这两年，在集采的助攻之下，IVD流水线更显风采，2022年流水线密集备案，许多非IVD企业跨界竞争，2023年CACLP的流水线百花齐放，可称盛宴。 然精彩之余，内卷也必不可少。除了在CACLP等展会上PK之外，各家也在品牌、性价比、创新、客户粘性、售后服务等全方位展开竞争。在市面上，品牌的建立需要产品长久的打磨、口碑&时间的积累，打的是长期战；而创新不光要砸钱，还要战略、定位、时间等综合沉淀，并非张口就来，没有竞争力的创新本质是伪创新。因此，各流水线企业急需在非传统竞争领域找到突破口。 近期，万泰生物自研流水线WanTLA Pro落户定西市人民医院，正诠释着一种独特的优势，或许将开启一场新的模式竞争。WanTLA Pro具有高效的全流程管理、精致紧凑的占地面积（仅20m²）、丰富的软件功能、细致入微的售后服务等诸多优点，加之万泰本身的品牌度、创新力，其在市场上如同一道亮丽风景线，颇有看点。 来源：万泰官网 与用户同呼吸 从今年CACLP那时到近期的交付定西市人民医院，万泰WanTLA Pro成功落地源自其用户口碑的长期积累。在这之前定西市人民医院已配备万泰生物Caris200全自动化学发光免疫分析仪，并充分认可其产品力。这是其一，为万泰流水线的布局奠定了基础。 近些年，随着就诊人数的逐年增加，现有分析仪也逐渐不能满足检测量的扩增，急需升级。这时候流水线已在进口品牌的教育下被认可，自然地进入各医院的视野。除了三甲医院的明确需求，现今分级诊疗推行下，二级及以上医院、第三方实验室，体检中心都兴起了对流水线的强烈需求，其在引入过程中，常出现面积不足等新问题。而对于这些新需求，进口品牌并非都能覆盖。这是其二，为国产化、特色化流水线的问世创造了空间。 鉴于这些条件，此次交付给定西市人民医院的WanTLA Pro的出现可以是生逢其时，精致紧凑的占地面积解决了市场急需，通过压缩工作流程（流程由17步缩减到8步），缩短样本TAT（报告时间从3-6小时缩短至2小时内），丰富软件功能（大屏实时监控&自动复检），达成了更高的检测效率，实现不因缩小面积而减弱功能的初衷。其不光解决单个医院的需求，可以预见凭借这些解决方案，WanTLA Pro也能普及市场。
来源：万泰官网 这种立足于客户真实需求、让客户参与迭代的流水线更显踏实感，放入市场也必将更能打。 终端的期待 对终端来说，面向外有进口品牌加速国内注册、内有化学发光五虎强势崛起的流水线市场，多半会眼花缭乱，不光要选择好，也要能说服自己。 而品牌固然重要，但是品牌足够多，创新事例也屡见不鲜。因此，除了让客户参与进来，及时验证，别无他法，恰恰这也是流水线构建差异化优势的关键所在。当然，这个前提是客户已充分信任其生化、免疫等流水线上相关仪器产品。 另外，在解决方案可预期之后，性价比成为第二关键。行业内卷，不仅仅在企业端，医保控费、考核明确、医疗FF等种种变革之下，医疗机构开源节流也在同步进行，这一点可从集采深入IVD，“集采无禁区”等看出。针对这些“症状”，良药中除了贴近用户来精准控制成本之外，还有流水线本身的全流程自动化设计、软件功能丰富、精益管理等特性。 从上述角度去看终端对流水线的期待时，万泰WanTLA Pro基本是符合了这些趋势，全流程自动化管理、紧凑的占地面积、自动复检、自动质控等功能、科学的精益管理方案等等，这些均为成本控制提供了前提基础，在市场推广中更具穿透率。 来源：万泰视频 写在文末 借用近期“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”的热题，来总结一个观点：促成了寒风之下的温暖生意，阻止了羽绒服在面辅料的无底线“进化”，是用户而非厂家。 这和IVD现状多少有几分类似，内卷中的流水线更相似。当前，只有站在终端使用者角度去看流水线的下一步发展趋势，才是及时有效的；谁更贴近用户，充分挖掘真实需求，谁才能引领这个变局。于用户而言，除了时间效率、成本这两方面的迫切期待，还需高智慧化程度、集约化设计、全自动流程等等更多的维度、更多的细节以解决检测所需。 万泰在此时发力流水线，一方面得益于前期在用户口碑和产品两个维度上不断的积累，如今水到渠成；另一方面则是与用户同行所带来的定位准确、响应及时、紧扣用户心声，对内卷中的流水线洞若观火，应时推出解决方案。其还通过此次的实践落地证明了可普及性，未来推广、更新迭代均充满着想象力。 我们期待，从万泰开始，从WanTLA Pro开始，市场上出现一股与用户同行的新竞争潮流。 参考资料： 1.万泰生物自研流水线WanTLA Pro落户定西，助力医学实验室发展！，万泰生物，2023 2.集采元年，围城之年-2023流水线竞争格局，老刘话IVD，2023 |
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