闲咵 | IVD企业的战略怎么定

2023-6-4 21:18| 编辑: 小桔灯网| 查看: 1308| 评论: 0|来源: IVD智造

摘要: 马化腾曾在一个论坛上说，“我是实战派，先不讲战略，先战术开始打，最后归纳总结——我们是什么战略，以及未来是什么方向”，对于一家不差钱的互联网巨头来说，游戏、拍拍、微博先堆上桌，边打边找感觉是比较务实的 ...

马化腾曾在一个论坛上说，“我是实战派，先不讲战略，先战术开始打，最后归纳总结——我们是什么战略，以及未来是什么方向”，对于一家不差钱的互联网巨头来说，游戏、拍拍、微博先堆上桌，边打边找感觉是比较务实的做法，规划调研论证评审拆解的功夫，可能都内测几个新产品了；

但是做实业的大部分还是觉着战略很有必要，毕竟IVD不是互联网，摇骰子选赛道，凭兴趣参股并购，是相当危险的，不过招个人来做战略，能打通任督二脉提升一个段位吗，还真不好说；

首先这个人得对行业非常了解，通晓行业全貌，对各个细分的市场规模、各家份额、底层技术、天花板、政策走向······等等都了然于胸；

其次这个人能够把赛道里的玩家看得明明白白，对各家的长短都理得清楚，能找到一个好的切入口，给出N个赢的理由、N个避坑心法；

其实以上都不重要；

沙利文都给写好了，IVD自媒体们也有各个维度的拆解，重要的是这个人有没有拿到过大结果、有没有满足老板的个人偏好、有没有照顾到各个利益体；

为啥老板们喜欢参加博商的线下课，为啥参哥越怼老板们越服帖，为啥老板们都喜欢组队去松山湖听华为精神；

郎中象曾参加过一场一对一的战略策划会，咨询L老师开场很直接，说定战略首先要自我剖析，要求在场高管把公司的长板短板、可支配资源、业务实力、市场分布、利润贡献分布、内部问题全都写出来交上去（有点类似德尔菲法）；

大家面面相觑，都没敢吭声，L老师说，大家不要顾虑，我跟你们老板打过了预防针，否则我也不会站在这里，站在这里也帮不了你们；

大家写了交上去，平时老大难的一些问题果然被提炼了出来，L老师只总结不表态；

接着看权威行研报告，看各个赛道的市场容量、看未来趋势、对比国外看渗透率；

结合提炼出来的企业的长板、能力、资源，经过波士顿矩阵、五力模型、PEST、价值链、SWOT……一堆工具捶打，共创了两三个产品方向，L老师提议作为最高优先级，坚持一年不动摇；

营销方面，建议逐步淘汰小散客户、忠诚度不高的客户、对价格敏感的客户；

研发方面，建议项目不能以追逐创新作为首要目标，要结合市场趋势、资源优势和技术沉淀去筛选拟研发项目，以支撑发展和增长为首要考量；

讲得在场人都锁紧眉头;

销售最坐不住，这么一顿砍，业绩怎么完成；

L老师说你别急，你平时工作忙不忙、工作饱和吗；

忙啊，不是联系客户，就是拜访客户、谈合同、催货款；

去年对你业绩贡献最大的前五个客户，占你总业绩的几成；

六成；

占用你的时间精力几成；

四成；

你能不能用砍下来的六成时间精力，琢磨琢磨去搞定两个大客户；

销售一下子哑语了；

L老师说了一堆关于断舍离的思想；

郎中象当时坐在下面，心里想的是，这操作也只能是外面咨询团队能干，内部谁干得动，自家的刀法再好，也不好下手啊；

外部咨询是拿人钱财，替人消灾，钱货两清，后会无期；

如果战略是对的，企业又有战略定力和执行力，按既定计划布局完成，企业进入下一个发展周期，三五年不需要再咨询，五年后，按企业增长后的体量，也会找更高能级的咨询团队了；

如果战略是错的，企业又有战略定力和执行力，后面的故事应该就是悲壮的《镰刀韭菜传》了；

不论战略是否对错，企业没有战略定力，没有感受过这场咨询带来的实质改变及价值，自然不会再去花这个钱了；

说回企业战略岗，Ta要干成的事情，跟战略咨询团队干的事情有一定重叠，一个是外部短期顾问，一个是内部长期雇佣，企业如果舍得花钱，也可以找到很优秀的人才；

只是，这个战略岗提出的提案建议，要批准、推动、执行，才能产生实质功效，如何让老板及高层认同并拍板决策，以及有执行落地的源动力；

当然，也不是说企业内部战略岗没有必要，换个期待，战略岗可以不带任何角色功利的提出企业发展建议，基于行业周期、市场格局、发展趋势、创新技术、政策导向、合规风控，只做预判建议，当个白宫顾问，倒也是个坑位。

那IVD企业的发展和战略怎么定、谁来定会比较靠谱呢，相信在看的你是明白的。

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