不知不觉，第十三届病理年已经过去一周了，工作也重新慢慢步入了正规;闲暇之余，总结一下病理年会带来的感受，正好有朋友问病理年会和CACLP的区别如何，于是就借此机会聊一聊我经历的病理年会和感受，以下内容均为个人观点，不一定对，如有疑问，欢迎添加微信交流。
先说结论：从参会人员、专家印象、经销商链接以及肿瘤基因检测行业趋势几个角度来看，病理年会是肿瘤基因检测行业不可多得的盛会；相较于CACLP，病理年会有较高的成效。
对于参会人员，主要体现在三个方面：与会病理专家、参展(举办卫星会)企业公司和寻找新产品的与病理相关的经销商。病理专家：如官方介绍，此次病理年会由中华医学会、中华医学会病理学分会主办,北京医学会、等承办,国际病理学会中国分会等协办；汇集了来自国内外的病理学领域专家学者以及病理科室负责技术相关老师。对于病理专家，或参与大会举办的各病理专场，或参与各个公司的企业专题会，没有会议的时候或去展区看看各个企业的产品。行业公司：对于行业公司，相较于CACLP只有布展一种方式参与到大会中，病理年会则可以通过布展和企业专题会两种方式参与到大会中，因此病理年会的吸引程度相对CACLP较大一些。此次病理年会布展的肿瘤基因检测相关公司有：吉因加、迈景、飞朔、臻和、友芝友、阅微基因、Illumina、真迈、艾吉泰康等公司；相较于CACLP寥寥无几的肿瘤基因检测公司多了不少。 开展企业专题会的肿瘤基因检测相关公司有：飞朔、迈景、诺禾致源、罗氏诊断、世和、泛生子、海普洛斯、真迈、阅微、燃石、吉因加、桐树、迈杰、赛默飞、华大、睿璟、鹍远等公司。
优质的经销商：除了与会专家和肿瘤基因检测行业公司外，会场中还具有大量优质的寻找新产品的经销商；经销商或自行前往寻找新的产品，或陪客户参会同时寻找新的产品。加深病理专家对公司印象：在之前讲解入院的文章中我们提到，对于肿瘤基因检测，入院的第一关键决策人就是病理科主任，因此加深主任对公司的印象尤为重要，在病理年会上，主要有三种方式可以加深病理科主任的印象：参与企业专题会、参加企业专题会及展台驻足交流。在各家企业的举办的专题会上，一般会邀请重要KOL作为专题会的主席、讲者或讨论嘉宾，经过前期公司相关人员与担任角色的重要KOL进行多轮沟通后，其对公司、公司人员、公司产品及公司未来的发展动态有了更深入的了解，进而加深了重要KOL对公司的印象，提高后续入院的可能性。而对于其他参与病理年会但并没有在企业专题会担任角色的重要KOL，则可能由于想要了解公司产品、公司人员邀请及喜欢公司专题会内容等原因参加公司的专题会。通过专题会的沟通与交流，对公司有了进一步的认识。此外，与会专家在没有会议期间会到感兴趣公司展台进行进一步的了解，通过展台更加直观的了解公司产品的内容，甚至在展台进行详细充分的交流，确保对公司产品没有疑问。会议第二天下午我就看到，一众病理协会主委专家组团在各家公司展台驻足了一会儿~经销商高效链接：对于新接触的经销商，相较于CACLP，病理年会的经销商大多聚焦于病理科，因为长期对接病理科，所以了解科室对新产品的需求，同时对病理科的入院流程比较了解；进而减少了很多看似正常但相对离谱的问题(比如说产品适用什么样本类型、是不是早筛产品等)；双方能很快明白对方问的问题，进而快速沟通解决，沟通成本大大降低；提高了新经销商的链接效率。而对于已经对接/合作的经销商，可在展会进行既往合作的医院或者将要合作的医院进行更深入的沟通，还可以邀请经销商终端客户到公司展台或企业专题会进行深入了解。行业趋势：如上文所说，此次病理年会大多数肿瘤基因检测公司均参与了进来，尤其有专题会的企业达到了18家，因此各家公司可以通过了解其他家公司专题会的内容了解行业的发展趋势。在专题会上，部分企业展示了自己的特色产品，如飞朔的妇科肿瘤、桐树的MSI、迈景的肺癌PCR多联检试剂盒、迈杰的PD-L1试剂盒、世和的大panel、睿璟的甲状腺癌检测及燃石的肝癌早筛等。而更多的专题会则提及了MRD和NGS院内落地。提及MRD的专题会分别有燃石、世和、罗氏、鹍远等公司；提及NGS院内落地的专题会分别有迈景基因、诺禾致源、泛生子、真迈、吉因加、赛默飞及华大基因等公司。因此没有MRD产品布局或MRD产品布局为Tumor-naive技术路线的公司需要在未来的工作中要完成MRD产品的上市或优化。而随着入院成为未来肿瘤基因检测行业的主流商业模式，为了尽可能节省运营成本，布局NGS院内落地(如说自动化提取、自动化建库、自动化生信分析及自动化出具报告等全流程落地方案)则必将成为各家公司不得不做的工作。留给还在牌桌上的各家公司的时间不多了！
在病理年会上和几位大佬聊天，对于CACLP，是整个体外诊断的盛会，囊括了各种类型的IVD企业，其中分子体外诊断可能有10%，而分子诊断领域的肿瘤基因检测行业可能只占1%，因此肿瘤基因检测行业很难得到相应的关注。病理年会则更加聚焦于病理，肿瘤基因检测行业可以占到所有展会(公司专题会)的30%，因此虽然参与的人少一些，但是更能直达终端用户。进而通过展会(专题会)提高公司知名度和链接效率，达到事半功倍的效果。因此，如上述所讲，病理年会对于肿瘤基因检测相关公司是一个不可多得的盛会，参与病理年会的成效高于CACLP。听闻明年病理年会在魔都上海举行，让我们明年上海见!
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