总身价超1000亿！这30个IVD上市公司老板做对了什么？
2019-12-6 00:00|
编辑: 小桔灯网|
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摘要: 最近研究国内知名IVD企业的品牌发展，其中有重要的一项内容是“创始人与品牌故事”，需要观察企业如何创业到上市的历程。十几家企业了解下来，我发现了这些创始人有很多共性的特征，我猜想这或许是IVD企业能够成功的 ...
| 最近研究国内知名IVD企业的品牌发展，其中有重要的一项内容是“创始人与品牌故事”，需要观察企业如何创业到上市的历程。十几家企业了解下来，我发现了这些创始人有很多共性的特征，我猜想这或许是IVD企业能够成功的核心因素之一。我把研究对象定为30家已经上市的IVD企业，身价总和超过了1000亿人民币，通过对创始人专业背景、驱动因素、艰难岁月、核心技术、高光时刻、上市周期等维度资料梳理，得出了以下6个结论。一般都是来自于国内知名院校的硕士以上学历，大部分都是博士研究生，最多的是来自中科院、各省的医科大学的毕业生。并且都在事业单位做过与IVD有关的工作。比如安图创始人苗拥军曾在郑州博赛生物研究所长期工作过；迈克生物创始人唐勇曾在四川省中医研究院上班；金域医学梁耀铭也是广州医学院校产办主任；九强生物邹左军创业前在中科院某研究上班。也有很多是医生创业者。美康生物邹炳德曾是一名消化内科医生；基蛋生物苏恩本在江苏省人民医院心内科上班；透景的姚见儿在桐庐人民医院做过医生；明德生物的创始人具有武汉同济医院医生背景。2、不同年代有不同的驱动因素，具有鲜明的时代特征。90年代，受南巡讲话的影响，下海经商成为主流，迈克生物、九强生物、东方基因、安图生物、新产业、万孚生物都是受此影响而成立；2000年后是发现市场机遇型，基蛋、美康、金域都是发现了市场机会，觉得进口产品太贵，国产试剂有机会替代实现市场突破；2008年左右则属于归国创业型。比如明德生物、艾德生物、圣湘生物等。近几年的创业风潮属于先进技术型。比如，成立于2014年的华迈兴微主打微流控化学发光、成立于2015年的天深医疗打造单人份化学发光、专注于分子诊断POCT的卡尤迪等。深圳安科孕育出了迈瑞、理邦等一大批代表企业；迈瑞医疗孕育出一大批企业，比如普门科技、帝迈生物、麦科田等；华大基因也孕育出很多“华小”企业，比如贝瑞基因、碳云智能、诺禾致源等。在一些行业龙头企业担任过重要岗位的员工出来创业，更容易获得成功。未来将出现更多的创业分支，如美康系、万孚系、金域系等。IVD是一个高新技术型产业，大部分公司的创始都是创始人掌握了某一个领域的独特技术而走上快速发展的。比如，迪安最早卖PCR-乙肝试剂、基蛋生物靠POCT心脏标志物、利德曼靠生化试剂、科华生物是酶免试剂、三诺是血糖仪、明德是全血降钙素原、热景靠上转发光技术。贝瑞基因是创立到上市最短的企业，2010年创立，2017年上市只用了7年；而科华和万孚时间最长，用了23年才上市。平均上市周期为14.7年。很多IVD企业早期都有靠抵押房子作为流动资金的，比如迪安诊断、金域医学等；近些年由于投资环境变化，优质公司更容易获得资本市场青睐，资金已经不是最大的拦路虎。如贝瑞基因成立第二年就获得了君联资本大规模投资，后期追加融资、艾德生物上市前也获得多轮超过2亿元的融资。营销销售水平可能已经成为当前创业企业早期最关键的影响因素了，普门科技的创始团队是来自迈瑞的销售团队，第一年就靠卖光子治疗仪收获了第一桶金；同样成立于2008年的中元生物也是靠着犀利的销售风格做的风生水起。总结一下，创业是一个艰难的过程，创始人是一个公司早期成长阶段最关键的人物。在IVD领域，专业背景、技术优势、龙头企业经历、钱、团队都是不可或缺的，但这也不能构成一家成功企业的全部因素，因为企业的产品都是服务于医疗机构的，而掌握人民群众对健康的实际需求点才是最核心的成功要素。
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