IVD企业，钱不好赚了！

过去三年，全行业几乎都在忙着抢时间注册、出货、打款、排单...2023年，随着防控放开，新冠“抢钱大战”的热闹景象，突然没了。

开年季，似乎好多人在找工作，经常问老陈，某某公司怎么样...这也很正常，拿了年终奖的该被挖的还得被挖，该换东家的也还得继续换。只是，30岁以前，可以折腾，别总瞎折腾就行。情况不对，该掉头得立马掉头。

最近，IVD外企本土化又成了行业热点。

有企业直接把生化仪、生化免疫流水线一起国产化了，装机都开始了。国家前几天也发文，支持外企本土化创新。

最新要修订的《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》，对中国境内生产产品达到规定的附加值比例等条件的，应当在政府采购活动中享受评审优惠。显然，支持国产是首要前提，但在国内实现生产研发的外资企业同样将获得政策的支持与鼓励。

喊了几年国产替代，以后外资也大量国产化了，有点家门口开打的意思。可见，伴随新冠疫情后的IVD带量集采，行业也发生了很多微妙却关键的变化，国产企业出海速度也不断在加快。

高质量发展的背景时代下，IVD行业国产企业不可能一直在二级及以下医疗市场卷，这几年明显有很多IVD企业加大创新研发，加快了整合速度，尤其是化学发光领域、基因测序领域、分子诊断领域。这三大领域，几乎有点技术家底的企业都是定位二三甲市场。

可见，国内很多IVD企业还是有实业创新精神的。

核酸检测经济停下后的第一年，IVD行业似乎没有原来那么热闹。就在两个月以前，朋友圈还是各种抗原广告，有种全行业都在搞新冠检测的错觉。

至今社群里，时不时还有人来一句，抗原现货。

新冠检测确实造富了很多人，疫情还没结束的当下，整个新冠检测产业链依然还有大量机会。

只是，常规新冠检测市场，已经是红海了，库存满大街的当下，核酸检测试剂、抗原试剂，三年抢钱大战可以宣告结束了。

下一个新冠相对红利阵地大概率会升级，比如新冠核酸分子POCT、抗原联检项目。

医院的需求也会回到原来的状态，该上项目上项目，该上量的继续上量。以后，赚钱机会还是要回归原来的几个主要IVD细分市场：流水线、免疫、分子、POCT、微生物、临检。

值得肯定的是，吃到新冠检测红利的很多IVD企业，没有想着套现离场，而是把钱继续花在体外诊断行业，或者谋求新的发展机会，进行着各种各样的投资和整合。布局医疗（IVD）产业投融资平台；加大IVD研发创新和整合；投入自家产业园建设等等。

往后，体外诊断行业分化会越来越明显，中小企业在当下市场竞争格局下，确实很难撬动头部平台的市场份额，IVD大平台会不断蚕食中小企业体外诊断常规市场。从刚刚过去的生化带量联盟也可以看到，头部IVD企业具有体量上的天然优势。

新冠检测抢钱大战结束了，常规IVD市场搞钱也更内卷了。

没有新冠疫情，过去大家可能资金规模、人才队伍等方面实力都差不多，疫情三年一下子就把差距拉成天上人间。

作为IVD行业从业者，勤奋只是基础条件，现在每个人都很勤奋。拉开差距的是自己的专业素养、职场沟通、资源调配、趋势判断能力。