希森美康于1968 年成立，日本品牌，本质应归类于欧美日技术派系，在血球领域也曾长期霸占全球市场，在全球血液学检验领域的市占率超过50%；在国内亦有类似的地位，据统计其时在三级医院的市占率超过90%，是该板块的绝对龙头。 而迈瑞通过立足市场痛点和需求，实现产品迭代升级，不断推陈出新来占领市场。2020年下半年，推出BC-7500 CRP血液细胞分析仪，上市首年即破亿；2021年更是超2.5亿元、装机超千台，2020版复旦TOP100医院突破35家、TOP100妇幼儿童医院突破46家，逐步扩展冲击，而背后的核心逻辑是源于迈瑞深入一线的市场调研，例如细微掌握国内检验科的血常规+CRP临床检测操作习惯、察觉儿童末梢血没有统一操作标准等痛点这才能实时知晓市场痛点和需求，给研发部提供迭代方向和思维。 以迈瑞为起点，基于国内市场痛点和需求这个思维下，将进一步强化帝迈生物的发展正确性，血球分析从最初的纯人工进行，演进到如今的流水线，比拼的场地已经散开至服务（售前售后），运营模式，营销模式等等等，而越是这样，对国产企业越有利于，其能根据市场的需求细节做优化更迭，获取更多的市场份额。 血球分析市场，或将养成一名新赛手。
来源：官网 三足鼎立之势渐成 作为最后一“足”力量，帝迈生物确实也有足够的基础。于2013年创办，业绩持续增长已超106倍，产品多以联检特征，实现一机多能、一管血高效，检测多个项目，先后推出自主研发的血常规+CRP联检一体机、全球领先的五分类+三分类联检一体机，微量血全自动血常规+CRP联检一体机，血常规+CRP+SAA联检一体机，推动血细胞分析设备新突破等等；传导到终端的改善主要也是提高诊疗效率，减少患者的采血次数和采血量。 血球分析的发展过程事实上也是容易看懂，把原来的人工操作，缺乏统一标准和效率，逐步优化如今的自动化、流水线、更准确，谁能做到，谁就有希望实现国产替代。其业绩的增长自然也促进其在国内市场的份额不断增高，确定性极高的是其产品系列在血球领域国内市场国产品牌中占有率稳居第二。 外行看热闹，内行看门道，虽然懂了这个道理。但要在进口品牌绝对垄断和迈瑞国产一哥的夹缝中求生存实属不易，起初单项产品的薄弱，管理的困难，产品的终端应用等等，均在无时不刻地的考验这个后起之秀，好在最后依靠五分类血常规和CRP结合的仪器，实现翻身。当然，从大的方面来研究，因为细分领域、技术难攻克，使得帝迈生物还能有较大的喘息空间。
来源：官网 DM79X 全自动血液免疫一体机 细分市场空间是无法选择，但技术方面是可以展现态度的。在研发上面，帝迈始终坚持创新引领，其研发人员占比超40%，年度研发投入占比超20%，申请专利超1000件，年均专利申请量200余件，并与多个大学等建立校企科研培训基地；充分保证基础技术的稳固，对各项产品的问世实时提供保障。 就这样，在国内市场站稳脚跟后，帝迈生物稳扎稳打，也逐步向海外市场拓展，其体外诊断设备已服务全球120多个国家和地区。当前就国内而言，可以算的上是第三号位置。 多维拓展，迈向凝血 细数帝迈一路过来，主要是以差异化、创新、服务等几个方面来构建竞争力，例如联检一体机上只要一个按键一分钟就可以同时出来血常规和CRP两个结果；2020年推出的血常规+SAA+CRP 联检一体机DM79X，只需35μl（0.035ml）的血量即可完成“新三大常规检测”，以及提出的服务3+3计划等等。 在血球联检赛道也巧妙地将血细胞分析仪和CRP两种高低技术门槛，互相搭配；DH76CRP实现对末梢血样本的全自动化检测，采样直接通过智能混匀系统，完成微量血的自动混匀，并全自动完成检测分析。随着病毒的泛滥，血常规+CRP+SAA三联检已成为应对流感病毒感染和细菌感染的新趋势，等等。 总的说来，帝迈过去一段的经营策略总体上是成功的。在这个驱动之下，其也向凝血领域迈进，同样地，凝血领域也是长期被国际品牌所垄断，熟悉的打法，其2021年全自动光磁一体凝血分析仪，实现双方法学的统一，极大地降低了成本。 这是凝血，与血球相对来说比较接近，容易切换过来，并且有迈瑞之先例，有充分参考模板。另外在POCT赛道，也有推出POCT血常规+CRP+SAA联检仪器；动物医疗上，有三分类全自动动物血细胞分析仪和五分类全自动动物血细胞分析仪以及血细胞与免疫联检一体机等等。 起于血球市场，练就了立足市场痛点和需求，精益求精的一套模式，帝迈生物正将这个经过证明有效的模式复制到其他产品赛道上，可以期待。 写在文末 根据帝迈的创始人的描述，这些年走来发现一些中小厂家，产品质量不过关的企业，许多都在淘汰、出场。这个事实应该是被认可的，帝迈是幸运儿之一，更是自强不息分子。 在国产春风之际，借助迈瑞的光阴，国产企业预将如雨后春笋般出现，在这批优秀的力量中必定有帝迈一份子，何况帝迈生物所做的与迈瑞十分相似，有许多有效、可行的经验是可以参考，相对其他IVD企业，其走的路子可以稳一点。 参考资料： 1.帝迈生物官网，资讯 2.血球市场完成超越？迈瑞医疗如何击败希森美康，IVD从业者网，2022 3.帝迈生物联合创始人：如何成为IVD细分行业的“搅局者”？，医业观察，2021 4.帝迈生物：创立以来业绩增105倍，深圳企联中小企业服务平台，2022 5.联检一体机是未来方向，联检产品创新者帝迈如何在血球领域脱颖而出？，广东医谷，2021 |
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