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打蛋器 or 全蛋打发整体解决方案?

2022-10-27 15:40| 编辑: 归去来兮| 查看: 2028| 评论: 0|来源: 基因江湖 | 作者:九哥的小九九

摘要: 行业老大都给大家打样了,接下来你该怎么办?

当老板给你说:我全都要。
你可以反问:咱有啥?
试试就知道了嘛



1


挺有意思的一件事。
在政府发布贴息贷款相关政策后,各厂家“整体解决方案”开始持续刷屏,题目、内容保持高度统一。
纵观IVD、乃至整个医疗器械,或生命科学领域的历史,也从未发生过这样步调一致的盛况。

也不知是谁先挑了这个头,有人说是迈瑞,有据可查的是,迈瑞医疗大概是在107日前后就有相关宣传海报出现。
行业老大都给大家打样了,接下来你该怎么办?
一家这样干了,你没当回事;
两家这样干了,你还犹犹豫豫;
等到竞品都这样干了,老板也该来找你喝茶了。
即使知道跟也没太大用,但不跟,可就是态度问题了。
做不到“人有我优”,至少要“人有我有”吧。
嗨,这该死的胜负欲。

历史洪流浩浩汤汤,或主动出击,或被裹挟前进;
还有几位立于潮水中,或云淡风轻,或孤芳自赏;
或与潮水行进者互道sb

2


什么叫整体解决方案?
百度百科说,以客户的消费需求为中心,为客户提供“一站式”服务。
知乎说,负责通过整合各个产品,形成解决客户问题的交付物集合,为客户提供价值。
村口大爷说,恁说。啥?俺听不懂。你卖啥的?

从产品/服务,
到解决方案,
到整体解决方案,
到“一站式”整体解决方案,
到全生命周期、全领域、全栈的一站式整体解决方案。
都在诠释这一个真理:
你字多,你说得对!


3


本来我就是个卖菜刀的,
客户问:你那有没有剪刀、刨子、菜板啊?省得我再去买了。
我:有。
客户:还有没有煎锅、炒锅、砂锅瓦罐啥的?
我:有。
客户:还有没有燃气灶、油烟机、热水器?
我:有。
客户:做不做橱柜?
我:做。
客户:要不,房子给我一起装了吧?
我:好。
客户:送不送个媳妇?
我:送。
客户:你这业务挺厉害、挺全乎啊。
我:我们做的是一站式整体解决方案。
拎包入住,包您满意。

你看看,你看看,这不生意就来了。
不像旁边这位,
就会扯着嗓子喊:
嘿,卖刀嘞,卖刀嘞,
俺这刀就是快,不快不要钱嘞。



(ps,一些优秀案例,有助于更深入理解什么是解决方案,及和产品/服务的异同。)
**实验室整体解决方案

(华大基因)

(凯莱普)

**医学样本库解决方案

(晶准医学)

信息化建设整体解决方案

(东软集团)

某一细分领域整体解决方案

(豪洛捷)

那么问题来了,
咱就是个卖刀的,
也没有其他东西,
也整合不上外面资源,
该怎么写呢?
如题


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