今天，继续分享与锁炎及生物诊断李建总的交流内容。这次谈谈IVD企业经营策略的一些问题！ 01 重资产投入 无底线内卷是现象，产能过剩是形势，中美博弈是系统。 IVD创业、经营公司或原料公司做生产是不是还是和以前一样，上来先把厂房建了，然后把符合质量体系的人员配齐，然后开干？ 除非你有持续投入的金主，否则，这样的做法无疑是骚操作。 圆乐始终觉得IVD的下半场，无论创业还是生态位的重新定位，务必坚持轻资产运行。 如果IVD行业的产能过剩是形势的话，那么重新建厂房称不上明智。 02 在生存面前，信任不是问题 锁炎讲，作为一个生产企业，一旦有能力支撑自己生产，为了确保配方及工艺安全，还有管理的效率，谁也不想放弃自己生产。 对此圆乐业表示赞同，可问题是现在很多企业干着与自己能力不符的事情，一个GMP车间几百平米，甚至上千平米，一个月都用不了一次。 人员配备后，只能打扫打扫卫生，上班玩玩手机，八卦八卦公司和国内外的新闻。 同事和圆乐讲，上次他去某IVD公司找人，到办公区问了一个小姑凉，那个人上班时间，嗑瓜子，手机刷电视剧，完全不避外人。 上次另一个朋友感慨，自己建的GMP车间，10年才拿到第一个注册证，在此期间的租金都比建厂房的投入多。 因此，如果你还想创业或者已经把厂房建了，且你的资金不那么充裕的话，那么也许委托生产是一个比较合适的选择。 当然，信任问题还是要解决的，比如自己的人过去生产（你别问合不合规，你要是问，就是合规）。 又比如找一个人品靠谱的老板，找一个管理精细，现金流稳健的公司一起合作。 有些人可能会质疑道：你说得倒是轻巧，人那么好找吗？ 你说的都很合理，正确，关键是你自己到底想不想这么干，想不想提高资产投入回报率，想不想让公司活下去？ 如果想，那么办法总比问题多。 创业想要排场，习惯玩鸡贼把戏，总想占人家便宜，疑神疑鬼，钱多有金主爸爸，创业就是游戏的人不在这个讨论范围之内。 这部分写得有点多了，到此为止。 03 我帮医院拿注册证 与其让公司倒闭，那我干脆帮医院拿注册证好了！ 这是昨天，圆乐聊天中调侃的说法，也许未来真有人做。 这个思想实验的前提是： 1、医院也有降本增效的压力； 2、医院大领导思想开放且有可信赖的原生产供应商； 3、大三甲医院，一年诊断试剂采购额几千万及以上； 4、供应商老板计划出清了，然后把公司注册证直接转给医院，甚至帮医院拿产品注册证，从免临床的产品开始。 我不卖自己品牌了，我反向操作当受托方！ 只要有一家大客户能维持公司运营，然后就可以做很多事情，比如再去找其他医院合作，或者把合作医院的注册产品拿出去卖，当经销商。 也就是你可以受托生产，还可以受托销售。 为什么会有这个调侃的说法呢？ 前提还是基于产能过剩的局势分析，内卷不是价格问题，而是退出问题。 与其退出，不如主动去做别人的工具。 04 抱团取暖，需坚持只筛选不教育 刚刚，丽姐在欢喜读书会中发了一张照片。
图上说：“人有四大能量源：睡觉、高人、同频的人，经典书籍。” 这句话让圆乐想到一个提醒：抱团取暖，需坚持只筛选不教育，同频最重要。 经营企业本无所谓对错的，比如你能持续搞到钱，那么建多大的厂房都没有问题，你不用都没有问题，只要有一天你做成了，那么你就是对的。 两个月前，圆乐去一家生物公司3000多平米厂房，10个左右员工，自由式管理。 你不能说人家有问题，因为人家背后的老板有关系，有各种项目资金支持。 因此，我们的分析只代表了自己的想法，可能是对的，也可能是错的，但只要做不出成果，那么一定都是错的。 所以，对错不是关键，关键是找到同频的人，价值观一致的人，然后大家一起合作，把事情做成。 比如上次和北京昌平的一个朋友聊完以后，他就表示赞同并开放了自己的厂房和办公条件。 他是做原料的，也认真建了洁净车间，日常严格管理，他说公司现在厂房的利用率不高，如果在北京创业，想共用厂房的，那么他表示欢迎。 他发过来的信息如下，如有意愿的圆乐可以帮牵个线。
05 现金流是生命线 创业的第一个里程碑事件不是成立公司，也不是做出第一个产品，而是收支平衡。 有多少好的产品，技术很先进，但活不到公司盈利的那一天就夭折了？ 有多少公司明明一直在赚钱，但公司却倒了？ 最后的问题都是现金流的管理上出现了问题。 因此，自产还是委托生产，自建厂房还是共用厂房都不是问题，重点在于对现金流管控。 在提高资金投入回报率的同时，确保资金安全，争取最大生存的可能性。 在行业出清阶段，你坚持到最后，剩下来的就是精英。 只有还在牌桌上，你才有出牌的机会。 这个道理简单而朴素。 |
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