是什么让利德曼扭亏为盈？

通过对比2022年的业绩可知，尽管收入方面有所回调，但归母净利润相比去年多7000多万，扣非净利润也有近4000万的增长。2023年有什么不同，让我们详细看看。

通过对比2022年得知，主要有如下几笔使得2023年的净利润实现正向增长。第一项销售费用，主要系子公司厦门国拓产品销售额下降，销售费用同步相应下降所致，同比下降22%左右，差距近3000万。

第二部分主要是减值损失部分，2023年信用减值损失和资产减值损失相比于2022年，也减少3000万的损失，额外赚出了利润。

同时营业外支出方面，2022年的3200多万在2023年就没有发生，这些均对2023年的净利润增长较有利。乍看起来，利德曼2023年并无更多的扩张而带来利润增长。当然采用收缩型策略、降本增效的也算经营有成。

根据公告来看，主要驱动因素有以集采为契机助推业务拓展，丰富生化诊断菜单，完善免疫化学发光检测菜单生化试剂可以适配多款市面主流全自动生化仪机型，加强与国内外知名IVD厂商的合作；积极推动“利德曼”、“德赛 DiaSys”、“阿匹斯”等多品牌融合战略，即品牌和学术推广相结合，以及在上游原料成本控制方面，其生物化学原料的研发和量产可以降低试剂的生产成本。

从最后这点看，利德曼整个2023年是在做降本增效的动作，从原料到经营管理，背靠生化试剂的优势，延伸到免疫化学发光试剂，以点带面延伸到化学发光仪器上。其在公告里面也充分肯定当前化学发光免疫赛道的主流地位，国产发光市场占比仍不到20%，有广阔的替代空间。

据中商产业研究院预测，我国体外诊断市场规模将由2023年的1698亿元增长到2027年的 2428亿元，年均复合增长率 7.4%。当下生化诊断、免疫诊断与分子诊断累计占比约 72%市场份额是主流赛道，而利德曼最早从事生化，经过多年的发展，现在也基本覆盖生化诊断试剂、免疫诊断试剂、化学发光诊断仪器、生物化学原料（酶、抗原、抗体、化学品等）。

显然，在生化领域利德曼有较强的竞争力，上文的毛利率也可以做一定的佐证，作为领军牌之一，应该是没有争议的。而化学发光涉及学科多，技术含量较高，因此才有这国外品牌占多数的原因。而面对国产化这个大趋势，利德曼也没有放弃，其自主研发的全自动化学发光免疫分析仪 CI1000、CI2000 S、CI1200、CI1200 P 等系列产品，该系列诊断仪器是基于磁微粒化学发光法，与配套试剂盒组成检测系统，用于临床样本中的分析物的定性或定量检测。

原料方面，包括生物酶、辅酶、抗原、抗体、精细化学品等各种试剂，应用范围涵盖生物科技、临床诊断和化工生产等多个方面。目前仍然保持极少数掌握诊断酶制备技术的企业之一。在分子诊断领域，广州利德曼在分子检测领域加大技术平台建设和项目开发力度，正在积极实现突破，事实上形成了：生化和免疫诊断试剂开发技术平台、生化和免疫仪器开发技术平台、生物化学原料开发技术平台、分子诊断技术平台等多个技术平台。

在生产工艺上，拥有 250000 升体外生化诊断试剂和 2500 升体外免疫诊断试剂的生产能力，产能较为充足。2023年也取得一定的成绩，例如，诊断仪器CI2000 P级联系统完成原理样机阶段，进入工程样机开发阶段；在基因工程抗体平台建设上取得较大进展，GDH项目处于研发小试阶段等等。

总体上看，利德曼虽不及这些IVD强势企业，但在生化领域还是有一定的分量。作为新增长点，其也在POCT业务赛道，也有推出凝血测定试剂盒目多项产品注册证。面向未来，虽然不能做成多大的业绩成就，但以试剂优势展开，也能站的住脚。

2023年，利德曼还在消化减值损失的道路上，不同以往的是，在降本增效、精兵简政的加持之下，通过管理实现了利润的扭亏为盈，这多少令人意外，虽然谈不及有多好，但至少看到了希望，对待一个老牌IVD总不愿意他没落。

试剂的优势虽不及动辄90%的高毛利率、’类同高技术壁垒的品类，却足够让利德曼以此为翘板，聚焦擅长领域，一步一步打开发光试剂的技术壁垒，在化学发光这场国产化趋势中争得一席之地。

参考资料：

1. 利德曼公告，相关资讯