IVD市场部生存指南!
2022-4-30 00:47|
编辑: 小桔灯网|
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评论: 0|来源: 体外诊断市场部
摘要: IVD市场部需要些什么人?有学历、有经验,但是:不想做研发么?每天对着瓶瓶罐罐。不想做质量生产?同样的事情重复去做。不想做销售?不想天天应酬。喜欢与人交流喜欢钻研分析喜欢掌控舞台展示自己喜欢写作文案喜欢 ...
IVD市场部需要些什么人?
有学历、有经验,但是: 辅助、连接、推广、引领四类主要职能,不分高低所有市场部都需要具备。连接内部部门的上游市场和培训部、连接外部友商的情报市场、联络重点客户的客户关系部;
- 战略规划:ceo的工具我们经常用,战略思维也要有。
- 学术:指标应用研究有想法,了解课题怎么好过审,了解哪些杂志不容易拒收。
- 连接客户与企业:各省检验主委都知道或者见过,大客户的主任也熟悉,
- 连接研发:懂得研发在做什么,什么是研发难点。提什么样的需求,研发会答应。什么产品质量好,什么原材料元器件是核心技术需要进口。撕得过研发,保得住需求。
- 推广:知道哪些卖点是真卖点,哪些产品渠道和客户会感兴趣,知道大家都卖多少钱,医院能赚多少钱,知道客诉怎么解释,知道哪种活动效果好。
- 品牌:认识行业媒体大咖,关注50个行业公众号视频号,加满100个群,好友一定有个IVD分组里面好多友商供应商,新闻已发抓紧点赞、在看、转发三联。
- 专业知识:要成为全公司最懂产品,最好也最懂战略、最懂学术、最懂业务、最懂推广、最懂客户、最懂售后。
- 终生学习:各种临时任务、稀奇古怪的项目、各种个性化需求需求,使市场部小伙伴不得不保持终生学习。
- 为人处世:市场部人脉是必要资源,可能不需要直接与朋友做生意,但信息互动一定靠朋友。与人相处能力起点高,市场部还不合群应该没多大发展。
- 刷脸技能:横向管理天天用,各部门都是领导,如何办成事考验刷脸。
- 营销逻辑:营销逻辑也可以都懂,东西不好卖先找市场部,立项前就要想到如何卖。营销模型不一定好用,但不先分析透市场,产品一定卖不好。Swot、STP、PEST、BCG、4c、4p、五力、kano、$APPEALS先用上。
- 能开会,能上量,能拜访,能科研,能讲课,能p图,能做ppt
对市场部的终极目标应该是和大家想的一样,能干大家想到的这些活。这也是华为市场部为什么先做研发、再做海外销售、再做销售管理、最后才能进市场部的原因。IVD企业应该向华为学习这一点。
- 定期回顾当年博士不念了,研发不干了,为什么来做了市场部。
- 市场部的工作的两个阶段,首先选细分领域进行,深耕,成为专家保证不可替代。其次,横向拓展,管理、营销和行业研究,未来可以转型部门负责人、咨询、投资。
- 个人品牌树立。在厂家圈内,越来越多的平台企业使市场部同事有更多机会接触检验全部产品,在行业内建立个人品牌可以自带光环,使自身增值。做不到行业KOL,可以先从一个省、一个区域、部门内部做起,逐渐积累个人品牌效应。
- 个人知识体系。行业逐渐成熟,业内企业强强联合互通有无会进一步深化,市场部需要具备的知识也越来越多。不仅是专业知识,之前提到IVD也会有to C新增长曲线,需要的营销知识与大厂接轨。需要补充的各类知识需要融会贯通才能形成技能,平时做好个人知识体系积累,才能与众不同事半功倍。
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