IVD领域开始“消费左移”？

挣得少，那就花得少，不是××买不起，而是××更有性价比，当下环境的写照，一句口号可以成为我们左移的完美借口。

最近的一个新词：消费左移，以价格为横坐标，品质为纵坐标，在经济下行的社会背景下，大家既对价格敏感，倾向于低价消费，同时又想最大程度保持应有的商品品质或消费品质。反映在这个坐标系上，就是大众的消费诉求开始向左平移。

不管如何，我们也能确实感受到消费左移的现象确实在我们的生活中发生着，然后回归到我们的IVD领域，消费左移的现象似乎也要到来或者已经到来。

前几天有某省卫健委发文，要求医院要过“紧日子”，今年三明医改也要开始大规模推广，DRG和DIP也会强制推进，不管是政策面还是医院端的需求面，都发生着变化，医院对于厂家和品牌的需求也在发生潜移默化的影响。

上篇文章中，生化的基本逻辑，从赚钱到省钱的逻辑转换，一些人不是很懂，本质也是消费左移的现象，日本经历了30多年的消费左移，那些活下来的产品和品牌，无一不是一个逻辑：高性价比。

在肿标的领域，我们看到国内仪器的报名数量已经快达到一半的市场，在相对成熟的肿标领域，国内企业的产品不管是仪器还是试剂的质量，正在逐渐的被市场认可，从近两年来看，这个现象更加的明显。相信这些数字可能会在2024年又发生一些变化，始终也要相信，国内会出现更多优秀的企业。

我们国内的企业，都还很年轻，从最早的野蛮发展，到后面对品控的把握，我们和外企的差距其实还是很大，但是相信沉淀的力量，想起了我在复旦分享的一次课程。

产品不是一次性买卖，产品的好与坏，在如今新媒体快速发展的时代，信息的传播速度很快，所以任何公司的核心，都是产品，质好，价优，品佳才是在后时代的最大武器。

-02-

如何应对“消费左移”

市场上只有两种运行逻辑，赚钱的逻辑和省钱的逻辑，王冲在商业模式的课程中说过一句话：业绩治百病，服务定天下，现金解千愁

在当下的环境之下，国内企业和外企的策略是完全相反的，如同矛与盾，国内品牌尖锐犀利的商务政策，冲击着外资品牌以服务和产品固守的天下，在医院和大家都能赚钱的时代，防守显得轻而易举，毕竟大家都有钱赚，这个三角恋，大家都是相安无事，各自安好；当有一个环出现问题，或者有人劈腿的时候，这个盾就出现了裂缝；医院利润有要求，要求代理商开始降价，代理商利润受损，要求厂家降价，厂家学术市场还要做，也要空间，怎么办？

左移的根源，来自于终端的需求变化，我总说牵一发而动全身，药品的0加成，让检验科和放射科成为了为说不多的香饽饽科室，医院一定是最大程度在这两个科室上，提高整体的利润，谈判，降价，招标等，流程了就出来了。

于企业而言，应对消费左移的主要手段就是：顺应，改变不了终端，只能改变自己，如何把自己的性价比再来提一提，近期新能源的降价事件，相比大家也能感受到，这个现象，是否会在IVD领域体现呢，不会明着出现，会在暗里进行。

日本企业在应对30年的消费左移中，给到的经验就是倒逼供应链和工艺优化，IVD还不是直接面对的消费者，还需要渠道商、终端两个环节，所以最后的结论是终端认、渠道卖，这个才是IVD企业活下去的办法。

如何终端认：认可品牌，认可产品，认可结果，认可服务，在产品的稳定性上以及服务上做好，检验科医生的需求其实只有一个：省事好用，别耽误我下班。

如何渠道卖：渠道有钱赚，而且好卖；有钱赚就是政策要足够好；好卖的逻辑就是学术推广和品牌推广要厂家配合到位，如此之下，方能成。

不管是哪一面，都要求企业在内部要降本增效，对供应链和工艺做二次的梳理，人工的优化，消费左移时代，还是回到那就话，没有最优解，只是谁能逼自己逼得够狠，活下去不是本事，在当下时代活得好才是本事。

-03-

不破不立的“卷”，才能成为最后的主角

卷是大家最近一年经常提到的词语，卷的本质其实也是消费左移的现象，这里不是消费降级，左移还是对品质和服务有要求的，老刘购物目前基本只用两个平台：京东和有品，有品懂我，京东有京东京造，价格和物流有很大的优势，淘宝基本没打开过了，因为我同样也是消费左移，但是我仍然会看评论如何，从中选择出性价比最高的产品，京东京造帮我做出了性价比最高的东西，所以京东京造的东西我都是闭眼买的，目前在我这里已经形成了固定的消费平台，当然，本身确实京东京造性价比极高，2023年增速300%，在供应链合作方面，公布内容显示，以“京东京造”为代表的京东自有品牌已合作了国内超过70%的产业带，库存周转效率年提升率为20%，帮助工厂平均降低了30天库存周转。

这个小故事给到我们的启示有哪些呢？目前国内还没有一个IVD企业打出说最高性价比的标签，我说的是业内认可的性价比标签，这个需要公司有一定的上游供应链能力，同时又要有良好的品控能力，需要企业和行业正大光明的说：谁家的产品就是性价比高，谁家的产品质量确实不错。

所以说不破不立的“卷”，才能成为行业笑到最后的人，马太效应这个现象大家都知道，现在有魄力做出决策的人，对自己及产品有绝对自信的人，才是最后的主角，无谓的卷价格，产品质量很差，只会成为你行业产品差的口碑放大器，所以不破不立是有先决条件，谁又能成为2024年的第一个破卷之人呢？