立即注册找回密码

QQ登录

只需一步,快速开始

微信登录

微信扫一扫,快速登录

小桔灯网

小桔灯网 门户 资讯中心 杂侃天下 查看内容

给IVD人支招:如何进入龙头公司?

2019-12-6| 编辑: 小桔灯网| 查看: 1493| 评论: 0|来源: 凯叔药械升职记丨作者:凯叔Calvin

摘要: 4+7之后,很多医药行业的销售伙伴,日子都不太好过,不少人纷纷开始转行到器械领域。随着转行到器械的医药人越来越多,未来器械行业的准入门槛,也相应会越来越高。哪怕你是在辉瑞、拜耳、诺华、阿斯利康这样的大外 ...

4+7之后,很多医药行业的销售伙伴,日子都不太好过,不少人纷纷开始转行到器械领域。随着转行到器械的医药人越来越多,未来器械行业的准入门槛,也相应会越来越高。


哪怕你是在辉瑞、拜耳、诺华、阿斯利康这样的大外企里,想从药品转行到器械的时候,你也会发现,你面临的竞争者,很多都是大外企的背景,在这样的情况下,从药品的顶尖外企,转行到器械外企,好转吗?怎么转?

商业市场上,基本上一切的成交都是基于供需,即:


你能提供的 V.S. 对方需要的


我从大量医疗器械公司的招聘信息中,筛选提炼了外企对于销售候选人的一些关键要求(销售经理也是一样,自己举一反三就好),然后我按照客观描述型和主观发挥型两类,做了单独的分类:


▌ 客观描述型
A. 本科及以上学历(必须或优先)
B. 2年上外企销售经验(必须或优先)
C. 医疗器械工作经验(必须或优先)(这一条里,就暗含了经销商管理经验)

▌ 主观发挥型

沟通能力好,学习能力强,抗压能力好,执行力强等。


01

先谈客观描述型要求


如果要求里面写明是优先,那你应该明白优先的含义是

你有,会加分,没有,也不会扣到0分。

所以,多投递一次简历,就可能多一次面试的机会。

如果要求里面写明是必须,而你却没有,我的建议是:

如果你的经历背景和对方要求没有差很多,只是单项有偏差,可以尝试继续投递。

为什么呢?

因为这个岗位可能会因为一些原因,比如说招了三个月以后,发现市面上符合要求的人确实太少,业务团队着急要人,已经适当放低了要求,但是你看到的招聘信息,未必被及时更新,这时候你投递过去,也许还会有机会。

退一步说,即使这个岗位不合适,也许有一天,会有一些意料之外的机会等着你,毕竟每个经理对候选人的关注重点不一样,每个产品组也不太一样,简历进了公司的简历库,总归比躺在你自己的文件夹里机会要大。

但是,如果你的简历离对方的要求实在相差太远,我的建议是,出于自身时间的投入产出比,换一家成功几率更大的公司投递吧。

别浪费别人的时间,但更重要的是,要把自己的时间利用好。

所以,你产生时间价值的第一步非常重要:一份匹配度高的简历

谈到简历,不要觉得把自己每季度完成120%的业绩,按时间排出来告诉HR,就是销售能力优秀!

也不要觉得你没有负责过大市场,没有举办过全国型学术会议,能力就是平平!

达成多少指标是结果,如何达成,才是你的过程。

你的个人能力,是基于你在过程中,所做的真实的努力后培养的能力。

如果你刚入职,医院扩建,达成200%,难道你能说是因为你能力优秀?显然不是!


当然,一个好的业绩表现肯定是加分的,这点放在哪里,都能通用。


客观经历有缺陷的时候,简历千万别做假,做假就是作死。


之前,我看过很多的简历,大部分都是流水账,哪一年,在哪家公司,担任什么职位,达成多少指标,然后按照时间顺序罗列下来,就是一封简历。


显然,这样的简历,在你业绩优秀的时候,并不能完全表达你的个人能力,在你业绩有缺陷的时候,更是赤裸裸暴露你的劣势


02

再谈主观发挥型要求


如果说,企业“客观描述型”的要求你无法改变,那么“主观发挥型”的要求你体现了吗?


简历中单纯指标达成的情况,能体现出你的执行力,沟通能力,学术能力,大客户管理能力,区域管理能力吗?根本不能!


所以,你离一份面试机会,差了一封好简历,通过简历突出自己的能力,而不仅仅表明自己的业绩,永远是得到面试机会的第一步。


最后,总结一下,药品转器械,怎么做成功率更高?


☑ 做好功课

很多人对器械领域,除了一些公司的名字,其他一无所知,不知道什么是经销商管理,器械如何进行经销商管理,什么是一级和二级经销商,什么又是物流平台,票货同行,该做的工作不做好,面试的时候难免无法做到同频沟通


☑ 目标设定


根据自己过往经历,判断转什么类型的器械企业成功率更大,没必要一个劲往跨国器械企业里面钻,很多国内的民族企业,产品都相当不错,在市场上的发展态势也不错,比如先健,迈瑞,微创等等。

☑ 简历拒绝流水账

一份与目标职位匹配度高的简历,体现的不仅仅是你的客观条件,更多的是你的软实力,别再记流水账了,你判断自己简历,是否优秀就看一点:你的简历,只体现了销售业绩,还是表明了各种匹配到这个岗位的个人能力?


☑ 提前总结经历


提前将自己的经历梳理,是提高面试成功率的关键,我经常碰到这样的面试培训学员,接到面试通知后,才开始想到梳理经历,结果慌慌张张,发现自己每天的工作重复性很高,几乎没有什么可说的,带着这样的准备去面试,结果可想而知,如何从看似重复的经历里,挖掘自己的相对优势,是面试里非常关键的一步


☑ 求职方式更新


除了像以往一样,在传统的一些网站注册简历,你要去主动采取一些新的方式,比如说内部人脉推荐,假如说你在石家庄,一个二线城市,岗位偏少,招聘职位放出来后,你多快速度能获取到这个信息很重要。你获取信息后如何投递也很重要,一般来说,相同情况下,企业员工内部推荐的成功几率会更大。

所以,如果你做好了上面几条,相对来说,会大幅度提高自己转行的成功几率。

求职靠能力,也靠运气,但是至少,你应该把自己能改变的做到最好。

通过在面试过程中有逻辑的表达方式,突出自身的能力和对方岗位的匹配度,远远比单纯描述自己过往的经历,更重要。

声明:
1、凡本网注明“来源:小桔灯网”的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,转载需联系授权。
2、凡本网注明“来源:XXX(非小桔灯网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。其版权归原作者所有,如有侵权请联系删除。
3、所有再转载者需自行获得原作者授权并注明来源。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

最新评论

关闭

官方推荐 上一条 /3 下一条

客服中心 搜索 官方QQ群 洽谈合作
返回顶部