总员工人数变化：从2022年末的13128变为10843，减员2285人。

高管薪酬：有所降低，董事长陈海斌的薪酬从631万降至356万，其他高管也都降薪明显。

应收账款：还有80亿未收回。

迪安诊断2023年度经营分析 

1、战略稳步推进 

报告期，公司秉承“让国人平等地分享健康”的使命，锚定“医学诊断整体化解决方案提供者”的战略定位，在五年战略规划的第四年，聚焦六大重点工作，稳步推进战略到执行的落地。

1）推动战略性业务精深：锚定区域龙头三级医院，聚焦精准中心模式的业务开拓，以串联质谱、核酸质谱、宏基因、甲状腺等优势产品线切入，形成整合式打包业务。

2）实现国际业务的破冰：加快布局 IVD 产品的国际渠道网络，探索诊断服务业务合作在东南亚的输出。

3）推进组织变革的深化：优化矩阵式组织管理模式，积极精兵简政。

4）加速数智化战略的落地：全面提升实验室的精益化、自动化和智能化，优化 大数据及人工智能技术在诊疗和健康管理的创新应用。

5）推进亚运健康服务：以精准健康检测服务保障杭州亚运会安全顺利进行。

6）推进质量和合规的精益求精：持续从质量文化、质量安全、质量管控及质量变革等维度，促进卓越绩效管理成熟度的稳步提升。

2、诊断服务业务 

报告期内，诊断服务业务实现营业收入51.87亿元，较去年同口径同比增长 11.91%。其中，ICL 实现营业收入 47.18 亿元，较去年同口径同比增长 16.73%。

（1） 以客户为中心，持续提升面向终端的销售力

“顶天立地”精耕全国 ICL 市场，“小步慢跑”试点海外 ICL 增量。随着北京迪安迁址扩建、广州迪安落地运营，截至目前，公司已形成 “1 家总部实验室＋4 家大区中心实验室＋38 家省市旗舰实验室＋70 家精准中心＋700 家合作实验室” 的全国多中心多层级深覆盖的 ICL 网络布局，从省市区延伸至乡镇和社区一级，高效满足全国一线临床精准检测需求。同时，公司在越南胡志明市筹建中国首家出海的 ICL 实验室，迈出在全球范围内寻找更多业务机会的第一步。

聚焦头部三级医院的业务突破，做厚客户界面。通过分层分级客户管理，联动多学科项目和多业务模式的合作，扩面、 扩项、提质、上新、转化，不断提升临床运营能力。报告期，新增三级医院客户数238 家，三级医院收入占比提升至 32.8%；特色学科产品增速显著，感染性疾病项目同比增长 142% ，神经免疫项目同比增长 102%，血液病项目同比增长 69%。

建数字化交易系统，加快营销力的数字化转型，构建了有机融合的业财一体化多维度综合管理平台。重塑了管财边界、 业财边界、人机边界，大幅提升前后端业务流、信息流、数据流的集成处理和支撑响应能力，实现持续优化的闭环管理。1.0 版业财数字化平台落地后，公司整体业务运营效率提升了 22.4%，项目管理决策效率提升了 31.8%。

报告期，公司新增国家级专家28 名、省级专家50 余人，加入11 个重大疾病联盟，与各大医院、科研机构紧密合作相关项目研究和转化。与上海复旦大学附属妇产科医院的红房子联盟推动出生缺陷防控体系建设；与国家传染病医学中心 （复旦大学附属华山医院）共建临床病原微生物网络实验室；与上海交通大学医学院附属瑞金医院共建“罕见脑炎精准诊断联盟”；与浙江大学医学院附属邵逸夫医院共建“腹腔感染和重症急性胰腺炎诊治联盟”；与西安交大一附院成立陕西省内分泌高血压协作组；与中国医科大学附属盛京医院联合发起盛京肾上腺联盟；与山东大学齐鲁医院合作成立临床质谱联合研 究中心标准化实验室等。

（2） 以市场为驱动，持续提升解决方案的产品力 

1）学科产品 

报告期，公司围绕四大学科，聚焦重点产品线项目，不断将技术平台拓展与疾病解决方案紧密结合。完善血液病综合诊断服务解决方案，新开流式、ddPCR、NGS 等 164 个项目，推出独家项目髓系肿瘤 NGS-MRD，实现与全国血液病 TOP5 医院的合作；完善肿瘤检测产品线及癌种覆盖，提供检测项目超过180 项，报告期检测量超过 26 万份；覆盖了所有高发癌种、以甲基化及新型蛋白标记物检测技术为核心的早筛产品体系，报告期为超过20 万人群提供肿瘤早筛服务；打通整个神经内科检测领域，完成对神经内科从免疫系列到遗传、神经感染、安全用药等方面的全方位解决方案覆盖；升级行业领先的“病原基因测序+传统微生物”的感染精准诊断综合解决方案，推动病原三代靶向测序平台在各实验室的本地化自检。

报告期，公司积极探索新技术平台的合作与引入，独家引入全球最领先的阿尔兹海默病血液检测技术（IP-MS），并计划在 24 年完成技术落地和相关产品转化。报告期内，新开检测项目 1,023 项，特检收入实现20.49 亿元，占传统诊断收入的比例为39.50%。

2）模式产品

“合作共建”，是公司与医院就科室/区域中心实验室综合运营的整体化解决方案业务模式。报告期，公司进一步聚焦紧密型县域医共体区域检验及病理中心的建设，在“产品+服务”的基础上，升级为“产品+服务+数智”的整体化方案，持续优化“迪智®十大服务项目”；参与全国“紧密型县域医共体建设系列共识”制定，多家合作医院入选医共体实践案例。报告期， 新增共建实验室46家，累计共建实验室增至近 700 家，业务收入同比增长 26%，二级及三级医院收入贡献达 94%以上。

“精准中心”，是公司与三级医院就综合性特检平台的院内合作共建。2023 年，是公司精准中心全面升级和深化发展的里程碑之年，基于多组学技术平台、生物样本库平台和大数据分析平台等核心优势，公司进一步优化自研产品及诊断组合的开发，通过打造诊疗一体化模式，推动科研合作，制定标准化体系文件以及提供全面的实验室整体解决方案，实现医疗服务的全面优化和升级。报告期，新增 27 家精准中心，累计精准中心家数达70家，其中 31 家实现盈利，业务收入同比增长 34%。

“晓飞检”，是业内首家采用数智化手段打通线上线下的 O2O 一体化医学诊断平台。报告期，“晓飞检”重点打造公立医院健康管理联合体 O2O平台，服务公立医院体检科 270 余家，覆盖 100 余个城市；“银川晓飞检”互联网医院正式获得 《医疗机构执业许可证》，促进“互联网+健康管理”与医学检验深度融合。同时，携手美团买药、支付宝医疗健康等，将最优质的医疗资源直接触达千家万户，成为 618 天猫、京东健康类 TOP 榜头部商家。

（3） 以精益为目标，持续提升运营服务的交付力

1）实验室运营能力 

公司始终将质量作为企业发展的生命线，以 ISO 15189 标准为基石进行全面质量体系建设，坚持“公正、精准、及时、 责任、创新”的质量方针，确保全业务链标准化、统一化。报告期，实验室在质量管理体系、实验技术水平等各方面都已处于行业领先水平；30 家实验室通过 ISO15189 认可，认可实验室数量行业第一，其中，总部实验室通过质谱、流式、分子病理等 14 个专业领域的 304 个项目的 ISO15189 复评审，认可项目数位居全国医学实验室首位；21 家实验室通过 EHS 认 证，4 家实验室获得 CAP 认证；NGS 中心已连续 6 年满分通过 NCCL 实体肿瘤、肿瘤体细胞突变高通量测序室间质评。报告期，公司累计获得 95 张国内外认证认可证书，检验结果被全球 70 多个国家和地区认可。

报告期，公司持续迭代样本配送中枢大脑——“云迪平台”，运转管理效能提高 30%，配送人均样本量提升 58%；覆盖 国内 31 个省市，拥有 2000+物流网点，实现 95%以上的标本省内 12 小时和跨省 12-36 小时送达，90%的报告单可在 24 小 时内送达；参与起草《医学检验生物样本冷链物流运作规范》国家标准， 16 家实验室获得国家标准试点企业称号。

2）信息化及数字化能力 

报告期，公司持续全面提升实验室管理平台的精益化、自动化和智能化。推出微生物药敏检测管理和智能分析平台， 将微生物药敏数字化图片，AI 引擎和深度学习迅速准确地进行药敏结果的判读；推出数字病理整体解决方案，以全流程病 理信息管理系统为基石，结合区域病理诊断系统、远程阅片会诊平台、两癌筛查系统、数字玻片扫描系统、数字病理存储系统以及 AI 辅助诊断的软硬件一体化解决方案，实现病理中心全数字化建设；升级智能实验室质量管理平台，自主研发 Di-QC 和 CAL-iLAB 质控软件，实现了实验室业务人机料法环要素全面线上管理。

报告期，公司积极开展医学人工智能技术的研发，开发多模态多组学人工智能引擎，结合最新的大模型技术，更好的服务于临床客户。完成“迪智检”微信小程序上线，为 5,300 余家医疗机构提供检验服务全生命周期可视化、智能化的一站 式客户服务终端；发布 X-MedExplorer 临床科研大数据平台，运用 AI 技术，助力挖掘数据关联和隐藏价值，帮助医生整合 临床表型+多组学等数据，加速研发成果转化落地。基于隐私计算的多模态大数据平台技术构建和数据治理架构，同时结 合大数据和算法构建了以疾病为主题的 AI 预测模型和病灶识别模型，为多家头部三甲医院提供专业的大数据和 AI 服务。

报告期，公司旗下“医策科技”人工智能辅助诊断系列产品辅助医生发放诊断报告近 200 万份；原研开发的 PD-L1 免 疫组化病理图像处理软件 PathoInsight-PDL1 获得二类医疗器械注册证；病理 AI 三类证产品宫颈细胞病理图像辅助诊断软 件已顺利完成临床试验；联合国内百家医疗机构共同打造的《宫颈细胞病理图像标准数据库数据标准体系》；被评选为国 家药品监督管理局医疗器械技术评审中心“人工智能医疗器械创新合作平台数据治理重大成果”。此外，宫颈细胞病理人 工智能筛查解决方案已推广并应用于马来西亚、摩洛哥、阿联酋和澳大利亚。

（4） 以科技创新为本，持续提升可持续发展能力 

公司一直秉持“技领未来”的发展战略，聚焦“精准医疗、远程医疗、智慧医疗”的发展方向，以加强疾病早期筛查、鉴 别诊断、疗效监测和预后判断为目标，开展创新性、有特色的科学研究和转化医学研究。报告期，新增发明专利 28 项、实 用新型专利 117 项、软件著作权 72 项，另有 125 项发明专利在申请；发表学术论文 65 篇，其中在 Journal of medical virology、J Exp Clin Cancer Res（IF=339.966）等国际医学英文期刊上发表 SCI 论文 52 篇，在中华检验医学杂志等全国权 威期刊上发表中文期刊 13 篇。

报告期，基于多色数字 PCR 技术平台完成了血流感染、肿瘤伴随诊断（PTC 4 基因）、携带者筛查（SMA）等多重超 敏分子诊断产品的开发，具备准确性高、灵敏度高、特异性强等优势；完成基于三代纳米孔测序平台的“Dano-seq 靶向多重 病原体检测”产品的迭代升级，V3.0 的检测靶标覆盖范围由 V2.0 的 188 种扩至 354 种；自主研发以纳米孔测序技术为平台 的“分枝杆菌（MTB＆NTM）鉴定与药敏检测”产品，覆盖百余种分枝杆菌病原及 20 余种分枝杆菌治疗药物相关的耐药 基因检测，三代耐药自动化分析流程升级已完成验收；开发基于测序平台的微生物耐药产品，覆盖 50+种感染微生物的分 子药敏及毒力实时检测与分析，突破耐药基因检测壁垒，实现表型药敏预测；基于结核/非结核分枝杆菌核酸检测 POCT 系 统项目，完成样本处理与核酸快速提取方法、分型检测体系与临床样本测试、V1 版微流控芯片/卡盒和原理仪器的设计验 证；围绕中枢感染和神经系统肿瘤进行自研产品开发和布局，参与多个中枢神经系统感染病原体 tNGS 检测临床研究，获 批博士后创新实践基地项目。

3、诊断产品业务 

报告期，公司自有产品新增 3 个三类证，7 个二类证和 180 个一类证。产品业务实现收入 86.86 亿元，同比下降 7.58%；其中，自有产品业务实现收入 4.03 亿元；渠道产品业务实现收入 82.83 亿元，同比增长 5.32%。

报告期，控股子公司“凯莱谱”聚焦液相质谱领域的持续临床产品落地和创新，业务持续快速增长。自主品牌液相色谱 串联质谱检测系统 KLPMD-U、KLPMD-R 与微量元素分析仪 CalQuant-E ICP-MS 获批上市；胆汁酸谱、儿茶酚胺等多个临 床质谱试剂产品获批第二类医疗器械注册证上市；与全球领先的质谱企业 SCIEX 宣布开启新一轮战略合作，持续推进先进质谱仪国产化。报告期，凯莱谱获评国家级专精特新“小巨人”企业，重点参与项目获浙江省科技进步二等奖、中国分析测 试协会科学技术奖一等奖。

报告期，参股子公司“迪谱诊断”加速核酸质谱和纳米孔单分子测序两大前沿技术的新产品研发与临床落地。主起草的 《医用核酸质谱应用技术通则》团体标准由中国检验检测学会批准发布，自主研发的飞行时间质谱检测系统 DP-TOF 96A 获批二类医疗器械注册证，这两项里程碑事项，为迪谱成为核酸质谱行业领导者奠定了坚实的基础；同时，与中国海关科学技术研究中心正式建立战略合作伙伴关系，与全球领先的纳米孔测序上市公司 Oxford Nanopore Technologies 签订了本地 化战略供应框架协议，打造新一代高通量基因精准检测技术平台。报告期，迪谱诊断被评为国家级专精特新“小巨人”企业， 获得 “2023 杰出智造典范奖” “杭州专利示范企业”“浙江省企业研究院”等荣誉。

报告期，控股子公司“迪安生物”重点围绕“分子+病理”两大业务主线，布局宫颈癌、妇科感染、细胞病理、免疫组化、 数字病理等产品线领域，并聚焦感染领域搭建 LDT 产品的标准化转化平台。自主研发生产的快速实时荧光定量 PCR 仪、 “人类 ALDH2 基因多态性检测试剂盒（荧光 PCR-熔解曲线法）”和“人类 MTHFR 基因多态性检测试剂盒（荧光 PCR-熔解 曲线法）”，取得三类医疗器械注册证；HPV 产品中选二十五省（区、兵团）2023 年体外诊断试剂省际联盟集中带量采购 项目；主导起草的《人乳头瘤病毒核酸（分型）检测试剂盒》团体标准入选“浙江制造”标准认定清单。报告期，迪安生物在东南亚及中东进行深布局，新增俄罗斯、哈萨克斯坦、沙特、越南、马来西亚、泰国、印度尼西亚等海外市场。迪安诊断技术集团股份有限公司 

 4、深化运营体系支撑建设 

报告期，公司持续导入卓越绩效管理模式，贯彻实施“卓越品质”质量战略，倡导“以客户满意为导向、以追求零缺陷为目标、全员参与、全过程控制、全要素覆盖”的全面质量管理理念，创建质量竞争核心优势，推动企业高质量发展。继 2013 年获“杭州市政府质量奖”，2017 年获“浙江省人民政府质量奖提名奖”，2021 年获“浙江省人民政府质量管理创新奖”， 到 2023 年获“浙江省人民政府质量奖”，公司始终坚定不移地持续提升企业的经营质量。

报告期，公司构建内部轮岗机制及 “导师带教”模式 ，打破岗位、条线、地区壁垒，驱动复合型人才的动态流动，为多产品拓展路径的拉通建立深厚的“人才 池”；大刀阔斧实行内部管理变革，简化流程，精兵简政，汰弱留强，实现组织与人才的双向升级，不断激发公司活力、降 低成本，提升效率；以“人才驱动业务”，推动优秀中后台人才往一线业务端迁移，以战领教，育就强将，组织上下都要“看 得见硝烟，听得见炮声，调得动炮火”；

报告期，公司获评“最受大学生欢迎雇主品牌奖”。报告期，公司持续完善信息安全 和数据隐私保护体系建设，通过 ISO27001 管理体系认证，从体系深耕（三级制度）、技术投入（主机 EDR）、安全运营 （数据导出）三个维度履行企业责任保护客户隐私。同时，通过跨区域的混合云容灾建设，实现核心应用系统的数据无损 不丢失和分钟级灾备恢复，有效提高企业业务连续性，保障关键数据安全可靠。

5、“至善”致远，践行社会责任 

“善”是迪安事业的基石，公司在实现自身成长与可持续发展的同时，积极践行社会责任。报告期，承接“中央彩票公益金资助遗传病基因检测公益性项目”，为遗传代谢病、智力发育异常及罕见病的儿童家庭提供免费基因检测；开展第 六届“好孕十月”活动，为全国 400+孕妇提供叶酸代谢基因、遗传性耳聋、遗传病携带者、先天性脊肌萎缩症（SMA）等 免费筛查服务；携手中华医学会心血管病学分会（CSC）高血压学组，提供免费继发性高血压筛查和高血压精准用药检测， 支持超 300 家医院举办义诊活动；内部互助“善基金”，累计援助 647 例，援助金额超过 1100 万元；DNA 寻亲数据库，服 务于失散家庭，累计帮助 393 对寻亲者找到亲人。

报告期，公司以专业技术助力提高女性群体对两癌的防治意识和防治水平，第 13 次获得由中国癌症基金会颁发的“社 会公益奖”；持续推动个体全生命周期的出生缺陷防控工程“三级预防”体系的完善，获得第 11 届中国出生缺陷防控论坛 颁发的“贡献奖”；参与肿瘤早筛公益行动，被全国县域肿瘤防治中心联盟授予“百县十万人肿瘤筛查公益行动战略合作伙伴”称号；凭借在社会责任、公司治理和可持续发展等方面的出色表现，获得“中国上市公司价值评选 ESG 百强”、 2023 中国企业 ESG 金责奖“最佳社会责任奖”。