净利从17亿到1.4亿，IVD上市企业减员670人！

凯普生物近5年净利润变化▼

2023年度应收账款情况：应收账款18.88亿元，多为内地各省市、地方政府及公立医疗机构拖欠。

截至报告期末，凯普应收账款余额为221,146.61万元（含坏账计提32,336.02 万元），其中因公共卫生事件形成的核酸检测应收账款为155,416.36 万元，常规业务形成的应收账款为65,730.25 万元。报告期内，公司销售商品、提供劳务收到的现金201,609.34 万元，应收账款期末余额比期初减少84,528.30万元。香港检验中心为支持香港公共卫生防控发生的业务收入近30亿港币已全部收回。公司目前的应收账款绝大部分是内地各省市、地方政府及公立医疗机构拖欠。

2023年度员工变动情况：相比于2022年度减员670人，主要是生产、质检，研发与技术，行政人员减员。

2023年度高管薪酬变动：高管薪酬整体降幅较大，最大变动为从938万降至296万，减少642万。

2023年度▼

2022年度▼

凯普生物2024年度经营计划

1、持续推进“凯普 B53 核酸远程战略服务方案” 

多年来，公司在建立辐射全国的第三方医学服务网络的同时，持续为医疗机构搭建标准规范的PCR实验室；伴随我国核酸检测实验室数量的快速增长，公司根据行业发展需求，推出“凯普 B53 核酸远程战略服务方案”，充分运用完善的核酸实验室建设运营管理优势，为各级医院提供全方位 PCR 实验室运营管理的远程战略服务与整体解决方案。公司
“核酸检测产品+医学检验服务”的一体化经营模式为“凯普 B53 核酸远程战略服务方案”提供了核心支撑，相关分子检测项目可分为感染类检测、遗传缺陷类检测、个体化用药检测、肿瘤基因检测及个性化用药指导等。根据不同医疗机构的实际状况与需求，提供差异化的服务方案，并编著《后疫情时代：医学实验室能力建设》，为后疫情时代 PCR 实验室的发展提供方向。2024 年，公司将持续强化“凯普 B53 核酸远程战略服务方案”的实施与落地。 

2、持续推进“核酸 99 战略”，加大研发创新与新产品上市 

2024 年，公司将继续实施“核酸 99”发展战略。扩大研发投入，持续推进实施 M-IPD 研发管理体系，提高创新能力和科研效率。依托公司技术创新示范平台等多个创新平台开展研发创新活动。公司将持续加强与国内外科研机构、医疗机构的产学研合作，把握行业前沿技术。公司将以强大的产业化能力和创新能力，积极参与和承担重大科研课题，通过与广东省科技厅、省基金委共同设立广东省基础与应用基础研究基金企业联合基金等方式，支持开展分子诊断、出生缺陷综合防控、传染病、心血管用药相关基因、肿瘤分子病理等领域的前沿和临床研究，为公司未来发展储备技术，为公司发展成为核酸分子诊断的龙头企业奠定基础。

3、持续推进宫颈癌筛查等肿瘤早筛 

2023年1月，国家卫生健康委会同教育部等十个部门联合制定、印发了《加速消除宫颈癌行动计划（2023-2030
年）》，旨在建立多部门联动的宫颈癌综合防控工作机制，加快推进我国宫颈癌消除进程，保护和促进广大妇女健康。

公司作为国内宫颈癌 HPV 筛查的先行者、倡导者，是 HPV 检测作为宫颈癌初筛的推动者。公司针对宫颈癌 HPV 筛查开发出多款 HPV 检测产品，形成行业最齐全的产品组合；在临床 HPV 检测及国家政府筛查工程中大规模应用，累计 HPV
使用量超 6,600 万人次。与此同时，公司依托“广东省人乳头状瘤病毒（HPV）相关疾病分子诊断工程技术研究开发中心”
——全国唯一一家 HPV 分子诊断省级研究开发中心，不断丰富 HPV 检测领域产品线，做到人无我有，人有我精。十多年来，公司在肿瘤早筛——宫颈癌防治领域建立了完善的临床模式和防控体系，亦在产品和服务质量提升方面积累了丰富的实战经验。2011 年，公司与卫生部医药卫生科技发展研究中心共同建立“中国人乳头状瘤病毒(HPV)数据库”。公司
HPV 检测产品连续八次参与 WHO HPV 网络监测评估，结果均符合临床应用水平和实验室能力要求，许多关键的单项标准都名列国际前茅。运用凯普 HPV 检测产品及技术、临床研究成品论文超 1,500 篇，其中 SCI 收录近 80 篇。全国超过300人的技术支持团队及时响应提供技术支持服务。基本覆盖全国的第三方医学检验服务网络可以为条件暂不成熟的地区提供第三方 HPV 和 TCT 检测服务。公司的HPV检测技术可实现一次取样可同时做HPV和TCT检测，加速筛查分流效率。十多年来，全国各省宫颈癌HPV筛查项目，公司都参与并处于主导或领先地位。

2024年，公司将紧跟行业政策，以同中国妇幼保健协会合作成立的中国妇幼保健协会——凯普消除宫颈癌联合行动办公室为载体，持续推动高质量宫颈癌筛查技术路线和宫颈癌防治信息化管理、通过加强对妇幼保健机构消除宫颈癌业务指导、举办相关技术学术交流活动等加强各地科普宣传活动，提高百姓对宫颈癌综合防控意识，持续加大 HPV 检测系列产品的临床使用，大力推进农村妇女两癌筛查工程。公司 HPV12+2 产品为我国首个获得宫颈癌初筛用途的HPV 检测产品，将持续推动我国宫颈癌防控的规范进程。依托公司研发的宫颈癌筛查 AI 技术平台，提供精准可溯源的细胞学结果分析，提高筛查的准确性和效率，做大做强宫颈癌 HPV 检测，力争 HPV 产品市场拓展最大化，持续保持和强化HPV 检测试剂市场领导者的地位。公司将积极响应国家政策要求，持续推动宫颈癌 HPV 筛查，在全球加速消除宫颈癌的伟大事业中贡献自己的重要作用。未来，公司在宫颈癌早筛领域所建立的模式和体系，对其他肿瘤早筛领域进行推广，对国家肿瘤防治工作具有重要的借鉴意义。 

4、加快医学检验和检验检测业务拓展 

公司持续开展第三方医学实验室升级项目，通过加快医学实验室的布局和优化建设、增添检测设备、丰富检测服务项目，在提高检测的准确性的同时，进一步满足当前市场的检测需求，提升公司医学检验服务的能力，从而提高公司在第三方医学检验行业的地位。迄今为止，公司已有 34 家（含香港）第三方医学实验室执业，逐步形成覆盖全国、区域优势明显的大型连锁医学实验室检验集团，并从单一分子遗传专业，拓展至以肿瘤基因检测、串联质谱等高端特检为重点发展方向的“5+1”全专业医学检验平台。2024 年度，公司将加强对各医学实验室的精准管理，根据各医学实验室的分级能力建设，提升各实验室的服务能力。2023 年度，医学实验室业务因收入同比大幅下降，整体出现较大规模亏损，因医学实验室整体固定支出成本较高，2024 年度公司将加实验室大业务拓展，提升业务收入规模，减少其亏损幅度，逐步提升实验室业务板块的盈利能力。

公司17家检验检测公司将充分发挥实验室检测的技术优势，运用高灵敏度设备对检材中近百种毒品及代谢物进行精准定性，提高实验室串联质谱法在检验检测领域的应用率，实现高效出具检测结果的目标，以期获得市场的充分肯定，
提高市场竞争力。此外，公司检验检测业务在体内（毛发、血液、尿液）毒品检测的基础上将开展体外毒药品检测、保健品检测、微生物检测、消毒评价检测等多门类检测项目，进一步丰富检测项目类别，并逐步推进检验检测机构资质认定申请工作，在依法取得资质认定证书后，公司旗下各地检验检测公司将结合公司发展规划与当地政策发起设立司法鉴
定机构，不断顺应新趋势、开拓新领域，为广大客户提供高效、便捷的检验检测及司法鉴定服务。 

5、推进医学科学园一期生产基地建设 

截至报告期末，公司医学科学园建设项目高端生物医学实验耗材及体外诊断原材料生产基地 A、B 栋（建筑面积分别约2万、5万平方米）已完成主体结构封顶，进入内部装修阶段。项目建设完成，将大幅提升公司智能制造能力和水平，
为公司成长为分子诊断龙头和国际化发展战略提供坚实的支撑。2024年度，公司将结合产业环境变化和公司发展的步伐以及应收账款回收节奏等实际情况，适时调整医学科学园和广东康和医院的建设进度。