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换工作?接手新的IVD产品,如何快速入局?

2019-3-10| 编辑: 小桔灯网| 查看: 723| 评论: 0|来源: IVD从业者

摘要: 又到了一年一度的求职高峰季节,想必有很多小伙伴已经在在考虑要不要换换工作了。前有国内某知名医疗公司招聘计划调整,多名应届生被爽约,后有滴滴等大型公司开始裁员,今年的求职市场确实几经风雨。但在医疗器械行 ...


又到了一年一度的求职高峰季节,想必有很多小伙伴已经在在考虑要不要换换工作了。


前有国内某知名医疗公司招聘计划调整,多名应届生被爽约,后有滴滴等大型公司开始裁员,今年的求职市场确实几经风雨。


但在医疗器械行业来看,大部分的公司依旧在大规模的招人,但也能感觉出来主要招聘岗位多倾向于市场营销类。


对于研发技术类的童鞋不一定是好消息,焦虑感要更重一点。这与岗位属性有关,技术类岗位的积累过程相对较慢,人员流动率较低。


一般同一个岗位做2-3年基本上该掌握的知识已经都掌握了。笔者还是希望条件允许能多跳跳槽,但不支持纯粹为了薪资或者干的不爽而跳哦。


IVD行业相对较为封闭,从业时间久了就会发现,圈子并不大。


作为IVD产品经理、市场专员、销售经理......,一份新工作应该如何快速上手呢?


主要分析流程



01
企业背景(战略)分析

一般我们在换工作的时候,会大致了解公司的基本情况,无论是通过人事、面试官还是猎头。选择一个东家总有一个合理的理由。


看一家公司的格局如何,首先看公司的愿景,医疗行业的企业愿景多为“为人类的健康服务”。


愿景通常就是比较远大,精神层面灯塔。我给大家提供另一个视角:从营销心理学的角度去看,你是自己觉得该成为什么?还是用户需要你成为什么?


举个例子!给大家两个愿景参考:

1.成为国内IVD龙头企业

2.为人类健康提供更精准的检测产品


很多企业愿景则更多的是一段文字,需要做公司介绍的时候,拿出来回回炉。


而企业愿景里可以窥见的是领导人的战略思想,重产品?重营销?重利益?还是重服务?


前几年的时候,很多企业搞企业文化建设,企业文化之所以重要是因为工作比较是需要沟通协作完成。


而一个企业的文化就决定了这个沟通协作过程的满意度。


一个企业是一个故事,买好一个产品,也就是讲好一个故事。


新公司的发展史、重大的事件、产品获得荣誉都是故事的一个个情节。


02
主要客户群分析


不同的企业发家史不一样,又或是技术平台不一样,他们所针对的领域也是千差万别。


比如国内IVD分子中很多企业都是从疾控、疫控业务起家,因为门槛低,资金周转周期快。


那么有些现在主营还是疾控产品、有些转型做临床。不同的公司的产品在不同的客户群中的影响力是千差万别。


比如做血液检测的企业?做免疫产品的企业?做胶体金的企业?快速了解新企业的主要客户群是融合自己和企业的入门技能。


人有所长,公司也有所长。


不同的客户群对应着不同的细分市场,需要使用不同的市场策略,三级医院有完善的实验室体系?是否配合全自动化的设备更有卖点?县级医院没有实验室?共建?协助?


一个市场能不能做好,更主要的是看销售策略如何。主要客户群的分析能帮你快速找到开展工作的重心。


03
产品竞争分析


独家产品自然是好卖的,但是竞争往往是不可避免的,越大的市场竞争越激烈,了解自己的产品特点,了解竞争对手的特点,能让你基本了解以后能遇到的情况。


不同的公司侧重点不同,服务能力不同,设备性能不同,适配机型不同。


了解公司在地区的挂网价格,竞争产品的挂网价格。一般情况下,产品类、市场类的岗都不会去培训竞品的市场策略,更多的是内部讨论会议。


入职之后刚接触的培训大多基于自家产品的特点。而我们也要学会自己去找一些资料,国家药监局网站、企业微信号、公司年报等等,都是很不错的手段。


当然,请学会请教。


04
产品运营分析


正常情况下,我们接触到的产品基本都不是新产品,了解一个产品现在的市场情况,对历史表现进行分析


比如产品的销量、标杆医院、市场占有率、品牌知名度等。


产品下订单流程、发货流程、公司OA系统、组织架构和各部门的职能。


以及产品的推广策略,市场活动以及售后服务等方面。


05
趋势(细分行业)分析


在大环境下总会出现一些的新的技术趋势,未来的检验科怎么变化?技术更迭趋势?对市场和产品会造成哪些冲击?


国家的政治或者法规的改变、收费标准的调整,是否纳入医保等会不会影响产品?经济环境变化,产品方式、销售方式等会不会有影响?


行业发展趋势,则更多的像谈资、话题。


最后

在接手一份新的工作时,多进行一些前期的工作,能有效提升你的工作融合速度,前期越到位,中后期才会越顺畅。

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