IVD大展会，如何照顾小展商？

IVD人一年一度的大PARTY——CACLP终于顺利落幕，多少人心里悬着的大石头终于落地。

疫情原因，很多人没去；即使疫情，也有很多人去了。

去年的重庆会，本号连发了三篇感想，今年再也没有那心力，但感想还是有点的；另外，作为专注IVD的号，虽然常常不关注时事，但这件事还是不能错过的。以下为记。

从2004年3月更名为CACLP举办第一届开始，以后每年一届雷打不动，本届险些中断，关键时刻 主办方和当地政府乾纲独断、敢做敢为，终于保证了今年IVD和检验界举办了这唯一的一场全国性会议。

只是个别参展商由于所在地疫情原因，没有装修或出展。还有就是管控原因，人气同往届相比，相去甚远。因此，希望主办方能考虑展商心情，明年给个优惠方案，以做抚慰。

关于展会，今年的参展企业超过1400家，数量再创新高，但是随之出现一个问题——广告多 眼球少，即使参展人数还是往常年份，也会有这个情况。

没办法，这是硬币的两面，就像中央台只有CCTV 1时，广告可及性一定会高；等到有了CCTV 13时，广告可及性自然就摊薄了。

再加上，地方实在太大，体力严重跟不上，即使走马观花似的看展，两天都不一定够，何况相当多的人只安排了一天、半天的时间逛展，并且即使只有这一天、半天，还得抽出时间跟偶遇的熟人或者相熟的厂家闲聊、打招呼。

因此，很多展台寂寥冷清，成为咫尺天涯。也就发生了有相当一部分人不知道还有个B馆，到底在3楼还是2楼？很多人是说不清楚的。

有个朋友的公司被安排在3楼，本来产品挺有特色，结果由于巷子太高，根本没有同大众见面的机会，碰巧应了那句话——高不可及。

会上，这个朋友说，还真不如花1/3的费用，在CACLP视频号上做一场线上发布会。

这种情况并不是个例，因此，此后经年，应该会有越来越多的小公司会选择在头部自媒体线上发布——效果和性价比迟早会感觉得到的。

这里，也给主办方一个建议，参展数量大肯定是好事，我们都喜欢八方来朝的盛况，但展台超发，展示效果一定会贬值，从未来一个时间段内收益和利润的最大化考量，展台发行数量和总收益一定有一个最佳点位，这个点位是多少，800家？1200家？还是1800家？可以做个调研和探讨。

探讨结束后，假如定在了1000家，其中长期合作客户的800家标价卖展，另外的200家可以竞价卖展。这样即可以保证展示效果，又可以保证主办方收益。

另外，很多渠道参展还是不忘初心 有目的的——找好产品。但现在，好的产品好的企业，尤其是有好产品的小企业被埋没在一大堆巨头、暴发户和芸芸众厂中，基本没有出头日，明天的赛沛们就这样被冷落。

因此，建议主办方每年找一个时间（比如秋季）办一个IVD价值新品专场，这个专场不是有钱就可以参展的，而是要有产品，有专家们看好的价值新品。

刚好，又可以把专家们用起来。而不是现在这样，把这些杰出的专家们召集到一起，讲一些反复咀嚼的陈年旧课。

以上这些，才是真正地为观众筛选精品、为好产品搭建平台、发挥专家特长。

以上愚见，一家之言，仅供参考