好久没有写过自己的东西了，此时提笔已经是在准备去南昌的路上了。说起今年的中国国际检验医学暨输血仪器试剂博览会（简称CACLP）已经三易其时了，从春寒料峭的3月，延到骄阳如荼的8月，到秋风渐起的9月，再到寒意初现的10月；临近开展，却又遭遇疫情四起的多事之秋，防控政策一天一变，多个区域直接拒绝来访。这一切，都汇成大家的一句共识：今年太难了！ 而在当下，在这个箭在弦上不得不发的时刻，笔者从来没有想过不去南昌的结果。也在此时，突然冒出一个问题，都这么难了，为什么还要去南昌？ 这个问题，已经有人选择否定答案。但是细细数来，笔者已经参与这个展会超过十届了。有些故事，有些人物，有些场景，涌上心头。
Story 1 海口没有看到海 时间：2007年 地点：海口 代表公司：迈克科技 笔者2005年9月毕业，在温州医学院第二附属医院仅仅工作短短两周时间，就跑回成都，加入了当时的迈克科技。作为总工程师办公室工程师，负责产品引进与参考实验室建设，第一次跟着公司前辈一起参加CACLP是去海南海口。当时的职场新人，对于这样的展会其实没有什么概念，该准备什么，该穿什么，该怎么和客户沟通，都是一片茫然。 第一天参展，全然不顾三天没有刮的胡渣，就这样站在了展台前面。这个时候，是余萍老师走过来开玩笑地说：“女朋友不在身边连胡子都不刮了哇？！”我才意识到，这个时候我的形象代表着公司，代表着这个行业一个微小的分子。而当客户咨询参考实验室建设情况下，笔者很是慌乱，不知道应该说多少；说少了，怕客户认为有意隐瞒，不够诚意；说多了又怕公司内部信息外泄，正当举棋不定时，是谢友运老师走过来为我圆场，而后又专门给我讲解与客户交流的分寸拿捏。 从展会开始到展会结束，所有人都忙着各种准备工作，忙着接待客户，忙着发放资料，曾经心中还有那么一点点奢望，能不能在参展间歇去看看海呢，结果直到离开海口，这个愿望也没有实现。 那是第一次，让我看到这个行业的前辈为了一场展会，不放过每个细节，不吝惜每一次的机会！
Story 2 慢车是真的慢 时间：2008年 地点：南昌 代表公司：新成生物 2007年底，笔者加入了新成立的新成生物。作为创业公司，第一次参加CACLP，拿了32平方米的展台，在当时也算是大手笔了。但是这同样意味着预算的压缩，全公司不到20人，参展5人。笔者与张鹏老师作为先头部队提前三天出发，最重要的原因就是为了节约预算，我们坐卧铺绿皮车从成都出发去南昌。要知道那个时候，成都到南昌的车程时间要21个小时。这是笔者第一次“享受”这么漫长的“哐当哐当”之旅。两个人，把所有的宣传资料、参展用品全部塞进行囊，一路前行，终于如期到达目的地，完成展台布展，客户接待等工作。 而让笔者印象更深刻的，其实是返程。因为车次不多，客票紧张，我和张鹏老师不得不买了最慢的慢车车票，再次踏上返程的路途。这一次，是31个小时！本以为慢车只是开得慢，时间总是在路上；上了车才知道，慢车不慢，也是真的慢，因为要让快车。最夸张的是，明明已经看到成都市郊的灯火，却不紧不慢地停车等候几个小时，从凌晨到天明，火车才慢悠悠驶进站台。等我们双脚落地，恍如穿越。而后一周的时候，每当躺下，都能清晰地听到“哐当哐当”的声音！ 那是第一次，让自己明白，独立策划实施一场展会，没那么简单！
Story 3 人来疯也挺好 时间：2011年 地点：西安 代表公司：新成生物 有了2008年的独自担当，参加CACLP的经验在不断积累。公司的队伍已经逐渐壮大，笔者也参与策划了“八大问题，全面解决”的生化检测系统化解决方案。这一年，我们在CACLP第一次举办卫星会。公司上下都很重视，于是在家里就开始了积极备战，每个主讲的PPT反复修改，临近展会期间在公司内部举行了一次“实战演练”。笔者负责的部分，是这个方案的主旨演讲，在公司的这次“实战演练”中，被鲜宇平老师评价为“七零八落，没有整体”。 说实话，在公司内部听到这样的评价，还是很受打击的。当时年轻气盛的笔者并不认同这样的评价，只是没有当面反驳，同时暗下决心一定要在临场演讲时做到更好。从这次以后，笔者养成一个习惯。无论是哪种类型的演讲，无论时间如何紧迫，在上台之前都要掐表计时演练三次。在会后，鲜宇平老师也给予了“与演练时相比，简直像换一个人”的评价。也是在会后第一时间，笔者在自己的QQ动态上更新了一句“人来疯挺好”。在这之后，也是因为这样的备战习惯，笔者面对数百上千人的场合，也可以泰然处之。 那是第一次，让自己相信自己可以独当一面，可以在更广阔的天地闯荡！
Story 4 朋友两肋插刀，不只是说说 时间：2016年 地点：西安 代表公司：汇瑞新源 2012年，笔者结束了新成生物4年职业生涯，辗转来到汇瑞新源，开启体外诊断上游抗体原料的研发、生产服务的业务。2016年是汇瑞新源正式进入体外诊断市场的第一次展会，笔者清楚记得，第一次试水，申请一个标准展位，竭尽全力展示得更好看更高级一些，但是也掩盖不了心中的忐忑。新的品牌，新的产品，新的定位，客户是否认可，一切都是未知，花钱参加这个展会，会不会一无所获，确实没有底气。 在这一届展会前，笔者抱着试一试的心态给行业内几个朋友打去电话，希望他们来展台见见面，关注一下公司产品，最好还能带动一波销售。自己心中真实想法是，只要不是展台无人问津，充充场面也是好的呢。但是结果却比预计的好太多，周方银老师、戴轲老师、赵震老师……，曾经的朋友，同事，都如约来到展台；有的为抗体原料选品出谋划策，有的为产品评价方案提供技术支持，有的为客户寻找牵线搭桥。短短两天时间，行业的朋友与客户都给予了充分的支持与理解，让这样的一次陌生亮相，没有想象的凄凉，反而收获满满！ 那是第一次，让自己相信在这个行业里，还有朋友可以依靠！
Story5 没有天时，没有地利，还有人和 时间：2017年 地点：青岛 代表公司：新健康成 2016年年底，笔者经历一番波折，又回到了新健康成任职。新健康成也就是曾经在职4年的新成生物股份制改造后的公司。回到公司不久，就开始策划2017年CACLP参展事宜。这一次，又是一场卫星会，当时面临阳光采购的政策压力，希望通过新的商业模式吸纳更多经销商合作。所以以“利益的重新分配”为题，准备一场有客户现身说法，有产品推广，有政策宣讲的综合性卫星会。 一切策划看上去都很美好，但是临到当下，才发现这次策划的众多BUG。首先是卫星会的时间，与众多行业龙头企业会议冲突，客户资源被压缩；其次是地点，虽然有一个可容纳100余人的会场，但是地点偏僻，客户很难找到，而且桌椅摆放随意，很难让客户有一个好的体验。面对这不占天时不占地利的条件，唯有人是可以调动的因素。笔者清楚记得，张毅硕老师、殷勇老师、郑寒老师、邢智涛老师……,没有抱怨，没有指责，只是一起动手摆放桌椅，体现VIP客户的重要位置；反复实验卫星会易拉宝的位置，让它出现在最显眼的位置；发动每一位销售人员去发放卫星会传单，打电话邀约每一个可能来参会的客户。 终于，在卫星会召开的时候，这个偏僻的会场，达到了预期的上座率，而这次卫星会的举行，也让客户了解到了新健康成新的商业模式，为阳光采购下的体外诊断产品渠道合作开辟了新的路径。 那是第一次，我感受到只要人心齐，所有困难都可以被跨越！
Story6 没有熬过夜就不是合格的参展商 时间：2020年、2021年 地点：南昌、重庆 代表公司：瀚海新酶 2019年，就在疫情发生前1个月，笔者离开了新健康成；在2020年3月，加入瀚海新酶，正式进入体外诊断上游原材料行业。2020年的南昌CACLP，因疫情推迟5个月后，在南昌火热的8月召开了。这是笔者在上游原材料行业策划的第一次CACLP展会。对于这个行业的理解以及产品的宣发，着实下了很多功夫。所以在展前，绞尽脑汁策划了7篇产品宣发文章，统称“七种武器”系列。笔者要承认，这七篇文章是职业生涯最得意之作之一。但是在宣发之前，只有枯燥的文字，没有与之匹配的图片，这与自己的预想相差甚远。 情急之下，把这项任务交来新到公司不久的曾经在迪卡侬从事销售职务的牟志腾老师。于是，精美配图与九宫格形式的“七种武器”问世了。后来笔者从牟志腾老师的室友那里得知，为了这七篇文章，他每天晚上都熬夜到凌晨两三点，甚至整个通宵。
时间转瞬即逝，2021年的重庆CACLP如约而至。这一届展会上，笔者参与了第一届原材料及零部件论坛策划，展前一直忙于论坛内容生产，结果公司展台出现极大漏洞。由于供应商的供应商临场出状况，展台效果与预期相差极大；更糟糕的是，想要补救却连个加班的工人都找不到。而笔者这边论坛内容还没有最后定稿，分身乏术，只能把展台改进任务交给新入职不久的韩晓凤老师。 等第二天开展，我到达展台，能够看出展台已经最大程度地达到设计效果。而韩晓凤老师也是第一时间来到展台。后来有同事告诉笔者，昨天晚上从晚上10点直到凌晨5点，这个刚来的新人，都坚持着与供应商沟通，尽最大努力保证展台达到预期设计效果。而不到8点，她又返回展馆，准备今天的展览物资。
那是第一次，我感受到那些跨行而来的“新人”，对这个展会如此“深情”！ 写到这里，往事一幕一幕涌上心头，自己经历过的公司发展之路也恍然昨天，然而，最不能忘却的，是那一个个鲜活的名字，一张张激情满满的笑脸。在这些记忆中，有一丝不苟的行业前辈引领着理解这个行业；有挑剔严苛的行业同仁指正着工作中的不足；有热情洋溢的跨行者用自己的方式诠释着行业的新思考。而笔者，是见证者，是参与者，也是记录者。 体外诊断也许不是一个轰轰烈烈的行业，CACLP也许也不是一个最顶流的展会，但是这个行业的每一个人，无论常青长者，无论青年才俊，无论懵懂少年，无论匆匆过客---- 渺若流星，依旧银河！
此时，催促登记的广播已经响起，前往南昌的征程已经开启，而记忆中的点滴，汇成滔天巨浪，掀起心潮澎湃，鞭策着，一往无前！
我们，南昌见！ 2022年10月24日于天府国际机场 |
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