去南昌，到CACLP，是为了找产品吗？

十九年前，主办方创办CACLP的初衷应该是给众厂家一个产品展示和交流的平台，给经销商一个发现好产品的渠道。

十九年过去，很多人的愿望可能还是这样，但物换星移、事过境迁，虽不至于沧海桑田，但早已是物非人非了。

十几年前很多人还没有手机，现在人人可直播；十几年前产品屈指可数，现在厂家满天飞。那么，对于现在的CACLP，厂家的目的是什么，渠道又为何而来，搞不清楚这个，那就不如不来。

厂家如果仅仅是要展示新产品，大可不必到CACLP现场，现在有很多种方式，比如CACLP 等视频直播号，性价比可能更高。

对于厂家来说，到这里，首先是要展示品牌力、企业形象和实力。

就像可口可乐和华为在CCTV 1做广告一样，并不是推介新产品，谁又在意产品呢？哪里又有什么新玩意儿？都是些旧东西。

但还是要炫耀展示，因为渠道在意、消费者（用户）在意，友商在意，友商的员工更在意，因为他们可能明天就去你那里应聘。

其次，是要进圈子。

参展的企业要进 行业的圈子，进厂家们的圈子，进渠道们的圈子。平时碰到的问题需要业界大佬和行业协会往上反馈、出手相助，大家聚会你都不来，到时谁认识谁；渠道们趁开会之际唱个歌、旅个游，你又不来，推广产品时你肯定往后排；去讲课的专家讲完课 想站个台，你都没有台，回头买仪器肯定不会买你这台。

最后，你们公司来了哪些人，就销售人员来接待吗？那就慢好多步了。

人家都是除此以外，HR们来面试+猎聘，战略规划人员来捕捉风向，研发人员来学习借鉴，市场部和企宣人员来搞现场直播和云逛展，渠道部来召集渠道们举办渠道答谢会或产品发布会。

还有企业，把这个会议当作销售总结会、团队交流会等。平时到外省开个年中会或年终会，既没有时间也浪费钱，这一下，都有了；平时搞个团建，挖空心思也还是那老三样，这次老板可以带着员工举杯南昌街头，如果醉倒，效果可能更好。

以上说了厂家，还有渠道，他们现在为何而来？

第一，为凑热闹而来。

大部分参展者到展会，就像过年逛庙会或者旧时的农村赶会一样，就是朋友们结伴远游一起玩。这话听起来可能不好听，但事实如此。真正想来到这里找产品、带回去研究要不要经销的少之又少，再说，都什么时代了，他们有更便捷的方式达到这个目的。

第二，为人情而来。

作为厂家的代理渠道或核心渠道，厂家需要捧场，这面子还是要给的。出来混，有一天你也需要别人来还。

如果你的厂家还有些会议，那就更要去了。还要和其它省份的渠道交流交流，人家是怎么做的，我能否借鉴；兄弟省份的厂家政策和行业政策如何，比如集采动向等，都是交流话题，有心人总会有收获。

最后，为见老朋友而来。

曾经一起战斗过的兄弟，现在可能回归故里，尤其当年都是无产阶级打工人，现在都成了省会城市有产者，更要撸串、喝啤酒、不醉不归、忆当年了。

读懂了参展商和参展者以上的行为意图，明年的CACLP你会更有规划。

最后，说说参展的主流人群，IVD从业者，尤其是销售人员。背后有老板，有沉重任务在肩；前面有客户，得时时笑脸在线，挺不容易。

有这么一个行业人的聚会，可以吐槽，可以醉倒，挺好。