流式细胞仪的风，2023年继续刮！

近日，青岛瑞斯凯尔完成超亿元B轮融资，在这资本寒冬之际，IVD界的每一次大额融资都会迎来市场的深度关注。那这次是什么样的概念呢？

瑞斯凯尔成立于2016年，专注于流式诊断领域，从原材料到产品开发及临床应用研究，并提供创新的整体解决方案，现已成为流式检测试剂医学相关领域的国内头部企业，流式细胞仪及系列检测试剂得到近千家医院的广泛使用。

这里面涉及几个关键词，原材料、整体解决方案、仪器和系列试剂等均剑指流式诊断的命脉，这也难怪资本青睐，显然是做足了攻略。

当前最前沿的细胞治疗和基因治疗因其有望实现治愈癌症的愿望而火热不断，而流式细胞仪因其能对人体细胞的分析和分选，是细胞治疗和基因治疗的上游，正受到前所未有的关注，所谓一荣俱荣。

先说说整体解决方案为何重要？

不同于IVD常见诊断赛道，例如化学发光多数为封闭式系统，仪器对试剂有一定的排他性。流式细胞系统开放性较高，部分仪器和试剂不需要配套使用，仪器可以使用不同厂家的试剂。赛道的特殊性使得现状国内厂商多以分散布局，有的重仓仪器，有的则专攻试剂，这在经营角度可以理解，集中资源，术业有专攻嘛。

但是仪器和试剂若能配套输出，也无疑将对检验结果的质量和稳定性有更好的提升，虽然不需专机专用，但价格如果相差无几的情况下，客户更希望使用配套试剂。因此，在仪器和试剂专用配套基础上，丰富整体解决方案是当下流式诊断的一个核心竞争力。

老生常谈的原料卡脖子问题，在流式诊断表现更为明显。也即企业在这方面有投入，有产出将是一个点睛之笔。流式诊断上游有：抗体、荧光试剂、微球和芯片等；长期以来IVD上游原料由进口品牌把控，而流式诊断所用的原料技术壁垒更高，这使得试剂生产商很难做的起来，国内原料商少之又少。

相似的场景正在上演，流式诊断的兴起正在激发一群有位企业正在攻克上游，有老牌的迈瑞、也有新兴的唯公科技、瑞斯凯尔、旷博生物、透景等一众新星。可以预见，不光是瑞斯凯尔，只要再来一家，有足够的实力，在原料、整体解决方案经验证可行，有突破，那么势必引来一级市场的一轮又一轮的投入和关注。

究其原因，这项技术能带来巨大的市场空间。

集光、电、流体等超9个学科的流式细胞技术，可应用于所有富含细胞的样本，使得其能广泛用于免疫学、分子生物学、细菌、病毒诊断等等，只要富含细胞。取材的方便使得流式细胞仪市场未来更宽广。

第二，高分选纯度如虎添翼。其不仅可以测量细胞大小、颗粒形状，还可以检测细胞表面和胞浆内抗原、细胞内DNA、RNA含量等，分选纯度高达95%以上。这使得流式细胞仪在科研和临床势均力敌，不过两个趋势方向不同，科研走向小型智能化，临床正在快速释放增量。

这或许就是瑞斯凯尔受青睐的主要原因，代表临床的强势崛起。

据悉，目前其全球市场规模约23亿美元，头部三大企业占比加起来超过70%市场份额；国内市场规模约12亿元，我国流式细胞仪临床用户主要为2155所三级医院及部分二级医院，此外，我国2500多所大学和科研机构、各体检中心和独立医学实验室，也都是流式细胞仪的客户群体。

另外，新一轮新兴科技人工智能和机器学习，以及更为先进的激光技术、检测器等技术，将在时间效率和准确度进一步提升上述所提及的两个优点。综合下来看，对当前国内市场流式细胞仪以进口为主的现状，国产这些新秀承担着使命，也相随拥有巨大的空间。

事实上也是，其正在得益于越来越多国产流式平台的横空出世。近年来，分级诊疗制度、医疗新基建、千县工程等政策的推行，助力流式诊断技术在下沉市场，流式细胞市场预计将以 8.1% 的复合年增长率持续增长。

不光在临床和科研上被IVD所熟悉，流式诊断的应用领域还将进一步应用于工业领域，如制药和生物技术行业中的药物筛选、疫苗研发等过程中对细胞的分析和检测。

总之，以富含细胞为允入条件，使得流式诊断的应用领域充满了想象；单以现有的分选纯度，便捷、准确度等优点足以撬动市场的期待，何况如今新兴科学技术的助推加码，流式诊断的兴起有清晰可行的逻辑。

固然，流式诊断正处于持续火热的势头，但要稳健发展，还得坚持初心，表里如一。

以抗体为例，在一些容易分群的指标上，由于技术要求不高，出现一些伪集中现象，表面上都在做原料、自给自供，实际上不属于高质量、高端范畴；

以细胞仪为例，许多仪器也集中在4到6色的低端流式仪器，高端、前沿的流式细胞仪少之又少，加上一些正在注册中、还未注册的，这也许是依赖进口的一个原因。

等等，这类企业定不能代表流式诊断的中坚力量，既然要做技术，就要往高端领域突破，做生意和做事业是两个概念。不仅是情怀，也是长期战略的考量。

期待以瑞斯凯尔这类的企业，能带来行业高端技术的突破，整体解决方案的国产替代。

参考资料：

1.获过亿元B轮融资！青岛瑞斯凯尔做对了什么？，凤凰网青岛，2023

2.流式细胞仪爆火，这家中国企业站在了风口之上，MedTrend医趋势，2023

3.未来可期？细说流式细胞仪中国市场，3i生仪社，2019

4.2023，我眼中的国内临床流式市场隐患和机遇，流式中文网，2023

5.发光向左，荧光向右：微球流式荧光未来在何方？，陈在不在，2023