阔别三年之久的NCLM终于在长沙和大家见面。从业者对本次线下会议充满了超乎想象的热情。

和以往‘’今天签到，明天露面，往后都是玩‘’的模式相比起来，本次会议的学术氛围明显浓厚许多，各大会议展厅基本爆满，小小的展厅站着听的听众不在少数。

展会方面更是疯狂，展商带观众，乌泱泱的一群，至少有一万以上的人涌入展馆，不少厂商携带彩页准备不够，展会第一天彩页就发完了。

私以为，这次展会是IVD市场正常化的一个起点，也是企业分化的一个转折点。不少的企业借着东风，完成了资金积累，迅速地投放到市场，在展会上展出了很多新品，显示出非常强劲的发展态势。相反有些企业很明显还是在吃老本，在疫情第三年之后还拿着19年的产品在展示，吃到了时代的红利，却没有实打实地转化成生产力，比较可惜。

除了硬啃，没有其他出路  

这个是我本次会议的第一个看法，常规产品同质化严重，单从参数上，已经很难做到产品区分，特别是发光厂家，已经开始走上军备竞赛的道路。检测通量在不久的将来就要突破到1000速，检测菜单基本各大厂家基本趋全。大而全，是大部分发光厂家的选择，也是大厂达成霸业的必经之路。

这种竞争态势，除了硬啃，没有其他出路。确切地说，在质量差异不大的情况下，谁的总成本最低，谁就能笑到最后。这个对于企业是一个综合考题，单靠产品无法赢得竞争。这是最辛苦也是最难的比拼，获胜者将站在败者的肩膀上，更上一层楼。

神棍一点说：发光领域想要取得大成就，必须要有马拉松赛的觉悟，需要远大目标，需要长期投入。

发光细分领域在夹缝中求生产  

前序文章已经讨论过小发光的发展情景，那么发光领域存在这么一种可能性，在大发光流水线竞争结果没有出来之前，大厂集中精力在主要的战场投入资源，搞军备竞赛，的确存在一定的细分领域还未被涉及，这就是广大中小产商的机会——夹缝中求生存。

由此存在两种可能性：

第一、借助发光平台，开发特色细分领域的小项目，由此存活下来，进而开拓新的技术平台，赢得企业发展的第二曲线。绝大多数的小发光企业走的是这条路线。部分厂家逆平台化，从原有的特色技术平台转到发光技术平台，活生生丧失了自己的技术优势，打破了自己的技术壁垒，从商业上考虑实在是让人难以理解。

第二、某细分领域的项目，市场增长超预期，顺势进入到大发光领域，成为主流赛道玩家。这种机会可遇不可求，天时地利人和缺一不可。从四变成五，是非常努力加一点点运气。从五变成六，那就是祖上冒青烟了。

分子诊断方兴未艾  

相对于发光领域，分子诊断领域实在是存在太多的痛点还未解决。未满足的需求，意味着更多的市场机会。

去年的十块钱文件，本质上，清理了一批实力稍弱的厂家，断绝了分子病原体诊断市场浑水摸鱼的可能性《二向箔降维打击，大部分分子厂家将悄无声息地消失》。还能留在台面上的厂家，都已经承受住了达安的冲击。这次展会还是看到不少好玩的产品。

例如：

1、大力出奇迹的圣湘，在站台上摆出来全线分子产品，从核酸质谱，到测序仪器，到拼凑流水线，到分子poct和OTC产品，产线齐全，声势隆重。唯一比较担心的是，什么都要，容易步子太大，建议稍微缩减产线，重点投入1-2个产线。

2、优思达出的新品，将原来的玻璃化提取技术转移到qpcr平台上，大大地拓展了检测的可能性。原有技术的不同技术平台移植，大大增强了产品的生命周期。

3、真分子poct的出现搅动了市场风云。鲲鹏和卡尤迪此次展出了类似赛沛的产品，不约而同把简单样本全流程时间控制到了30min以内。天隆曲线上市，展示了一台8通道的分体式小型一体机，显示出现有试剂兼容的可能性，作为一个中期过渡产品，非常有想象空间。

4、真菌检测进入PCR时代，继杭州缔蓝之后，卓诚惠生作为国内第二个PCR真菌检测厂家出现了。这家公司蛮有意思，头比较铁，真菌部分病原体，发病率非常低，真菌三联检注定是一个临床周期漫长的产品，没想到真有企业头铁去注册，且真拿证了。知难行易，时代只会犒赏知行合一的企业。这家公司进入临床时间不太长，相继拿下新冠核酸，新冠抗原，呼吸道六重，真菌pcr注册证，是一家成长非常快的公司，令我印象深刻。

5、老科华老达安，焕发新生。这两个公司也是IVD企业的元老级企业，这次展会真有点老树发新枝的感觉。达安站台展出了刚刚获证的核酸质谱产品和分子流水线，科华生物展出了血筛一体机，生免一体机。两家企业一扫老态龙钟的态势，真是验证了一句老话：有钱使人快乐，有钱使企业奋进。

5、此次NGS测序相关的厂家也非常活跃，微远，微岩，杰毅等一众服务厂家也相继亮相，LDT的政策对于在泥塘里煎熬的厂家，实在是一剂强力兴奋剂，愿LDT的微光能够照亮NGS的未来。未来的一年，商业模式的变革将是NGS服务企业的主要议题。

6、肿瘤的分子检测我不太熟，有熟悉的朋友可以找老纪开个专题聊聊。

本次的NCLM对于我个人而言是一个超预期的大会，作为市场人员，没有往常交公粮，出公差的感觉。

不过稍微留点遗憾，NCLM会议区间，并没有相关的从业人员组织线下讨论会议，更多的是以一小团体的形式出去吃吃喝喝，交流行业信息，稍微显得覆盖面不足，深度不够。

大整合时代，更期待能够有深度的，有见解的交流和碰撞，一方面进行资源共享和整合，另外一方面通过输入和输出，提供高成长的交流，以共同面对未来的全球化竞争。

IVD行业自闭自封，靠一个单品打天下的时代已经宣告结束，作为从业者，我们需要共同的去面对产品提质，国产替代，以及全球竞争的话题。个体的力量是渺小的，需要行业群策群力，相互补足，共同完成产业链的全面升级。本次大会没有相关的思想碰撞，深以为憾。