CACLP，到底应该谈点什么？

好多朋友在问要不要去南昌CACLP，告诉他们要去之后，普遍又会好奇问一句，参加这样展会的目的在哪里？

我的回答很简单：会友+感受行业竞争格局。

在CACLP这样的展会上，上千家厂家，其中相当部分彼此互为友商（竞争对手），不亲身到现场，是很难感受到竞争之激烈、行业之热血。

会场上各家卖力呐喊的企业，使劲想留下围观观众的脚步和视线，其实也是一场较量，而漫步其中，就是感受行业竞争脉搏的最好方式。

有人问：不为找点新项目？

客观来讲，如果是图着找产品、找所谓新项目目的去，结果一定会失望而归，互联网时代的当下，特别又经过了几年疫情，新媒体、线上手段的使用早已成熟并接受，信息获取的渠道早就和以前不一样了。

并且，真的有新产品、新项目，哪个厂家有那个性子藏在展会上发布，耽误赚钱，傻？

这样的功能在过去的CACLP上可能还有用，而现在真的不一样了。

那在当下的CACLP上应该看点什么？

提点和别人都不一样的思路吧：

1. 关注几家大厂家的布局:

不要只看别人在做什么，要思考一下别人为什么要这样做，特别是一些钱比你多，团队人才比你多，能量比你大的人都在做一件事情，那大概率这件事情会成为一个方向。

即便这件事情是错的，那他们可能也会拽着整个行业一起跟他们错,毕竟有些选择也不仅仅是他们的选择，而是背后挥舞着人民币的资本的抉择。

错过一两个产品，失去的是发财机会，而踏入到错误的方向和赛道，可能失去的就是职业发展的黄金期。

在一个正确的方向上微调，找到适合自己的工作，才是每个人应该做的事情。

2. 关注厂家营销的思路：

做一件事情，大家手上的资源不同，牌不一样，最后做的方式就会差别很大。

彼此之间的差异在哪里，这对于无论是想找份工作的打工人，还是寻求合作关系的经销商都很重要，知己知彼，即便做不到百战不殆，至少可以找到更多的合作点。

比如现在是流水线时代，有生化又有发光的厂家其实就那几家，更多的厂家是不具备这样的产品布局的，他们的态度、想法以及如何参与的手段，值得关注，因为这样的思路代表了一类企业的应对措施。

参加展会可以最直观地感受到企业的营销方向和重点，放在C位的产品、打出来的标语都能实打实地体现其营销思路，这一方面依然是线上观展难以体验的。

在各个企业的展区面前站一分钟，看什么产品前站的厂家工作人员最多，立马向你递过来的彩页是什么产品的，就知道他们的重点在哪里。

3. 关注商业联盟的变化：

在之前的文章大战之前结盟多，聊到过今年是行业商业联盟频繁出现的一年，而这样现象的背后是更加残酷的行业竞争和复杂的环境。

但行业变化很快，一个利字维系起的联盟也禁不起复杂市场的检验和冲击，上次发布会上的笑容还没消去，现在新的合作伙伴又出现了。

所以当发现企业宣传的合作对象和重点发生改变了，非常值得注意，要思考下相关商业联盟中间的bug和问题出在哪里？

得想办法去打听一下，毕竟中间的坑和问题有可能在你身上重现，这很关键，但最难的是别人未必告诉你实话。

就像一个例子：去年CACLP上签战略合作签到手软的硬件厂商，为什么会成为一些试剂厂商的备选？

有些坑，别人踩了就行了，不要亲自跟上去，成功的联盟总是相似的，失败的组合各有各的无奈，而这样的结局早就有了很多苗头。

4. 会友，听听别人的看法：

毕竟每个人的视角都是有所局限的，CACLP上不同公司、行业产业链不同位置上的朋友都是信息、经验的分享者。

问问成功经验，听听别人踏进去的坑。

最后，就像去年说的，一部CACLP发展史，半部国产替代史，这样一个行业盛典里面一丝一毫的变化，公司展区的变大与缩小，核心展区的进进出出，都如同春江水暖鸭先知透露出众多信息，而这才是当我们谈CACLP的时候，需要关注的。