2024年科学仪器年会的几点小感触

这次的感悟基本都是坐在车上用手机打的字，只说观点，不谈论据了，如有不同意见请留言（作者微信leart2022，介绍《一封来自科学仪器老兵的自白书》）。

1、大部分仪器公司今年一季度同比增长不是太理想，一方面是上游需求的问题。另一方面2023年大部分公司的一季度基数比较高，因为2022年疫情放开导至的订单顺延到2023年发货以及低息贷款的利好影响，2023年一季度大部分公司业绩增长都还不错。

2、仪器公司对于这次国家出台的设备更新的政策抱有很大的期待，也听到有些公司的询单量有增加，报备项目也在增长，但落地的还没有。由于2022年低息贷款政策没有让大部分国产仪器直接受益，所以对于这次设备更新，国产企业到底能分到多少蛋糕，大家心里没有底，但确实很大程度扫除了一季度业绩不及预期的阴霾。

3、行业确实卷，尤其低端同质化产品竞争非常激烈，价格战开始更频繁出现。对于价格战，大家都很焦虑，建议大家可以看看进化风暴之前的两篇文章《科学仪器公司如何“过冬”？》和《价格屠夫：内卷时代仪器公司的必杀技！？》。大家感觉行业正在经历大变局，现在都更重视精细化管理了。

4、今年来参会的投资人明显少于2023年的年会。前几年几家科学仪器公司成功登录科创板，加上进口替代的政策支持，投资机构对科学仪器行业关注度非常高，很多分论坛相当一部分是投资人。今年很多基金都忙着募资和项目退出，看项目不是当下最重要的事情。

5、由于早几年风险投资的投入，中国原创型的技术或者微创新产品越来越多，正在从不同的细分应用啃食进口厂家的份额。越来越多的中国公司给技术更新缓慢的科学仪器行业带来了越来越多的靓丽颜色。

6、仪器出海，中国制造怎么占领海外市场、怎么拓展俄罗斯，怎么规避贸易壁垒，成为私下交流的热门话题，但交流下来，大部分企业对于出海还停留在参加海外展会的低级阶段。

7、由于证监会国九条的出台，并购成了这次大家伙聊天的热门话题，进化风暴一直认为：“要么成为王，要么成为王的女人”，具体参见《IPO焦虑后，仪器终将迎来并购时代》。不过大家谈起并购是“既爱又怕”，一方面觉得这是行业趋势，另一方面不知道自身怎么参与行业整合的过程。很多朋友希望进化风暴多写一些有关并购方面的文章，有兴趣讨论科学仪器并购的朋友，可以扫码添加作者微信。

8、国产器件的进步速度比想象得快。国内从事高端科学仪器公司基本都在考虑核心器件的国产化，即使现在全部采购进口核心元器件，也同步从国内找替代性供应商进行验证测试，少部分高性价比的产品已经使用国产核心器件。

9、这次会议的茶点很不错，年会聚餐也更符合南方人口味，感觉又要胖三斤。