多轮支撑下，奥泰生物前景可期！

奥泰生物是在IVD行业中少数拥有生物原料制备技术能力，高标准的质量管控能力，以及海内海外的双面开拓优势，有望支撑后疫情时代的企业发展。至于结果如何，自然要用实际业绩来体现，我们先来看一下2023H1有哪些表现及其后面透露出来的发展潜力。

上半年，剔除新冠业务因素影响，营业收入（剔除新冠单检产品收入）为3.18亿元，比去年同期增长35.28%；其中传染病检测产品收入1.3亿元；毒品及药物滥用检测产品收入9,365.27万元；女性健康检测产品收入3,766.09万元；肿瘤标志物检测及心肌标志物检测产品收入1,601.30万元；新冠单检产品收入 6,938.22 万元，其他类别检测产品收入4,136.62 万元。

从这个业绩报告中，我们可以看出奥泰本身在传染病检测领域有一定的造就，并作为公司最大的业务板块，新冠大流行正好撞到了公司的主营业务，另外还有自己的特色检测项目。在这种情况下，疫情的催化对奥泰的技术平台升级有正向意义，并非只有单单赚钱了。

这个亮点源自对研发投入的坚持，并有相应的结果输出。

上半年，研发投入仍保持高投入，研发投入为6,587.85万元，占营业收入的比例为16.99%。

这个投入看是主动为之，实际上我们从背景上看，奥泰生物是业内极少数拥有八大技术创新平台的公司，每个技术平台拥有从生物原料、诊断试剂再到诊断设备的完整产业链布局。

因此，无论主动上还是客观必需上，奥泰生物均要保持高研发投入，才能维持公司的未来。可以说关乎企业的生命周期了。

上半年继续在现有产品线的品类开拓与新技术平台开发双管齐，报告期内公司实现新增上市产品153项，其中，新开发的依托咪酯、塞拉嗪、塞洛西滨、噻奈普汀、0号胶囊等毒品及药物滥用检测试剂，均属全球首创，继续捍卫了“业内极少数拥有 POCT 产品种类最全的厂家”的地位。

而在技术专利也有不小的突破，并且专利覆盖面广，在原料、产品、软件等各个方面均有涉及，为充分的长生命周期奠定了基础。上半年取得授权专利共9项，其中实用新型专利3项，外观设计专利6项；新增软件著作权2项。这样累计目前已获得授权专利128项，其中发明专利28项，实用新型专利50项，外观设计专利50项；软件著作权4项。

在产品端，上半年均获得产品注册证/备案292项，其中新增国内产品备案/注册证2项，境外注册证290项。这样累计目前已取得国内外产品注册证书共1967项，包括国内产品注册证/备案证书23项；欧盟 CE 认证1174项，美国FDA认证10项，英国MHRA产品认证645项，加拿大 MDL 认证 73 项，以及澳大利亚 TGA 认证42项。

从上面的数据也可以看出，奥泰的主攻方向还是放在海外，而且是欧盟区域。在国内的产品注册备案仍需加把劲。双单一的其中之一就是海外业务占比较重，未来要真正改变在IVD行业中的位列，国内市场必须有较大的比例贡献。

不仅仅表现在产品、注册备案数量的一边倒，外销收入仍是公司收入的主要来源，2021年度、2022年度及2023年上半年，公司外销收入占主营业务收入的比例分别为99.01%、79.19%和88.58%，如果从前两个数据来看，有变好的趋势，而从2023目前的表现来看，似乎又回到了原来的这种结构。

我们知道，当前国际局势复杂，正处在百年未有之大变，外销业务受国家出口政策、客户所在国家进口政策与经济状况、国际贸易环境、货币汇率及快速体外诊断试剂市场竞争情况等诸多因素的影响，在当前情况下意味着更大的不确定性。一方面，外销工作和拓展极容易受影响，另一方面国内市场的介入不深，多多少少会失去未来的竞争力，而未来的大势是在中国。

在对外营销的过程中，销售以ODM模式为主，本质上还是代工模式，对自身品牌的塑造缺乏主动性，仅仅依靠ODM客户比较脆弱。以近几年的数据来看，2021年度、2022年度以及2023年上半年，公司ODM业务占主营业务收入的比重分别为72.09%、71.66%和71.52%。虽然ODM品牌销售占比正在逐步下降，但明显这种步伐较慢。在当前行业激烈竞争的时候，这种速度较为被动。

除了可能受ODM客户的收入规模大幅下降、经营不善等问题，奥泰生物如果只靠ODM代工和海外主营销主力，意味着在产品质量、供货能力等上面要持续保持旺盛的精力，一旦失守，就失去了主动调整的空间。而若是自主品牌，则能根据市场情况，及时收缩和放开，掌握主动权，这也是做代工的不利因素，比例越高，风险越高。

根据报告所述，奥泰是全球化布局战略，产品远销160多个国家和地区，今年以来也积极参与各种展会，比如迪拜展、北非展、巴西展、国际警用装备展等等，毫无疑问，预计在相当长的未来时间内，这家POCT企业将着重国际市场。

也许国内市场的环境条件尚不足以重视，使得企业在盈利和营收方面有一定的顾虑，但无论如何自家的市场不做，也说不过去，也没有这样做生意的道理。奥泰自身的技术实力足够，从生物原料到产品终端，直至面对ODM客户，全而深入。

唯一不足的就是没有大规模地直接面对消费者，这是一种可惜。未来终端消费者的情况数据集成，或将直接颠覆一家公司，谁率先发现消费者的潜在需求或变化趋势，谁就是黑马。

参考资料：

1.半年报，官网，资讯

2.营收+371%，却不被看好？POCT企业奥泰生物科创板上市！， MedTrend医趋势，2021年