一位药械从业者的年终总结

回顾2018年整个行业：央行大面积放水，但是商业银行不能有效扩张信用，导至了放水效应不明显。

再加上央行只是降准备金，让银行拿出去一些放贷款。但是银行现在不是缺钱放贷款，而是没有好的借款人，再加上总理说了，贷款要放，但是坏账新增不能超过百分之二，体制内一心求稳的就更加不愿意放贷了。

在这样重视风险的背景下，整体的态势应该是求稳而不是贸然求增长——那些指标翻倍的药企们感觉是在求逆风翻盘，求着求着就会翻车了。

所以，千万不要天真地认为医保局管理药品采购的年代市场规模会维持增长。

“腾笼换鸟” 以时间换空间，让医保付费流向治疗用药是大趋势。医药行业是硬需求行业，无论经济多不好，都有一定的基本盘。

裁员是真的，高价值岗位缺人也是真的

2019年A外企接盘B香港上市的内企的中药即将又为国内外医药企业合作增添新的案例，见多了外企外包销售给内企，原来还有外企争内企销售外包的资格，真的是厉害了wo的国。

来自前方的报道，原内企的团队要和外企的团队合并，B司的团队需要接受一次面试，如果面试不成功就直接唱《凉凉》回家。

于是300+的B司团队已经开始玩猜猜N+的N等于几的游戏了。

2019年随着腾笼换鸟，产业结构调整，产品线也要更新换代，产品营销外包，产品线合作等等迎合政策和市场变化的新举措会越来越多。新应用下，需要跨学科的综合人才高价值岗位也会随着变化而设立。

2019年要不要混圈子？

在大公司大平台久了，人脉自然就会上去，但充其量只是一些圈子上场面上的所谓认识，点头而已，很难称得上所谓的资源。

2019年，因为手上没活，但岗位还是在，混圈子的活动预计会增多：

一帮日子还不错的人，天天凑一起，每天装逼得瑟，来证明自己优越感的地方。人去做一件事情，要么能学到东西，要么能获得回报。两个都没有，那就没意思了。

哪怕已经负债累累了，还非要证明自己的过得不错，来换取一些优越感。

人前风光，人后沧桑。还不如去思齐讲课，混个脸熟，也许就有一个机会在前方等着咧。

要学东西的人，还是多跟会谈干货的人在一起，会去思考，会去深入研究社会的人，例如思齐圈的企服平台。

好的创业团队，好的想法，好的思路，好的方向，让资源有可能得以变现。

2019年要不要跳槽？

经济下行，公司福利下降，这是公司为了生存而必需要做的调整。变革年代，大多数公司要么就是奋起一搏，把自己做大，避免被竞争掉。

要么就干脆自断手脚，把自己缩小，降到成本足够低，低到人家看不上，而自己怎么都能活的地步，日子也会的还不错——“4+7”带量采购中标企业很多就是这样的玩法。

随着医保社保连带导至的公司压力增加，企业会越来越倾向于项目外包。

身在企业内部的人一定要及时调整负面心态。人性很容易自我欺骗，越是公司内部人，往往越容易看到公司的缺点。越是一个地方待久了，越容易看到它的阴暗面。

剩者为王，岗位也如是。

公司会将同类的岗位合并，有些企业甚至会要求一个人做两个或三个人的活。公司内斗预计会增加，根据二八原则，80%的人不能成事，其中10%左右的人甚至可能会坏事，所以撕破脸一定是最坏选择。

但同时也要远离外部人的捧杀。

距离产生美，导至结果就是过分高估所在公司和个人的价值。千万别把个人专业性跟赚钱对等起来，专业只是工具，如何更好的利用专业这个工具服务于赚钱则是另外一门学问了。

2019年要不要创业？

2019年不少大V公众号都号召大家不要轻易创业，最重要的是不要通过产品在圈子内的好评调研而贸然创业。

大多数调研对象都是点头之交而已，当你问他会不会用，感觉如何，你会发现，越是不熟悉的人，越会跟你说不错，不是因为真觉得不错，而是觉得没必要来跟你较真。

要测试一个东西，好还是不好，就直接问他给不给钱，会不会投资就行了，很多说好的好的人，其实到最后掏钱的时候，都不说话了。

换言之调研产品，可以考虑换作：

我有个产品需要天使轮，投不？

此外就是不要把估值简单等同于身价。创业者总爱对标，竞争对手拿到的估值不代表自己能同样拿到。

实际上公司的估值只能算是资产倍数化的结果，但是所谓的资产的钱，最终是需要变现才能是真正的钱，而资产到底值多少钱是经常性波动，经济下行的时候资产的价值有可能下跌的，想想公司破产时资产处理的价值就知道了。

互联网时代，世界迭代越来越快。这个时候需要你对世界进行充分认知，敏感判断，随时出击。

大企业病往往在互联网时代不占有优势，决策效率慢，底层员工不思考，中层只会上传下达。而上层对市场不敏感，最终谁都没有对市场做出响应，大企业只能不断通过合并解决短期问题。

这样体系培养的人的典型特征，就是熟练工人的技术应用。

而忠诚是最容易培养出熟练工人的商业模式，他不需要思考，只需要反复的训练。这也就是为什么大公司平台的人离开平台创业难的原因。

小结

互联网时代，企业是没有实物资产的也没有人力资产，他只有人力资本。

公司的核心资产不再是物品和人，而更多的是公司实际经营者的个人的能力。

因此，没有一颗激动澎湃的心，没有超强的发动机，没有良好的身体素质，2019年真不要投入创业大潮。

觉得创业很风光的有志者，假如现在薪酬50w+，你愿意去创业拿薪酬不定，公司方向不定充满风险的生活吗？

风险厌恶者还是乖乖寻找医药职业经理人的最优升迁路线吧。医药行业不易，2019年，且行且珍惜。