海尔生物，还是IVD企业吗？

通过上图，比较容易看出期间费用增长主要来自研发费用和管理费用，销售费用反而是略有下降。这个可能是公共卫生事件防控类产品的业绩消退，同步带来的销售费用下调。

除了三费提高反向带来的毛利率向好、发展预期足以外，其围绕生命科学持续发力，2023年新产业占收入比重已达到38%，同比增长超30%，生命科学板块新品类加速放量，医疗创新板块增长动力显著。这个超高幅度增长，预示着海尔生物2024年及以后的年份里有较好的增长态势，展现了韧性。

另外一方面，在士气鼓励上，2023年加大股东回报力度，拟派发现金红利5.15元，股利支付率从23.71%提升至40.04%，并发布了新一期股权激励计划覆盖率达11.23%。这些均利好2024年的冲锋。

海尔生物本身是从低温存储做起，得益于海尔集团在冰箱冷冻技术的传承，具有先天优势，而事实上它也争气，目前已被认为是全球前三的生物医疗低温存储行业企业。在这个基础上，其再推行其他事项，则相对容易些，即使遭遇业绩下调，仍有较大信心，这从2023年里面可以窥见。

上文的生命科学和医疗创新是从2022年提出，历经两年，目前有30%业绩增长来看，总体上是成功的。当然鉴于刚开始的低基数，目前还需要保持谨慎乐观。

前面提到的海尔生物新产业占比达到38%，同比上一年增加了9个百分点，收入规模超过8亿元。在行业受宏观环境等影响业绩普遍承压的当下，这一项数据让人刮目相看，领略到了海尔生物的新战略威力。此外，血/浆站等场景方案拓展加快，也恢复双位数增长；在生命科学板块方面，以自动化样本管理、生物培养、离心制备等为代表的新品类加速放量，成为板块新的增长点。

在生物医药方面，其推出的智能自动化细胞制备方案，实现从细胞接种、铺板、观察、换液、传代、培养到收集的一站式工作和24小时不间断细胞制备，制备效率提升2倍以上，该方案相继进入南华生物、赛奥生物等用户，参与起草的《自动化细胞库建设与管理规范（试行）》填补行业空白，并助力两款IND进入临床Ⅱ期。

技术和产品均带有领先性。海尔生物的此次战略转型，以增长30%为标志，以38%的高占比宣告了其选择的正确性。根据其业绩考核指标，2024-2026年期间分别同增超15%、32%、52%，目标值则分别同增超30%、69%、120%。按此测算，2024年，公司营收目标值将达到29.65亿元，重回高增长，2025-2026年，将分别达到38.55亿元、50.18亿元，实现跨越增长。这些均充分显示了公司全体对未来的信心，不然若提一些不能实现的目标意义何在？

究竟是什么促成了这些自信，或许从其建立“用户参与”的UADV开放式研发体系，以用户视角重构研发技术体系有关，从市场角度倒逼进步升级，据悉2023年新申请专利及软件著作权578项，获得522项，其中新获发明专利35项，新品上市及时率提升12%，人均研发效率提升32%。

这可能还是“冰山一角”，做到全球第三的实力并非简单列述，近年来海尔血技自加入以来快速完成单采血浆整体解决方案的认证拓展，2023年相比于并购前规模已近翻番；海尔苏州2023年新增订单增长50%等等，均在显示着海尔生物有其自身一套管理体系。

总体来看，处在转型发展期的海尔生物，在2023年交出了一份可喜的成绩，虽然营收利润仍在双下滑，但在预期之内，2023年几乎所有疫情受益企业面临业绩下滑的尴尬，多数下滑90%，有的甚至直接亏损。

可喜成绩的背后，是其科技创新、加强海外当地化布局，推动经销业务持续增长，丰富产品品类和合作伙伴等多种举措。发于IVD爆发期，又始于新产业，海尔生物未来可期。