“The J.P. Morgan Healthcare Conference is like the Olympics for biotechnology entrepreneurs. Every January, small companies with big ideas go for the gold: the chance to see their innovation, hard work,and talent recognized and rewarded with the resources they need to move forward.” ——James Sabry 1行程分享每逢新年伊始的第一个上班周，都是旧金山热(jiao)闹(tong)非(du)凡(se)的一周，因为一年一度的JPM week（因J.P.Moragan healthcare conference而衍生的大大小小各种会的一周）又要在这儿开了。这场全球医疗领域的顶级盛会，是业界规模最大、信息量最大的医疗保健投资研讨会，无论对于投资人、创业者、医药巨头、银行律所等都是一场思想碰撞与洽谈业务的绝佳机会。 为什么又是在旧金山开？据说因为J.P.Morgan和旧金山联合广场威斯汀酒店(The Westin St Francis on Union Square)签了25年的合约，所以如果你未来还会来参加JPM week, 注定可以每年到金门大桥拍一张游客照！
▲ 游客照示范 今年JPM Week据说有5-10万人参会，而J.P.Morgan主会亦有近9000人参会，会场分布在以Union Square为中心的各大酒店写字楼。如何在茫茫人海中寻找自己的客户便成为一大难题。 因为笔者在参加JPM之前整理了一份参会攻略《2019年JP摩根医疗健康大会周参会全攻略》，对JPM的会议相对有了解，便提前规划了那几天的会议安排（事实证明，如果参加JPM不做安排只会走马观花，且如果临时想参加会议，也会因为没有提前注册而被拒之门外）。下面笔者将本人参会的行程安排和大家做分享：
2JPM会议分类JPM 众多会议如何分类及参加？这是一个仁者见仁智者见智的问题，最终还是看想在JPM获得什么？笔者将JPM会议做如下简单分类： J.P.Morgan healthcare conference 会议形式：企业展示、主题演讲、主题讨论（无一对一对接系统） 参会方式：主办方定向邀请（未收到邀请的无法参加） 如果想听取全球大佬讲趋势判断，J.P.Morgan healthcare conference当然首当其冲是主角儿（可惜会议是定邀制，能参加这个会的中国人只有很少一部分）。
▲ JPM议程
▲ JPM官网F&Q JPM的会议主要是企业展示和Keynote & Panel错时段进行，其中主题演讲含金量最高，也最被媒体广为报道的，主要有： 01.07 12:30 PM Keynote: Jamie Dimon, Chairman and Chief Executive Officer, JPMorgan Chase & Co. 01.08 12:30 PM Keynote: Dr. Scott Gottlieb, Commissioner of the Food & Drug Administration (FDA)
▲ JPM主论坛 而随着中国的快速发展，也有围绕中国市场的主题讨论会，如： 01.09 12:00 PM – 1:00 PM Luncheon Panel — China Biotech: Policy, Innovation, Entrepreneurship and Strategic Development
▲ JPM中国panel J.P.Morgan healthcare conference的另一大特色是企业的展示，几乎所有大的企业都会受邀参加并发表企业最新布局和进展，如Roche, Amgen Inc., Eli Lilly and Co., Allergan PLC, GlaxoSmithKline PLC, 同样也有不少中国企业参加，例如Zai Labs, HITGEN Ltd, MGI, 3SBio Inc.
▲ JPM官方议程 Biotech Showcase 会议形式：一对一对接会、企业路演、主题演讲 参会方式：注册可参会，注册金额：2195美金 这个算是JPM week的老牌会议了，因为J.P.Morgan healthcare conference的定邀制，这个会应该是整个JPM week参会人数最多的会。而笔者参加最大的感受，确实是人！特！别！多！根本没时间停下来交换名片。
▲ Hilton酒店全部包场，进门第一场景
▲ 对接会场茶歇区 那么人那么多的会议如何参加，一定是提前预约好意向合作的客户，并在官网 1 on 1 对接系统预约成功，到了固定的时间点到固定的对接桌就可以实现对接，每个对接时间为30分钟。如果没有提前预约的话参加Biotech Showcase的意义就不大了，几乎等于看热闹。P.S. 我同事3天预约了30家客户，可以说是很高效了。
▲1对1对接谈话间 中国主题的会议 China Focus 会议形式：主题演讲、企业路演、一对一对接会、中国药企定邀会Private Pitch、中国人社交型会议 参会方式：注册可参会，注册金额：995美金 本次以中国为主题的会议大概有4-5个，例如China Focus, Chinashowcase, BFC的Global Healthcare Investment Conference, CTIC跨境投资峰会等等，因为笔者当天只参加了China Focus, 本来计划到其他几个会场，但因为大雨就没去成。
▲China Focus主会场 虽然China Focus举办的时间不长，但是会议围绕中国与西方国家的跨境合作，既有主题演讲和项目路演，也有1对1对接会和private pitch形式的私密对接会，满足了不同企业和投资人的商务开发需求。
▲China Focus主题讨论
▲China Focus一对一对接，同样也是会场从头到尾满人的会场 China Focus定邀对接会，是区别于其他会场的形式，中国上市公司或投资机构收到主办方的定向邀请，提前筛选项目，项目方现场路演，未受邀请的客户无法参加。
▲China Focus定邀对接会 WuXi Global Forum 会议形式：主题演讲、中国人社交型会议 参会方式：免费 据说这个会有多少人参加，就可以大概估算今年有多少中国人来参加JPM，一进会场可以说人真的很多，大部分人都没有进去听主题演讲，都在外面交流对接。
▲会场照片
▲外部社交对接场 SAPA and CABS协会会议 会议形式：圆桌论坛、中国人社交型会议 参会方式：免费（但不接受现场注册） SAPA（美中医药开发协会）与CABS（北美华人生物医药协会）发起的会议，都属于协会会议，讨论的内容也较深，也更有实操性，但会议都要提前注册，不接受现场注册。
▲SAPA专题讨论特别招待会
▲北美华人生物医药协会(CABS)投资论坛 当然，以上的会议只是JPM Week的一个缩影，还有很多会议在热闹非凡中同步进行，例如不小心乱入Hilton酒店碰上的Lilly对接会场。
▲偶遇Lilly的专场会 3总结经过此次的参会，对过去一年Life Science有了更新的认识，而中国企业在全球的生物医药产业生态中凸显着越来越重要的角色，有以下几点总结供大家参考： 一定要走出国门 在药政改革快速推进的现在，中国制药企业只有加快自身转型才可能迎接未来，而亦只有走出国门，才可能更直观深入地与海外企业接触，了解海外生物制药研发生态链。尤其是license in海外临床二期到三期药物，可以加速企业新药上市，加快企业转型！ 1 on 1高效对接 从比例上看，大部分中国的企业还未习惯充分利用预约系统提高会议对接效率，部分参会者还停留在听大会和拼运气接触客户，充分利用1对1对接系统能有效帮助企业实现商务上的对接洽谈。 中美贸易摩擦，去欧洲看项目 多场会议都提到，伴随着中美关系的不确定性，美国外资投资委员会（CFIUS）管控升级为中美合作带来不稳定因素，为此中国有必要到欧洲等地寻求新的项目拓展及合作机会，例如2019年3月在维也纳的China Focus@ Bio Spring. 希望本文能帮助到每一位读者，更好加入国际医药合作的浪潮。笔者个人阅历有限，文中不足之处请多包涵！ |
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