检验年会，展位大幅缩水，IVD企业越来越现实！

检验医生来，主要是来学术交流拿学分；IVD企业来，主要是面向检验专家秀实力，展示创新产品，顺便熟络感情。

不过伴随着IVD行业进入调整期，笔者一整天逛下来，还是发现了不少趋势，也更加印证了目前行业的艰难。

第一，参展IVD企业大幅缩水。去年有250余家IVD企业赞助，4个馆；今年只有140余家企业，面积大幅缩水，只有1个半展馆。

这个会的展位价格较贵，9平方3万。对不少IVD企业来说，展位+装修+差旅+营销，是一笔不小的开支。在这个大家都节衣缩食的时期，很多的企业选择了缺席。再说到年底了，也没啥新产品发布，平平淡淡一个展，营销的意义也不大。外企如雅培、希森美康没来，国产的不少IVD上市企业也没来。

第二，国产IVD企业唱主角，其实从2022年就开始了。这次的最有牌面的6个大展位，仅有罗氏独占一席位，其余分别是迈瑞、新产业、迈克、安图、万泰。这也从一个方面说明，国产IVD正在市场猛进，进口品牌一方面在本土化，另一方面从形势上处于防守态势。

第三，遍地都是流水线，这也是IVD企业目前主要竞争产品。市场的竞争已经从单品销售进入到体系化的流水线销售，亦或是智慧化实验室建设。而流水线中，迷你流水线的产品增长更快，海容恒晟的朋友专门统计了不少展示的小型化流水线现场图。

第四，抱团取暖，战略合作，共享优势资源，这也是当下IVD企业的合作共赢之道。在现场，我目睹了非常多的战略合作。比如，优利特与爱科来战略合作，在血液流水线集成糖化模块；欧蒙与博迪泰合作，推出呼吸道一站式解决方案；中元汇吉与贝克曼库尔特战略合作；海尔施与鲲鹏基因战略合作等等。

我在现场发现了一个非常有价值的东西，就是新产业组织编写了一本手册《临床检验项目开展依据手册》，里面梳理了指南，给到医生做参考。在拆套餐、最少够用的背景下，这个东西非常实用。不过我上午去展台已经发完了，只找了一本翻了一下，等待新产业下一批印刷。

总体来看，参展企业大幅缩水，IVD企业在面临增长困境时期也越来越现实了。参会也不再追求大展位的面子工程，更加注重产品质量和临床价值。目前的困难不光是IVD企业，检验医生也同样面对，只有相互携手才能够价值传递。