集采，IVD分野！

从安徽发光带量到新冠集采联盟，主要都是通过医保局实施报量等数据统计，把市场占有率数据挖掘出来，进行分组带量谈判降价。

结果来看，不管是市场占有率高的还是市场占有率低的，都得降价，这是毫无疑问，也是未来体外诊断行业的大趋势。

从最终结果执行来看，大品牌都完成了市场占有率的提升，以价换量。

新冠核酸检测带量联盟，最终达安、圣湘、伯杰、之江、明德等企业抓住了大量市场。

安徽发光带量，最终主要由迈瑞、雅培、西门子、新产业四大头部发光企业抢占市场，罗氏、贝克曼没参与。

体外诊断行业带量和药品行业带量有一定区别。

常规仿制药疗效都相差不大，最低价中选后，医生开给患者用就是了，打个比方，一个感冒药可以用“999感冒灵”，也可以用“666感冒灵”，不用厂家售后，不用装机，不用订试剂。或者直接去药店买药给钱，就结束了，本质上药品交付的是C端，带量后，销量暴涨，正常。

而体外诊断行业服务的是检验科，本质上服务的是B端，检验科服务的是临床诊断，更侧重检测结果和服务。并不是一次性交付完就结束，还有售后服务，上量，开新项目，新产线试剂仪器进院。

既然是服务B端，产品质量和优势价格是并驾齐驱的。终端要价格，要质量，要服务，IVD渠道商同样也是。

常规检测产品来看，体外诊断检测本身就是包含检验仪器、试剂、校准、质控、软件的系统，而能够整合这些的也主要也是大品牌厂家，比如发光、生化两大主流市场。

同时，越是量大的检验科，生化免疫等常规领域，越需要自动化、高性能、结果优的配套诊断产品以及专业的售后、市场、学术团队，这方面大品牌优势更明显。

这也是为什么大品牌IVD企业在集采结果出来后，能通过营销队伍快速完成市场的扩张，还是有客观因素在里面。

就好比这次生化试剂带量，据同行消息，江西医保局已经邀请体外诊断厂家展开了两次座谈会和吹风会，意味着带量政策制定的时候，人家可能已经占据先机。

强者恒强本身也是这个道理，用了这么多年微信，没见哪个社交平台能取代微信，只有微信自己取代自己。早年用QQ社交，现在用微信社交。

因为用户已经完成了市场教育，尤其是常规检验市场，就好比IVD厂家提供的基础设施（仪器、试剂、校准、质控、系统、市场、学术、营销、渠道、品牌）直接把终端全方位覆盖了，其他家要换的难度可想而知。

别人辛苦浇灌长大的桃树，你想来摘桃子，没那么容易。不过，战略合作一起摘苹果倒有可能。

这也是当下常规体外诊断市场，中小企业需要面对和思考的问题，如何在未来的集采大潮中，完成突围。

当前大环境下，常规IVD中小企业必须在某种程度上完成抱团，不管是和渠道还是和产品互补的厂家，抑或是被收购，都比自己全国十几个，几十个人去单打独斗要好得多。

当前，体外诊断行业正处于新的大周期早期，集采还没有汹涌而来，早做准备方为上策，浪潮来临时，谁在裸泳，谁在乘风破浪，终见分晓！

未来，做一家小而美的企业可能更好，比如专注有能力做的，又市场前景不错的领域，做出壁垒，打造爆款，建立自己完善的学术、市场、营销队伍。

集采也会推动行业往这个方向发展，大企业的竞争，优胜劣汰，最终会形成一些平台型企业，小而美的企业发展的好，可能还能弯道超车。

第一家上市的IVD企业，如今的市值看看就知道，大企业持续大，没那么容易。小企业，小而美却可能笑看江湖，即使卖，大概率也能卖个好价钱。

毕竟产品竞争力是硬道理。

正如从一个问答看如何抄迈瑞作业文章中所提到的一个问题。投资者问：一些进口品牌去年在安徽省对发光试剂的集采中选择放弃，因此给了公司极大的空间提升市场份额，请问接下来进口品牌如果积极应对的话公司是否还能实现份额的大幅提升？ 

迈瑞答：

去年安徽省对发光试剂的集采中仍有进口品牌参与了，但并不影响公司上半年拿下安徽省发光装机量中三分之一的市场份额这一事实。

同时， 在疫情反复的情况下，公司上半年在安徽的发光业务仍实现了近 80%的收入增长。

即便不集采，国产份额的持续提升也是大势所趋，例如去年公司血球业务首次超越进口品牌成为国内第一，而集采会加速这一趋势。

作为治病救人的重要工具，医疗器械市场份额提升的关键因素从来不是因为价格，而是因为产品竞争力和售后服务能力。公司将持续加大研发投入力度、完善售后服务体系，为加快医疗器械国产化贡献坚实的力量。

虽然上市企业对外总是传递利好，却也说明，企业的发展需要围绕产品、技术、团队才能生根发芽。有实力的企业才会从自身实力的角度出发，来看集采和DRG的优劣势和机会点。

毕竟猴痘不是新冠，谁也不希望是。即使来了，抓住机会的，还是扎根这个领域的大企业为主，毕竟核酸检测格局已定，尽管核酸检测技术已经很成熟了。