回顾CACLP里的“小而美”

红色的晚霞，映照着红色的土地，两者相得益彰，让这红谷滩实至名归，散发着一种独特的气质。

场馆内更是热度空前，“胜友如云，高朋满座”，画笔与舞者起飞，音响共歌声环绕。本着声音越大，产品越全的思想，整个一楼，呈现出一片歌舞生平，繁华盛世的景象。

各个大厂展台大，菜单全，各位看官也是耳熟能详，在此就不班门弄斧啦。我今天来说说那些有特色的“小而美”的公司。

首先，不得不说一下菲鹏，这位原料出身的公司，就在前几年，跟国产TOP5比起来，也只能算小公司，没想到做起仪器来却是毫不含糊。看看这一堆看客埋头苦学，也不知道菲鹏怕不怕机密泄漏，反正我是从这张照片里看到了菲鹏的大气与实力。东家倒是有一种，扒开了，揉碎了，敞开来，不怕你学，越学越让你觉得我厉害的自信。记得当年有公司，不让人靠近自家仪器，现在想想，也是有那么一点小家子气了。

路过菲鹏展台，顺手拍了一张照片，真是“菲鹏一记杀器出，无数英雄尽折腰”啊，有时候让人低头就这么简单。

第二个，抱着练口语的心态，去国际展区逛了逛，还真遇到一个特色的“歪果仁”公司，虽是标展，且只有两个产品，还都是大包装，一个是钙卫蛋白，另外是一个新的标志物。聊了一下，了解到他们居然给国际四大家之一提供大包装，妥妥的“隐形小而美”。

第三个是宜乐芯，他们家的仪器确实是我看到的最小的发光仪器，也许这才符合POCT的标准吧。在我的理解里，POCT至少要满足女士一手提走的要求，毕竟目前床旁护工大多以女性为主。征得对方的同意，我拍下了这张照片，确实和可乐瓶差不多高，不是大桶的可乐瓶哈，供大家品鉴。

第四个是诺辉，依靠2-3个拳头产品，瞄准别人看不到的地方，年营业额近8个亿，第一次听说的时候，我也是不敢相信，绝对的“小而美”。

第五个是这家印度公司，也是让人印象深刻，专攻天然抗原，算是另外一种形式的“小而美”吧，至少我在三次展会都碰到过他们。

既然人家来了三次，说明肯定每次都是有所收获的，可以关注一下。展会上专门问过，说是国内来源的血清是不合规的，但是国外正规渠道进口的血清和制品是可以的。我遇到了几家进口血清的公司，都是这么说的，这啥原理？不知道这种说法是否属实？有没有了解这方面的同仁，欢迎留言帮忙解惑哦。

我还注意到一个国内的原料小公司—北京博生福，据了解其用16年时间，专攻乙肝等传染病重组抗原，虽然原料种类少，但胜在专而精。仔细看了他们的宣传彩页，其重组HBeAg能够满足严苛的稳定性要求，并且现在给国内发光的TOP5和胶体金头部公司提供相关原料，甚至还远销东南亚、欧美等地赚到了美元。这种专而精的小美公司，有相关原料需求的可以关注一下。

在众多标展发现一推人围绕在一个小发光仪器旁，抱着“哪家人多去哪家的心态”，挤进去一看究竟，原来是拜明生物，其通量可以达到120 T/h，在这么小巧的情况下，放在临床科室绝对妥妥足够了，更难得的是其骨代谢五项和血栓四项，在没有好原料的情况下，花了3年时间实现了原料自产，保证了产品的品质稳定，这种小而美也实属不易。

在我看来，“小而美”的公司还有以胃功能检测为特色的必欧瀚，其公司LOGO就是一个胃的形状，表明了其专注于胃功能这一个领域的决心；心肌检测的雷度米特AQT90和同样具有心肌特色的星童，受到很多临床科室的好评；还有无锡的博慧斯，其血糖检测远销欧美等地，绝对是有硬实力的；梅里埃的VIDS，出道30年来，全球销量近3万台，要知道也只有11个项目，现实版的高山大隐一般的存在。

目前国内也有近2000亿的体外诊断试剂市场，我觉得是容得下1300家企业百花齐放的。大厂有饭吃，特色厂家能够找到适合自己的生态位，同样也能够有口粥喝。

小编认为，实力较弱的同行与其学习大厂开发流水线，和其正面对攻，倒不如静下心来，找准定位，趁着大厂搞流水线的时候，猥琐发育，全力把自己的特色做好，把自己做成“小而美”。田忌**的策略永远都是实力尚小之群体的生存之道。商界有句关于错位竞争的箴言说得好：“与其更好，不如不同。”谁知道十年后会是什么样呢，希望到时候，国内大厂都能做成罗雅贝西，小厂都能做成诺辉/必欧瀚，让我们拭目以待吧。

作为一个出生在农村的十年的诊断人，真心希望普通基层也能用得上精准的试剂，在这片大厂忽略的芳草地，作为“小而美”的公司，完全可以大有可为。我个人觉得拼多多就是一个很好的榜样，他们虽然起步晚，但是定位准确，一开始瞄准了广大的人民群众，短短几年，成了电商三巨头之一，又一次是走在了农村包围城市的前列，实为吾辈之楷模。

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