连续逛了2天的CACLP，有一些感触跟大家分享一下，这届CACLP和去年的相比，在参展商的数量上来看，是略有回落的，比去年少了一些，但整体还是达到了1300多家，整个展馆分为了两层，第一层主要是IVD展商，第二层主要是一些报名比较晚的企业和原料商偏多一些。在行业普遍控制市场费用的背景下，这届展会以罗雅贝西为代表的IVD巨头的展位普遍不是很巨大，相较于多年前的超百平巨型展位来看，这次大家更聚焦中大型的展位，以展品的合理布局，功能紧凑为主。以产品展出，交流洽谈，新品发布，战略签约等功能来设计。
这也是今年以来的一个趋势，市场投入需要更多的关注转化和产出，在市场费用紧缩的前提下，把钱花在刀刃上，是市场部的命题作文。
在CACLP逛展的2天，不仅看到了菲鹏生物非常惊艳的单机900速新品发布，圣湘生物的免疫战略发布，博科生物的汉服自拍小姐姐，迈迪安的咖啡，胡曼的饮料，还有现场送红牛、矿泉水、蛋糕的企业，参展也不是简简单单的来摆个摊就好，而是增加了很多互动和刚需有趣的设计，非常的增加人气，毕竟展会期间，最重要的如何让观众停留，产生链接。
人和流量在哪里，我们就把活动办到哪里，这是做市场应该有的敏锐度，这次有不少厂家借助这个机会或前或后的举办了经销商大会，比如说卓诚，美康，对，美康还发布了令行业颤抖的政策。还有企业在酒店里面摆展位，一起组团去嗨皮。这次CACLP和之前的检验年会，CMEF离的太近，要想没有审美疲劳，确实得想想不同的花样，新品发布，渠道招商，战略签约，代理商大会等等。
（4）趋势4：IVD原料及耗材遇冷，行业紧缩背后的现状
这次展会可以很明显感受，IVD原料及耗材的热度没有上届那么高了，这也是行业在没有新冠影响之后的一个现状，之前大量的市场需求，不仅给了原料和耗材市场容错和优化的空间，也给了一大部分中小型企业发展的机会。因为市场需求大，使得原料及耗材的成本可以降到很低，但是现在没有那么大量了，原料和耗材的成本会有所回升，这就使得这些企业更加难过。
目前来看，原料企业在经过上一轮的快速发展之后，涌现出来的一批优秀企业和产品，但是也有很多滥竽充数，没有核心技术的东郭企业，这些企业按照现在的趋势或许将先于IVD企业被行业淘汰。
（5）趋势5：普遍没有突破性产品，有的只剩跨行打劫了
看到伯杰和圣湘陆续进入生化免疫领域，不仅让人感叹，分子不香么？咋还跑到生化免疫领域里面去玩了呢？是数字PCR、质谱、测序这些领域不够有挑战，还是没有未来，我觉得这可能就是企业在“确定性”和“不确定”之间的一种选择。
但是行业要发展，领军企业是有责任去做一些创新的，去攻克一些前沿的技术，不能把创新，技术迭代都留给行业的中小企业去做。就像互联网巨头们搞社区卖菜一样，用自己的优势去抢菜市场和路边摊的生意，这种模式并不是很利于行业发展，IVD行业缺少的是华为这种深耕底层创新的公司，要想成为国际IVD巨头，要有全球影响力，一定要是一家具有创新支撑的科技企业，皮鞋大王和帽子大王毕竟是大王，不是企业家。
很多人会说，做创新中小企业要比大企业更容易，更灵活，所以创新应该他们做，其实不然，大企业的创新在“道”，中小企业的创新在“术”，各自有各自的特点。
未来行业走势如何？整合将是主旋律，这两年尤其考验企业的现金流，现金流管理不好，很多企业都是会有问题的，而这也是行业巨头出手的最佳时机。
这次还有两件事也蛮好玩的，第一个是迈瑞和诺唯赞开启战略合作，要将血常规和感染标志物检测整合，做到一管血联检，而帝迈那边宣传这个概念也宣传蛮久了的，最近又做出来了一个单人份POCT的方案，可见血常规领域已经卷成什么样子了，血球老大哥都开始跟人合作玩整体解决方案了。
第二件事就是，天隆和科华的展位再度合体，本来想着吵完架，闹完分手应该就彼此各不相欠了，结果姻缘这种事就很难说，总会有一个“月老”出现，把他们串联起来，于是新的联合体就出现了，当然啦，从另一个维度来讲，目前的解决方案是最好的选择，只不过会有一波人总觉得心里空落落，但行业的发展和时代的变迁，从来就没有柔情可言。以上是我本次CACLP的见闻，希望对你有用，我是锁炎，欢迎关注IVD从业者网，持续输出行业最有价值的内容。
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