由抗日神剧联想到产品宣传和品牌建设

最近一次上政治课的过程中，老师为了分析抗日战争，给大家播放了几段抗日神剧，并且进行了小组讨论。

1.可能和预想的有些差别，在观看抗日神剧的过程中，很多同学都没有觉得有丝毫的搞笑之处，反而感觉异常的愤怒，可能是由于不少同学都有相对比较扎实的历史和军事知识基础，对于这个问题分析得也非常的透彻，后面的讨论也异常精彩和热烈。

2. 讨论的内容也并不重要，我们只看看底层逻辑：

由于单兵作战的巨大差距，导至对日反法西斯作战中中国军队士兵虽英勇但消耗极大，平均来讲要牺牲10位中国士兵才能干掉一个日本鬼子。

这背后体现的是单兵作战素养、军队配给、供养，士兵文化素质等多方面的实力差距，这是一个非常残酷的数据，但也是一个我们必须要牢记的真实数字和接受的事实：我们当时打得真的很惨，但我们也打赢了！！

抗日神剧对敌人的刻意矮化也是对抗战先辈的极大不尊重，我们的先辈在没有海军、空军，没有充足武器，甚至很多连穿的鞋都没有的情况下牵制了日寇整个战场上极大的军力和资源，真的是可歌可泣。

而这些一度风靡一时，迎合了部分商业或者市场需求的影视剧，最后也因为对历史事实的不尊重被大家唾弃，走向衰落。

3.矮化竞争对手，美化实力差距，这样的行为，实际上在很多行业的产品商业宣传中也都会存在：

比如我们自己IVD行业，我们现在有很多产品的宣传动不动就会说碾压罗雅贝西，在方法学上超英赶美，这样的想法是好的，但是无论我们从理智还是从情感的角度来讲，都知道，这样的超越并没有那么简单：

方法学的变革意味着技术革命，整个IVD行业十年也就遇到一两次，最近十年好像也几乎没有看到很具有革命性的新东西出现，即便出现了，还要解决成本、量产、商业化的问题，所以这才有当年苹果嘲笑雷布斯那句：easy to say, difficult to do （ 说起来容易，做起来难 ）。

认清与对手的差距对自己来讲，并不一定是坏事，它可以是一个鞭策，非常重要的是让我们保持清醒的头脑，不要过于乐观，我们中国的IVD行业才多少年，国外的企业有多少年，不要妄自菲薄的同时也不要盲目乐观，保持客观的心态，这可能是在看抗日神剧的一些联想。

目前来看，全行业在检验科核心产品真正实现了国产替代的应该只有在临检产品领域，迈瑞击败希森美康，但也必须看到这背后企业的努力和历史进程。

4. 曾经有日本人说过这样一句话：中日关系里面最好中国人少说历史，日本人多说历史，当然我并不太赞同这样的观点，因为过去几年在教育界和娱乐界暴露出的历史虚无主义，已经不是中国人说历史太少的问题，而是被侵略者美化历史肆意覆盖的问题。

回到产品宣传方面，我们国产厂家的宣传力度和覆盖面都已经做得非常不错了，但我们还需要做到真实、客观，新颖。

多年以前，在某一进口企业就职的时候，国产同类产品刚起步，询问市场部能否进行相关产品的质量评估时，市场部傲慢地认为这是对国产同类产品的宣传，根本不考虑进行平行比对实验。

十年后的今天，我们的国内厂家要更加思考自己产品的特点，不仅仅是和进口厂家的单纯对比比拼，还要思考能够解决用户的哪些痛点，做不了大创新，还有很多小创新可以做，当然这也与我们现在本身处于追赶者的位置有关，但这不代表我们不能做得更好。

5. 回到品牌建设上面， 对于我们现在国内的IVD企业，应该要想办法去加强自身的品牌建设，这非常重要，说得不好听一点，这个重要性不输于产品质量。

品牌建设的内容很广：小到员工的polo衫、公众号，大到各种国际会议，这些都会影响客户对于一家企业的感觉。

因为这些非产品性能的东西影响对产品的看法，这是不是听上去很不客观？没错，但人本身就是主观，而非客观的，并且连品牌建设都做不好的企业凭什么让客户相信你的产品性能能够做好呢？

不得不说，国际巨头公司在这一块真的做得非常好，我们现在和他们的差距还不小，不过也不用沮丧，毕竟，品牌建设是一个花钱的事情，随着国内IVD企业账上资金变得越来越充裕，也在想办法在这方面快速追上，AACC，Medica上出现的越来越多的中国展商便是证明。

但与此同时，客观来讲，到目前为止，国内企业做的比较好的只有迈瑞，迈瑞对于自己品牌的珍惜程度是非常严苛的，每一次参加展会看到迈瑞大气的展台就不用说了，新收购的产品在质量没有达到要求之前，也不会允许贴上迈瑞的logo，生怕给自己抹黑。

并且在新产品线和业务的拓展方面，迈瑞也是如履薄冰，宁缺毋滥，即便某一产品产生了销量，但如果有知识产权或者其他方面的问题，影响其整个集团的形象，他们也觉得这样是得不偿失的。

而正是这样的谨慎和长期努力，迈瑞应该无论在贸易商还是终端客户心中，都展现出了一家符合其进入全球医疗器械TOP20目标的品牌形象。

6 .另外值得一提的是新媒体方面

个人自媒体的微信公众号、视频号不少了，IVD领域现在也有一些大号出现，而企业的自媒体也需要好好建设，进口的不少厂家虽然在数字市场方面花销不少，但在中国本地化的公众号运营方面并不算很成功，这可能也与其总部和本地市场部的信息连接上有一定的关系。

而这也值得国产厂家引起注意，可能能够通过在企业微信公众号的建设上实现企业品牌，特别是在数字营销Digital  Marketing上的弯道超车。

7. 社会YU情，危机公关方面

在过去的很长时间，我们这个领域是一个封闭性极高，略微小众的赛道，但时至今日，新冠疫情三年之后的今天，楼下卖菜大妈都已经可以可以思路很清晰地给你分析核酸和抗原检测的差别，对于操作步骤的理解还不一定比你差，这意味着什么呢？

意味着我们这个行业和工作已经被更多人和社会所知晓，楼下卖菜的大妈，A股这两年蹭蹭上市的公司，过去两年暴涨的市值（当然现在跌下去了）都是证明。

欲戴皇冠,必承其重 欲握玫瑰,必承其伤。

我们现在也要去承担相应的曝光度，所以过去一年来不断出现的一些负面新闻，一些信息的发酵也可以看出，我们很多企业还没有做好相关的准备，还要在PR方面加强。

最后总结：

1. 产品宣传上，我们需要真实、客观的数据和评估

   
   

2. 客户对于公司、品牌的认知一定是主观，而非客观的

   
   

3. 品牌建设我们还有很长的路要走，现在刚学会了花钱，接下来还得学会怎么花好钱

   
   

4. 新媒体应该是一种很有效的手段

   
   

5. 社会YU情，危机公关能力需要加强
   

最后关于前面的easy to say, difficult to do 来一段鸡汤文：

小米11周年的演讲前，雷军特意把一段旧视频翻了出来。

那是2014年的首届世界互联网大会上，一场“中外互联网领袖高端对话”。

苹果的高级副总裁塞维尔坐在美方首席，雷军的位置是中方末席。中方排在他前面的还有，端坐C位的马云、李彦宏、刘强东和张朝阳。

雷军和塞维尔中间，隔着八个人的距离。但在当时看来，那似乎是江湖位次已定，是跨不过去的山川版图。

当雷军说出，“小米的目标是五到十年，成为世界第一的智能手机公司”。

塞维尔内心的潜台词也许是，“又来一个蹭流量的”。他回答得非常熟练，It’s easy to say, it’s much difficult to do。

彼时台下的几百位观众哄堂大笑，现场非常尴尬。

雷军选择在今年的年度演讲上播放这段“非常尴尬”的视频，意味深长——不久之前，市场研究机构Canalys发布了全球智能手机第二季度市占率排名显示，小米手机销量超越了苹果，首次晋升全球第二。

王侯将相 宁有种乎

希望我们IVD行业也有

华为，小米这样的企业出现

中国的IVD企业应当有更大的雄心