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不得不说的IVD企业营销手段『百度推广』

2017-9-29| 编辑: 小桔灯网| 查看: 336| 评论: 0|来源: POCT资讯 作者:张妮

摘要: 百度搜索推广是指访客在百度搜索引擎(pc端或移动端)用意向关键词进行检索,在搜索结果页出现目标信息的过程。百度推广对于IVD企业而言,不论是品牌形象建设还是产品展示营销,都是不错的选择。大多数的用户在成交 ...

百度搜索推广是指访客在百度搜索引擎(pc端或移动端)用意向关键词进行检索,在搜索结果页出现目标信息的过程。百度推广对于IVD企业而言,不论是品牌形象建设还是产品展示营销,都是不错的选择。大多数的用户在成交之前也是进行大量的信息分析,对比。这个时候,我们务必让我们企业的信息出现在用户搜索的地方。


如图:



那么,IVD企业怎么做百度推广?下面从市场分析及预算、账户搭建、账户优化、数据分析4个方面来谈。


一、市场分析及预算


搭建账户之前,首先要做的是自身产品定位及线上布局分析、目标客户画像、竞品分析


1. 市场分析


自身产品定位及线上布局分析:先说自身产品定位,从产品的宣传册、宣传片、展会信息、学术资料、官网微信等入手。首先要明白要推广的产品是什么:产品用途、产品优势、适用人群。还要清楚产品线及长远布局,所处的市场位置,从公司的销售布局了解公司销售区域。线上布局分析:用相关的词在搜索引擎pc及移动端搜索,了解自身产品网络布局及整个行业动态。并做记录。


目标客户画像:大多数IVD企业的产品是销售B端用户,很少一部分产品销售C端用户。一方面可以咨询销售人员,大概可以了解到哪些产品销售好,市场受欢迎,哪些产品一般,哪些地域接受程度好,哪些地域根本无法开展,哪些地域需要大力推广等。另一方面可以通过百度指数去分析大概数据模型,也可以加一些IVD **微信群,看别人发布的信息以及对话,或者做个调研,你会了解很多客户的需求和基本信息,信息最好整理成图表。


竞品分析:先了解一下IVD行业龙头企业的推广情况,他们的网络布局,有没有做百度竞价,做的情况怎么样,上线下线时间,用的什么对话工具,网页情况,地域推广情况。再分析其他同行的推广情况以及歧义词的推广情况。并整理信息。


2. 预算


先看一下公司给的大致预算。


如果对行业不熟悉,先建个小计划跑一周,摸一下关键字的大概价格及点击情况。然后根据指导价出价做预算不断调整。个人经验,IVD企业的预算不会太高。


以上的分析,对自身企业的情况、行业情况、目标客户、竞品以及自己如何推广想必已有了一个大概的框架,自己画出来。


二、账户搭建


首先是开户,对于没有账户的企业而言,需要首先找客服开户,费用5000+2400。开户的资料审核等一系列问题这里就不多说了,你提供资料,百度的商务会帮你开户审核并分配专属的客服给你。


其次,账户层级计划。一般是行业词、产品词、品牌词、竞品词做计划的树状结构。也可以根据自己的产品适当调整。IVD行业不建议做竞品词。行业客户的特殊性、IVD百度推广本来竞争不太激烈、有损企业形象。


规划好计划结构后,就是单元以及关键字,单元尽量细分,因为涉及到创意的匹配度。    


关键字


第一部分:公司内部的关键字,公司的名称品牌词,产品词,行业的通用词等,尽可能多的提炼出关键字。


第二部分:百度下拉框、相关搜索、百度指数搜集一批热门词。然后将搜集的词输入百度后台的关键词规划师进行拓词。首选黑马词推荐词匹配度高的词。不要自己造词。


匹配方式先用核心


创意简洁清晰,尽可能的介绍清楚自己的产品以及推广的目的产品的优势等。


每个词url链接到相对应的页面。不要都链接到主页。


出价:关键词导入的时候先用单元出价,单元一般0.3即可。跑上一周后,用首页指导价。品牌词及产品词用前三指导价。以后再慢慢调,指导价有时候有虚高。


附加创意:配图、文字链、蹊径子链、各种样式可以选。


移动比例:如果移动业务比较好,可以开1,如果一般,0.6即可,如果没有移动业务,0.1.


排名:推广实况及查排名结合一批一批的查。


时间设置:根据公司的客服人员在线时间来设置。


地域设置:根据公司业务范围来设置,IVD企业一般都是全国。


三、 账户优化


账户搭建完后是一个原始的账户,需要后期不断的优化,不断的打磨,才能使账户逐渐趋于稳定。      


第一阶段:时间,高峰低峰,高消费时段做标注。地域,全国范围高跳出的地域做标注,无展现的地域提高出价。标注流量词转化词高跳出率词,无展现无消费无点击的词需留意。


第二阶段:暂停无用时间段,精简时间段,跟踪高转化的时间。地域,高消费高跳出无效果的地域关停,提高出价无效果的暂停。调整关键词的匹配方式,删除无效果的词,对有转化的词进行标注或单独建计划,无展现无点击的词进行扩大匹配或加价。


第三阶段:精简到稳定的区域和时段,批量删除调整后无效果的词,根据搜索词调整匹配范围,并增加搜索词以及否词。


第四阶段:时间地域继续观察,开始稳定时段和地域的策略出价,小调整。监控转化词的排名并调整,转化词用出价策略。手动屏蔽策略:15分钟3次。


经过以上阶段账户稳定后,进入长期优化。


查看排名并分析左侧排名占有率,60%以上,如果低于60%,需要调整排名。


搜索词及触发关键词的匹配度,并调整。


跳出率高的词分析原因。匹配问题还是网站问题。做相应的调整。如果整体跳出率大于90%,就看网站是否能打开,网站内容是否偏离关键词,或者关键词url的链接问题。如果关键词跳出率大于90%,看匹配模式以及触发关键词的匹配度。


抵达率,如果抵达率低于95%,就要看网页打开速度,空间是否稳定,百度统计代码是否添加成功,误点,关键词问题,恶意点击。


实时访客:根据实时访客屏蔽IP 或访客身份。可以分析入口页面以及访问路径。注意移动实时访客不能屏蔽IP,只能手动屏蔽。


四、 数据分析


账户逐渐稳定并做一段时间优化,商桥也沉淀了一些数据。可以结合商桥数据、百度统计、数据报告来分析一段时间内的推广情况并做调整。


数据统计:统计好百度统计的展现 、点击、消费、点击率。统计好商桥的对话、有效对话、留电访客以及转化成交。统计好转化的关键词 搜索词以及时间地域。


数据分析:商桥消息记录可以设置访客的来源、上次访问时间、本次访问时间、地域、搜索词、关键词、访客IP 、沟通时长等。利用以上的数据屏蔽访客,分析访客身份。对效果好的时间、地域、关键词进行策略出价。


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