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如何抢滩登陆IVD千亿“隐形刚需”市场

2025-3-13 17:23| 编辑: 归去来兮| 查看: 675| 评论: 0|来源: 出海医械坊

摘要: 就说说IVD企业怎么在这场变革中把钱赚明白。

晨起,被世界卫生组织(WHO)3月7日发表在《柳叶刀全球健康》杂志上的一份研究数据惊到了:除了直接产科原因外,其他健康状况,包括艾滋病毒/艾滋病、疟疾、贫血和糖尿病等传染病和慢性疾病,是近四分之一 (23%) 与怀孕和分娩相关的死亡率的基础。这些疾病往往在发生重大并发症之前未被发现或未得到治疗,这加剧了全球数百万女性的风险并使怀孕复杂化,也导至数百亿医疗资源浪费。在中国,三胎政策遇上消费升级,妇幼健康市场正在经历一场静悄悄的革命——曾经冷门的体外诊断(IVD),突然成了资本眼里的香饽饽

今天我们不谈高深技术,就说说IVD企业怎么在这场变革中把钱赚明白


一、超早期筛查:把“焦虑”变成“刚需”

想象一下:一位刚验出“两道杠”的准妈妈,既兴奋又担心孩子会不会有风险。这时候如果告诉她,抽一管血就能预测未来9个月的健康隐患,掏钱只是分分钟的事

为什么这事能成?

1.痛点够痛80%孕妇第一次产检都在孕12周后,但子痫前期、妊娠糖尿病这些“杀手”在孕6周就能露出马脚。

2.买单意愿强一线城市孕妇年均医疗支出超2万元,为买个安心,多花几百块筛查根本不算事。

3.商业模式轻不用砸钱搞大型设备,一盒检测试剂+数据分析服务就能撬动私立医院和高端月子会所。

案例推演美国有家公司专做子痫前期血液检测,靠着“早筛早干预”的故事,硬是把单次检测卖到500美元,还和保险公司搞起了分成模式。国内某IVD新锐更绝,把检测项目和备孕APP打通,用户线上买套餐,线下直接扫码检测,三个月流水破千万。

二、下沉市场:用“奶茶价”撬动县域金矿

都说基层市场难啃?那是没找对路子。在县城卫生院,孕妇做个基础检查可能要奔波几十公里,但如果你把检测成本压到一杯奶茶钱,故事就不一样了。

接地气的打法:

  • 产品极简:把妊娠高血压、贫血、尿蛋白检测打包成“三合一试纸”,操作比验孕棒还简单,单价压到8块钱

  • 渠道下沉:和“两癌筛查”公卫项目绑定进场,再在村卫生室搞个自助检测机——扫码付款5秒出结果,卫生院坐收分成。

  • 盈利闭环学血糖仪那套“设备白送,靠试纸赚钱”,县医院引进设备免费,每做一单抽成2毛,量大了一样赚得盆满钵满。

案例推演:云南某试点县引进这类快检设备后,妊娠并发症检出率从12%飙到37%,卫生院年营收增加80万。更妙的是,这些数据还能反哺药企研发,又是一笔躺赚的买卖。

三、用户黏性:从“一次性生意”到“终身服务”

聪明的玩家早就看透了:孕检不是终点,而是健康管理的起点。抓住一个孕妇,背后可能是5年、10年甚至更长的生意链

你看得见的变现路径:

  1. 孕早期:风险筛查包(198元)

  2. 孕中期:定制营养方案(599元/月)

  3. 产后:盆底肌修复检测(298元)

  4. 长期:糖尿病/高血压早筛(年卡998元)

  5. 更狠的玩法:

  • 和保险公司联手推出“低风险孕妇折扣险”,检测数据越好看保费越便宜。

  • 跟月子中心搞联名套餐,检测报告直接变成增值服务王牌。

  • 用AI把检测数据翻译成“孕妈看得懂的人话”,顺带推荐合作商家的DHA、孕妇装。英国有个健康管理平台,靠这招把用户年留存率做到80%以上,估值翻了7倍。这哪是卖试剂?分明是在建母婴健康生态圈

四、政策东风:跟着WHO赚全球的钱

眼尖的人已经注意到,WHO正在制定新的妊娠健康指南。这里头藏着两个金钥匙:

  1. 国际订单:谁能挤进指南推荐名单,直接拿下联合国采购大单。

  2. 国内溢价:参与标准制定的企业,招标时价格能上浮15%-20%。

  3. 实操推演:

  • 在边境省份建“跨境检测示范基地”,专门收集东盟孕妇数据。

  • 打包“设备+培训+云平台”整体方案,走国家援外项目出海。

  • 赞助国际产科会议时,顺手把自家产品塞进专家共识,某国产POCT龙头企业,靠这招在非洲拿下政府大单,光妊娠检测这一项,年出口额就破3亿。



    未来三年,胜负手在这三件事

    1.产品卡位6个月内必须推出含心理评估的早筛产品(WHO最新指南重点)

    2.模式创新在河南、四川试点“检测设备免费+按单抽成”,快速跑通下沉模型。

    3.资源绑定挖个WHO退休专家当顾问,关键时刻递句话比砸千万广告管用

    说句大实话:IVD这行走到今天,技术早就不是门槛。真正的高手,都在琢磨怎么把冷冰冰的检测数据,变成医院爱用、政府愿推、孕妇抢着买的服务闭环。那些只会对着参数自嗨的企业,迟早要被淘汰。下次你去产检,可能用的就是某家IVD公司打造的“孕检便利店”——这不止是生意,更是一场改变10亿女性健康的革命。

    (注:文中数据源自公开行业报告,部分案例为保护商业机密进行模糊化处理)

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