，光卖设备和耗材很难赚钱。通过这么个概念，做基层医疗机构从装修到后期运营的一整套业务，也算做出了差异化。
深圳金准-量子点POCT
量子点本质应该还是基于免疫荧光，但是市面上有这么多免疫荧光分析仪，再说这个真没意思。所以深圳金准为代表的厂家在大力推广量子点POCT的概念。相关企业包括量点科技、美康基因、诺维赞等。谈谈它的来龙去脉，在其他领域的应用等等。这样才能与其他免疫荧光分析厂家区别开，占领客户的心智。
南京诺尔曼-7分钟化学发光
市面上的化学发光出结果都需要12-15分钟，作为新产品，诺尔曼咬定一点，7分钟出结果。尽管业内质疑颇多，却也成功吸引眼球，从营销的角度看是成功的。 再吐槽一下诺尔曼这台机器的型号命名NRM411-S7。NRM还勉强可以理解，411是几个意思，直接命名成S7或者M7多通俗易懂。
小结一下，一个好的广告语可能需要注意以后方面：
简单通俗好记 非业内人士也能理解。每个细分领域，真正的专家毕竟是极少数，曲高易和寡。
可以讲故事 让人有进一步探究的欲望，比如iPOCT，IOSS检验科，量子点，7分钟等，让人听上去似懂非懂，想进一步搞明白。这样厂家面对代理商，终端用户有新东西可讲。市面上产品差距不大的情况下，如果不能给客户洗脑，见面就只能谈价格，谈营销政策，厂家会比较被动。
便于专家宣传 口号最好还是能记得起推敲，便于专家宣传。如今太直接的硬广效果都不太好，现在流行的是“随风潜入夜，润物细无声”的软文。
重视新媒体的作用 善于运用微信公众号，专业自媒体，微信群，微博等新媒体的作用 ，有时能起到四两拨千斤的效果。
中小企业要想在竞争激烈的市场突围，应该在品牌和广告营销方面多花点心思。想一想如何定位，给客户传递怎样的信息，在客户头脑中占据一席之地，逐步树立起公司的品牌。 因为 品牌是有溢价的！
当然宣传要做，归根到底还要靠产品说话。忽悠的天花乱坠，一做临床对比数据上蹿下跳，杜蕾斯的营销团队都救不了你。 但是对于产品质量差不多的两家公司，谁更醒目，更能让专家、代理商和用户记住（成功洗脑），谁就有更大的机会从竞争中胜出。
欢迎在文后留言，留下贵司的口号！ 作者： 荆水寒 经作者授权由医业观察发布。本文仅代表作者本人观点，与医业观察立场无关。欢迎联系小编，小编微信：medwoodheart |
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