IVD销售平均年薪出炉！最高109w

2023-5-22 17:09| 编辑: 归去来兮| 查看: 972| 评论: 1|来源: IVD研究社 | 作者：黄工1994

摘要: 我工资只有这点啊，这里统计的怎么这么高？！

销售，和采购一样，是一个离钱很近的职位。企业所有经营活动，目标都是通过销售这一动作，实现产品变现。销售团队规模大小、销售能力强弱，决定了企业研发的产品或服务，能否卖出去、卖多少。而销售团队，最基本、最直接、最有效的激励，就是薪酬。当然精神激励也是有必要的。

按照会计准则，短期职工薪酬，即指一个自然年内，员工凭劳动获得的现金收入。包括6个基本项目：①工资、奖金、津贴和补贴；②职工福利费；③社会保险费（医疗保险费+工伤保险费+生育保险费）；④住房公积金；⑤工会经费；⑥职工教育经费。所以，本文及上一篇研发平均薪酬，都包括这6项收入。工资卡显示的，主要是①，其余五项，都存社保卡或日常发放了。

很多人没有系统统计，所以会觉得：

我工资只有这点啊，这里统计的怎么这么高？！

以下，是98家A股上市和挂牌，IVD相关企业的销售团队人数、销售薪酬总额、销售平均年薪统计表，不包括港股、美股的企业。大家来看看，自个在什么位置上？在业内是什么位置？

先看看总体情况。98家IVD相关企业，员工总数18.04万人，销售总数4.48万人，平均来看销售团队占公司总数的四分之一，给销售团队发了157.9亿薪酬。

一，销售平均年薪。

销售平均年薪，70w以上的有4家。最高的，是达安基因，高达109w，难以想象啊。达安的数据，核实了几遍，确认无误。其次是，之江生物，80.15w；亚辉龙，71.54w；迈瑞医疗70.63w。这的确，比一些董事长和总经理的年薪，都要高出不少。销售平均年薪，10w以下的，有3家。亚森实业，6.19w；奥迪康，8.51w；璟泓科技，8.9w。

来看一下，年薪段的统计。最多的，还是处于10~39w这三个段位。总共有76家，占近8成。这，总体反映了IVD行业销售的平均年薪情况，八二定律嘛。

二，销售团队相对规模比例。

即销售团队占公司员工总数的比例，或销售单元占公司总体比例。

销售团队，占40%以上的，有11家。最高者，是主营原料的优宁维，达到57.7%，近6成了，可谓是全员营销啊。原料行业，客户小而散，大多数购买都是小量多次。这个销售规律，和消费行业类似。所以，优宁维的销售模式，也和消费行业类似，核心是电商模式。建立自己的网络商城，通过电商、公众号等建立销售平台，可实时查看几万种原料并直接下单。

其次是，璟泓科技56.82%，景川诊断50%，太和华美48.48%，合富中国47.88%，华科泰44.52%，科域生物43.52%，九强生物43.42%，伊普诺康42%，浩欧博40.57%，理邦仪器40%。这么看，好像还是新三板的企业，销售团队规模要大一些哦。

低于10%的，是鑫乐医疗，做耗材的，只有8.55%的销售团队，生产团队人数非常多，577人，占76%！其次是，东方生物8.27%，出口导向型企业。拱东医疗，竟只有不到4%的销售团队，也是令人惊讶，主体是生产团队，1230人，占近7成。看来耗材企业，主要的还是生产人员，在车间生产加工的，学历以大专以下为主。

三，销售团队绝对规模。

从绝对人数来看，上3千人的销售团队，只有3家。最多的是迈瑞医疗，4071人，占25.29%；其次是，乐普医疗3409人，占32%；金域医学3047人，占21.14%。上1千人的销售团队，还有迪安诊断2832人，新华医疗2085人，安图生物2017人，丽珠集团1819人，三诺生物1355人，诺唯赞1288人，理邦仪器1085人，圣湘生物1020人，华大基因1008人。

不超10人的销售团队，有5家。玛诺生物，4人；科立森，5人；亚森实业，6人；达晖生物，7人；珈诚生物，8人。

以上，即是对销售人员平均年薪的分析。

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