第一季度IVD展会观察：大展会春晚化，小展会白热化？

2025年第二季度已经过了一个多月，IVD领域几个知名的大展会和若干不那么知名的小展会已经纷纷登台，考虑到二三季度还有诸多全国性大型检验医学和IVD展会待开，此时把今年到此时为止IVD领域的展会做个分析应该还是恰当的。

要说今年IVD大展会给人的第一印象，大概有这么两个：人流少了、终端医院的主任少了。这反映的是IVD大型展会营销属性的不断下降。这也难怪，在行业集采大棒不断挥动之下，作为渠道的作用始终是弱化的，而IVD大展会参加的一大主力就是各路渠道们。集采挤压了渠道们的生存空间，当然会直接在展会上反映出来。至于参加展会的医院检验科/病理科人员变少了，可能两方面原因：一是集采大背景下医院和科室在产品采购方面的话语权其实是不大的；二是医药反腐余波未尽。

不过话说回来，第一季度的几个IVD大展会从历史情况来看，医院终端用户也并不是参会的主流，它们更多像是IVD厂商和渠道的沟通会。在集采尚未铺开的年代，对于IVD厂商来说可能寻找渠道合作是参会的重要任务。但即使在前集采时代，IVD企业产品、尤其是新品想入院，仅仅依靠渠道也是不够的，包括学术推广、广告投放这些其实也只是辅料。一位资深的分子诊断企业产品经理对笔者说，新品要想入院，最靠谱的还是厂家的人深入到终端，去给检验科、病理科甚至于临床科室的老师讲课，这才是根本之道。诚哉斯言。

虽然IVD大型展会的营销属性不断下降，但是其技术交流属性却不断提升，这从今年笔者认识的各大IVD企业技术研发、产品经理们的参会热情就可见一斑。作为囊括了IVD领域绝大部分厂商的大型展会，确实是一个观察本领域技术动向和产品设计思路的窗口。

以分子POCT产品为例，作为一大类细分产品，其无需专门PCR实验室、可实现核酸检测样本进-结果出的特点是明确的，但在这一类特点之下，每家的产品从核酸提取、扩增，到分析检测方法，具体设计都有诸多不同，IVD大型展会上汇总了各家的新产品，给技术研发和产品经理们提供了一个观察对比的良好视角。这也是他们参会热情高涨的原因。

不过细究起来，IVD大展会如果纯粹作为技术交流平台，还存在一些问题，最重要的就是还不够细分。当今的IVD行业早已是高度专业化的领域，一个从事分子POCT的技术研发或产品经理大概率没有日后从事基因测序或者质谱领域的机会。也就是说，在大型IVD展会上，只有他们所从事的那一细分领域的展台对他们才是有价值的。这样看的话，IVD大型展会就显得全而不精，可能我要看的特定专业的企业分散在各个展馆，逛起来走马观花；同时因为细分领域太多，在大会论坛和分论坛部分很难安排到所有领域的讲课，只能是挂一漏万。这些难以满足的需求，加上IVD新兴领域的快速发展，催生了如雨后春笋一般的小型专门展会，这点我们后文再说。

不过从另一方面看，IVD大型展会不够细分的“缺点”可能也是一种优势，让与会者能够了解一下自己领域以外的产品和技术动向，避免茧房效应，也不失为好事。

总而言之，到目前为止，IVD大型展会虽然价值有所下降，但还是不可替代的，注定在未来相当长一段时间内继续存在并扮演重要角色。这就好比每年大年三十中央电视台的春节联欢晚会，虽然影响力远不如1990年代，也屡被指出花费太高，但是除夕不看它，还总是觉得少了点什么。

近年来要说IVD展会里面一个重要趋势，那就是由企业主导的、不依托学会的聚焦于IVD某一细分领域的专门展会的纷纷涌现。虽然说IVD在医疗器械中是一个细分领域，但实际上IVD里面各个亚专业互相看彼此仍有隔行如隔山之感。一个熟悉免疫诊断试剂开发的专家，去看核酸检测产品的资料还是一头雾水。因此，在IVD大类下进一步细分是完全有必要的。

过去，因为国内IVD产业还没有充分发展，很多细分领域厂家数量不足，支撑不起专门化的展会。但现在，已经有相当多的IVD细分领域有了长足的发展，技术和产品沉淀都很丰富，完全可以支撑起本领域的专门化展会。近一两年来，就有众多肿瘤基因检测、肿瘤早筛早诊、分子POCT、流式荧光等领域的展会纷纷登场。而这些主题，在传统IVD大型展会中往往不是最受关注的。

梳理这些专门化小型展会的特点，大致有三：

第一，不依托于传统的半官方性质的学会组织；

第二，论坛主讲嘉宾来自企业的专家占据大比例；

第三，论坛讲题内容更加新颖。

此类展会无论从参展商还是与会者来说其实都是高度“富集”的，搞病原基因测序的不会混入肿瘤基因测序的会议，搞数字PCR的不会去参加分子POCT的论坛，这就保证了展会和论坛内容的专业性。想了解肿瘤伴随诊断方面的进展和产品，参加一个此类的专门化小型展会可能收获要比参加IVD大型展会更高。

除了技术交流之外，专门化小型展会还有一个优点，就是可供有意进军本领域的投资人获取信息，这也是不可忽视的。

说了这么多优长，专门化小型展会有没有缺点呢？也是有的。首先就是，无论是医院终端还是渠道，来的都不多，营销色彩较淡薄；其次就是，由企业讲者主导的论坛，虽然在前瞻性和新颖性方面足够，但是可能因为涉及产品等而造成中立性和客观性的损失。

总之，未来一段时间，IVD的大型展会仍将保有一定的价值和较大的影响力，但如雨后春笋般涌现的专门化小型展会会越来越多。作为从业者，还需根据自己的需求，选择适当的平台。