从《三体》视角解读体外诊断行业

用现在流行的话来讲，这是一次高度沉浸式的阅读体验，尽管所有人都是通过微信这一工具进行沟通，但是丝毫没有影响分享阅读的体验，参与游戏的投入度以及比赛的精彩程度。

这也让人不得不感叹是否由于疫情的影响，让大家在被动接受各种线下活动线上化几年之后，已经越来越熟练地在互联网空间去参与、融入各种各样的活动。

除此之外，三体本是国产科幻的集大成者，刘慈欣在三体小说中描写的“降维打击”“黑暗森林”“面壁人”等等名词也早已进入到公司策略乃至商战之中，主办方也用心良苦地组织了一场关于“黑暗战役”的线上活动，注意：是线上，不是线下。

“黑暗战役”的背景其实非常简单，几艘（具体是7艘）人类战舰躲过了三体探测器的末日战役，生存了下来，这时候由于地球已不再安全，幸存的人类战舰无法返回太阳系，同时每艘舰的补给、燃料也都不够。

在这样的背景下，黑暗战役开始了，7艘舰开始各自各怀鬼胎的结盟，大家组合自己的联盟和寻找自己的目标或者敌人，“黑暗战役”存在或者进行的关键是战舰之间的“猜疑链”。

游戏的过程和结果不需要赘述，在这里我们更多地是对游戏的过程进行复盘，以及借鉴到IVD行业进行一些思考：

1.没有永恒的盟友，更没有永恒的敌人。

游戏中由于每一轮都存在打击，生存下来的舰队会减少，敌我关系也在发生变化，上一轮的盟友可能变成下一轮或者下下一轮的敌人，这是游戏中资源（食物、燃料等）有限这一前提所决定了的，也不可能去改变的。

事实上，在我们工作的企业、公司，市场和生存空间虽然是有限，但往往是远远大于一两家企业能够容纳的量，我们从业人员往往说很卷很卷，但是客观来说，IVD行业的集中度还远不够，竞争还没有到达白热化的程度。

回顾疫情三年，完全错过新冠核酸行情的迈瑞依然过得很好，部分错过行情的安图、新产业依然表现中规中矩，而抓住行情的反而往往是一些之前处于曝光度边缘的企业；并且错过行情的企业并没有倒下，抓住行情的企业在快速崛起。

这证明IVD行业还处于整合的前期，市场的蛋糕很大，企业或多或少都能吃饱，而吃饱的蛋糕可能来源于自身传统的基本盘业务，也有可能是老天赏饭的疫情套餐，但是企业与企业之间还没有到真拼刺刀的时候，在现在的阶段合作＞竞争，

这也是迈瑞在收购上游原料生产企业海肽之后，很多其他国产厂家曾经担心，由于竞争关系，迈瑞是否会停止向他们销售原材料？   

但实际上在目前的阶段，这样的担忧是不太成立的，因为目前航行在赛道的各家企业有钱有市场，真正的战役还未打响。

什么时候会打响呢？就像游戏中各艘舰在战役开始之前没有食物的时候，大家的第一选择是吃掉舰上的成员，现实工作中，这样的信号就是裁员，缩减市场开支，目前药品行业这样的行为已经层出不穷了，什么时候IVD行业也出现这样的信号，就是我们从业人员需要小心的时刻。

2.猜疑链是永远存在的，不要想去消除它。

对于猜疑链最好的处理应该是能否建立共同的敌人，明确自己的敌人和盟友以及目标。猜疑链是指由于信息、环境、语言等各种原因，导至环境的里面的个体无法彻底相信其他的个体。

在每一轮游戏中，即便是结盟双方，也都各自有自己的小算盘，生怕下一轮成为其他人的靶子。

实际上，商业社会中，猜疑链的存在是非常广泛的，可以把7艘舰想象成参与集采的7家公司，每一轮的打击想象成每一轮议价，就会发现集采以及阳光采购就如同这个游戏。

已经成为中国新基建建设名片的高铁研发建设之初也是通过巨大、前所未有的市场引来多家手握技术、资金的公司，最后两桃杀三士促进了高铁行业的快速发展，据说这一案列写进了美国一家著名大学的MBA案例。

有人可能会说这样的行为滥用了市场优势，但是实际上对于最后的赢者难道没有赚钱吗？对于选择进入到猜疑链游戏的玩家来说，一定要知道自己的敌人并不是规则制定者，而是其他的参与者，只有这样才有可能制定出游戏规则制定人想看到的规则。

试想新冠集采，几轮之后，特别是最近一轮结果公布之后，多家厂家在中标之后主动下调了之前投标的价格，

这本质上也是猜疑链的体现，因为中标不是唯一的，而只是入围，代表客户能够选择的空间依然很大，你不降竞争对手可能会降，竞争对手跟你说不降但可能马上回去就宣布降价，这时候的最优解依然是跟着游戏规则制定者，甚至先于游戏规则制定者出牌，提前规划好市场推广、销售策略。

但同时，也说一下，多轮集采调价以来，到目前为止有一两个厂家能够吃掉所有的市场容量吗？很明显没有，所以如果这也证明了前面所说的，我们目前的市场很大，还没有到最后拼刺刀的时候。

但是大家也需要明白，经过这几年新冠核酸检测的打封闭式刺激之后，行业拼刺刀的时候依然一定会来临，这是发展的必然规律。

3.生存是一个概率

个人与企业的成功同样是一个概率：

游戏的最终只有一艘舰活了下来，这是游戏的设定，只有一个赢家，主办方也只准备了一艘舰的奖品，实际上整个游戏过程中，可能有两三只舰都有机会走到最后，他们自始至终没有犯错，但是有的由于前期成为了几支舰组成的小联盟的靶子，有的使用武器的顺序恰好被最后的获胜舰相克，没有走到最后，所以活下来还是需要一些运气的。

回到IVD行业，采取正确的决策（市场也好，收购也好）只是最后成功的必要条件，但他不一定是充分条件。因为影响最后活下来的因素很多，但是值得大家庆幸的是，我们的市场足够大，有足够的奖品或者蛋糕，分配给足够多的企业。

就如同前面说的新冠集采一样，所以各位工作在、奋斗在体外诊断行业的同行或企业还是应该感到庆幸，因为我们所工作的行业还没有进入到一个非此即彼的时刻，我们还有时间去学习、去提高，优化我们的专业技能，管理。

这也就是玩这个游戏对我们从业人员的一些启示：

1.IVD行业的集中度还远不够，竞争还没有到达白热化的程度，作为从业人员我们需要认识到这一点并且提高自己应对未来的能力。

2.企业的决策者需要看到：自己企业的同盟或者短期的竞争对手到底在哪里？这会决定企业的方向，也会影响企业在行业中的竞争格局。

3.对于个人和企业来说，都是但行好事，其他交给运气，企业加强研发以及并购组织管理能力，个人加强专业以及综合素质，这都是以后必备的。