三大自媒体对话星童创始人文字版

以下为文字实录，基本保证没啥差异。鲜明观点已用红字标记。

开场：

老纪，从业18年，IVD工具人主编

品牌张，IVD资讯，专注IVD企业品牌建设，超过12w粉丝

星哥，医业观察，2011年开始就关注谭总的微博，称谭总非常优秀的自媒体人，创业也很成功

谭总，星童董事长，非常高兴能在周末跟大家讨论，上周末无意听到老纪和品牌张的直播谈论到星童，与真实的情况有偏差，因此跟几位主播沟通，组织一次直播。

主要内容：

谭总：要澄清一点，有人自称是星童创始人，这是不实的。最初酝酿星童的有三个人，2位常驻美国，我是中国美国两边跑，idea也是我的，一位是fortebio的副总，另一位是投行banker，后来去了香港，退出了创业，现在是纳斯达克上市的做金融创新的CFO。所以最后就是两个人。

谭总：星童品牌广义包含两块业务，但是主业是做诊断的。另一个品牌是Gator，中文就是小鳄，服务于生命科学。关于ET是不是有外星科技的意思？ET有这个意思，一定要解释，还有Easy Testing。在上海，苏州，美国硅谷。自己研发，从技术到产品，到销售，一条线，垂直整合。

老纪：请谭总介绍下星童的产品。

谭总：主要是免疫诊断，技术平台是自己的研发的。技术应用是比较广泛的，目前星童的产品形态是单人份的试剂条，加全自动的仪器。主要的客户群，是三级医院和二级医院，门急诊为主要应用场景，尤其是急诊，心脏病，还有感染PCT，也是星童强项。还有跟急诊相关的试剂。门急诊要求结果快，所以我们可以发挥，快速，高效，自动化，高性能的优势。三级二级医院的门急诊占60%的市场，还有的就在检验科。

谭总：在生命科学领域，绝大部分都是新药开发，生物技术公司有小的，大的，小部分是学校，研究所，美国的MIT，斯坦福，麻省总医院，北京军科院也有几台设备用于药物和疫苗研发，走在国际前端，最大市场在美国，中国，亚太，欧洲现在也进去了。

老纪：星童是IVD，Gator生命科学，在目前阶段，他们是同等重要，还是分主次和先后

谭总：一样的，公司的两个支柱，一架飞机的两个引擎，各自有各自的商业模式。能够相互互补。也有可能相互转换的一些机会。

老纪：有个观众提问，谭总的朋友圈只提Gator 不提星童了，有什么原因吗？

谭总：没有什么特别的原因，主要是目前Gator产品比较新，在市场才3年的时间，需要更多的关注，Gator可以不端开发新的应用，星童的规律，受到市场的限制，不可能一直有新的东西出来，一个PCT已经10年了，现在还是PCT。药监的监管也是比较慢的。在生命科学不断有新的东西涌现，法规监官松，可以自由发挥。实际上星童在憋大招，很多新的技术，很exciting。市场和六七年以前不一样了，竞争的格局也不一样，因此需要有新的技术或新的产品来应对市场的需求的变化。也要进入新的市场领域，开发一些新的技术平台，来拓展公司发展的基础，我特别看好诊断的发展，但是要有些的东西，为什么我朋友圈说Gator多，因为不受监管影响，节奏比较快，更多不便说，因为在研发，的确是有exciting的东西在做，尤其是在目前产品之外的东西，还有目前产品领域中，通过市场的反馈，对自己产品的技术平台有了更深的认识，知道它为什么来，应该走到哪里去。这样能够开发让人瞠目结舌的产品，期待今后一两年，应该有新的东西出来

品牌张：星童发展到现在，有不错的品牌影响力，中国的企业IVD很多，但是星童只出了两款机器，不像其他的企业一样，拼命报证，星童现在处于什么阶段，核心竞争力是什么？星童不像别的企业全都要，星童好像要做得更深一些。

谭总：我们确实产品线不宽，受制于几个方面。我们也要产品，一个是理念，第二个是产品平台，从头开始，很多东西都是自己探索出来的，摸着石头过河，研发过程困难多，问题多，发展速度受制约，尤其是前期。另一个公司是focus在门急诊，门急诊不会做肿瘤。试剂是单人份的，单人份的试剂做肿瘤做甲功，是不现实的。仪器平台不适合做很广的产品线。关于理念呢，我们的产品平台是唯一的，所有的产品都得从头研发。

老纪：星童走得是跟其他小发光和荧光不同的技术路径，实现方式跟老东家梅里埃的有点类似，但是也不一样，那么星童为什么要选一个不同的平台，不选大家都用的磁微粒？在技术探索上会不会容易，快一些

谭总：我们选了一条艰难的路，跟我们理念有关。我们要做自己感兴趣的事，如果拿现成的做，不够exciting，现在市场上的痛点，如果别人的平台已经能解决了，那我们做什么，磁珠平台已经存在二三十年了，如果痛点别人还不能解决，如果罗氏还不能解决，那我们来做也不会比他们好。所以要做新的东西，做老的东西很无聊的

星哥：这个是你们硅谷的看法。中国的企业有生存压力。

老谭：这个受教育影响，从开始就是强调的是走不同的路，去异想天开，去做别人没做过的事，要去尝试，不尝试就得不到发展，所以这样一种理念，不断刺激我们的大脑，刺激我们的创造力，不断去思考，不断去想新的东西。往往新的东西到最后，可能不见得更好，也有可能失败，但是只有尝试了才知道。

老纪：星童归根结底是单人份小发光，拿到了红衫高瓴的投资了，那它跟别的小发光相比特点是什么呢？

谭总：投资肯定要回报的，但是也有投资人不仅要钱，他也有理念，他也要用钱来做一些有利于人类进步的事情，我相信我们的投资人都抱着这样的一种信念。我们投资人有的跟了我们已经很多年了。表示对他们感谢。相信他们都是有思想有追求，要改变世界的一群人，我们这样一群人在一起来做一些新的尝试。我们从技术平台在开发的过程中发现VIDAS，发现fastpath，跟他们相比，觉得我们平台有优势。我觉得中国市场需要一个免疫的，方便的，质量好的，平台。当年做了一个市场调研，business plan，现在去看基本都是按照计划走的。

品牌张：谭总您不是中国美国两边跑吗，又是在硅谷，您觉得中国和美国做产品的理念有什么不同

谭总：你要说IVD公司，美国这边没有中国那么多公司，20年前已经整合完了，美国不需要那么多公司，也没有那么多公司。就那几大家。技术水平和体系都已经完善了，大家在寻找机会的时候，都去找一些缝隙，没有大面积拓展的机会。美国没有很多IVD的公司。还有一些专门的公司。如果没有新冠，那些专门的公司也没办法生存。新冠一来，养活这些公司，让本来不怎样的公司找到了一些机会，比如测PCR的，新冠一来，POCT，PCR的得发展了。他们之前被叫做茅草屋里的公司。

老纪：谭总不看好分子POCT？

谭总：不是说不看好，在新冠之前，很难找到大规模的应用，因为新冠，他们才有机会，但是回到以前，我们的医疗是没有变化的，你对疾病的治疗方法，指南没有变化，那凭什么有一天，我们要突然做便携式的PCR呢？之所以他们能生存，是因为新冠的需求，除非再来一个大的传染病。猴痘太小了，有点小题大做，不可能像新冠一样，在这样的情况下，凭什么说两年多前，他们不能生存，现在就能生存了呢？

品牌张：星童的产品，ET的，在美国卖得怎么样

谭总：星童的产品在美国没怎么卖，新冠的时候卖过一点，FDA的510k还没拿到。美国的需求和中国不一样，监管不一样，医院的需求也不一样。中国的产品搬去美国没用。在美国搞大发光的设备，没需求，没人要。要找到美国的痛点，肯定和中国不一样？

品牌张：那您怎么看中国IVD的市场？

谭总：你们三位最大的自媒体，你们更了解，你们怎么看？

品牌张：您刚说中国有很多IVD公司，每个领域都有很多企业进来，那是不是会不断整合，出现几个大的IVD公司，但是中国的医疗资源分布又不平均，很分散，国情不一样，是不是会有大的公司，也有中小企业能生存？

谭总：是的，我同意你的判断。美国的情况，主要是因为监管，还有医保，体制跟中国不同，所以到最后，只有大的能生存下来，还有特殊的能生存下来。中国，我觉得目前挺难像美国一样出现整合，会出现并购，但不会是主流。中国人觉得宁为鸡头不为凤尾，还有监管，无论是药监，到各地对实验室的监管，都还有很长的路走，所以现在肯定是百舸争流。前不久，说到某企业要在深圳建发光团队，就是我为什么要买你的，我把你的人挖走久行了，跟你复制，做一样的东西。

老纪：关于创新，观众提问，在美国创新是来自院校还是企业? 小团队更容易创新，还是花300亿买个团队容易创新？

谭总：美国这边技术来源不单一，非常自由开放 ，我们公司的技术都是自己搞的，也有大学里的教授，也有学生，它不单一，每个人都可以去创新，Apple，tesla，SpaceX，google，facebook都是自己搞的，不是学校，学校大多是基础研究。生物的基础研究发现一个molecular，可以做一个药，然后license给别人。相信没人会花300亿打造一个团队。新冠赚钱是因为国际供应链的问题，不是一个技术革命，连革新也不是，是千年难逢的天赐良机，但是对行业底层技术和逻辑没有改变。抗原的层析试纸条，完全不是新的技术。在新冠赚得钱，大概率，不会把这个钱再投到行业里。以前煤老板也很有钱，赚钱的方式也很多，房地产也很有钱。中国的房地产还收购了曾经的IVD老大，但是并没有改变什么，所以不是砸钱能砸出来的。平常心待之，不管这个钱是哪里来的，煤老板，房地产，还是别的，做好企业，无非有两条路，一，并购，因为组建团队很难的，二，有长期的vision，要砸10个亿，20个亿。

老纪：对于吃到新冠检测红利的，砸10个亿，20个亿，很轻松，他们不需要外在的融资就可以持续的投入。那么没有抓到新冠检测的红利，在竞争上是不是压力很大，会不会落后？

谭总：落后的定义是什么？钱是赚到了。但是底层的技术没有变，有钱的人很多。如果市场好，别的钱也会进来。不光是你有钱，别人也有钱，就是多了几个有钱的竞争对手。市场如果好的话，你不会愁资金的，市场如果不好，那新冠赚的钱就先跑了。所以不会改变行业的格局。只会多几个竞争者，帮助这个行业进步。但是不觉得让某些企业落后。

老纪：winter is coming，谭总去年就在说这个了，寒冬要来了，有钱的企业可以撑过这个冬天，但是没钱就过不去

谭总：看下半年报，绝大多数公司都是盈利的，都能活下去。

老纪：上市公司融资渠道顺畅，主要是没上市的中小型企业，怎么才能活得更好。

谭总：线下的，如果业务好，还是有办法可以生存，如果业务不好，不会因为多了五家十家竞争对手，就变得更加不好，因为它本来就不好。新冠是特殊的市场，新冠之外的市场，还是要一砖一瓦去累的。

品牌张：谭总的朋友圈比较厉害，简直就是星童的品牌官了。以后公司层面会不会建立传播品牌和技术的计划

谭总：微信上写的东西，都是仅代表我个人的意见，不是公司的行为。我们的策略主要集中的专业的领域。我们资源有限，所以集中在专业领域中，社会面比较少。疫情前，每年都邀请美国的大专家到中国来，在全中国都办过很多学术的活动。学术活动，对品牌建设，对推广都起了很大的作用。在2015年，我们在青岛召开了非常大的学术会议，从美国请来了大专家，还有国内的专家，那还在IVD成为投资热点之前。我们在专业领域花了很大精力，疫情期间在线上也请美国的专家做了活动。跟国内，我们和专业领域的活动也很多。帮助整个行业提高学术水平。很多地方有线上和线下的学术活动，都是针对用户的，检验科的老师啊，临床的老师，这些活动比较少反映在自媒体上，所以让你们觉得声音比较少。所以品牌的力度还很大的，但是比较foucus。我们也没有很多招商的活动。我们在CACLP摆个展台就行了。代理商嗅觉很灵敏。有个展台就够了。我觉得我们的市场活动很有成效的，现在也有很多合作，包括中国和美国的。我们的Gator 技术非常unique，很多大客户用，所以品牌度很好。现在没有需求对针对资本市场，针对VC做过一些工作。

星哥：不管是营收，还是市场都有比星童做的好的。但是谭总是独一无二的。我从2011年就是谭总粉丝。有个问题，就是谭总这样发朋友圈，我们自媒体是喜闻乐见，不担心得罪友商朋友吗？谭总对媒体天生有一种领悟了，如果转行，可以对我们降维打击，您的自媒体推广能力不说第一，前三有的，对自媒体推广有什么建议？

谭总：我不是自媒体，远远谈不上。做媒体有做媒体的本领，我没有。至于得罪友商，我觉得我们都是在商言商，没有人身攻击，也没有去恶意的宣传什么。都是讲一些市场啊，技术啊，产品啊。最出名的可能就是几年前和诺尔曼的高敏肌钙蛋白，回过头看，今天我就不这样的了。那是17年，那时候自媒体还不发达。今天就不会这么去说了。一，行业中需要有更多的不同的产品，二，这个产品是特别难做，你比别人做得稍微好一点，或者稍微超前一点，并不代表你最终能取得成功。所以这也是经验的积累。今天我就不随便评论别人的产品。在生命科学那边，我批评的是自己开发的产品。自己骂自己无所谓，但是批评别人的时候，要知己知彼，如果仅仅是对一个技术，一个市场，一个产品进行一些评价，有不同看法，不同意见，是可以碰撞。可能是中国的文化吧。发表意见和看法，只要不是恶意，就可以容忍。只有碰撞，才有火花

星哥：非常美式的风格。罗敏罗总发的朋友圈，美国的大专家开完会在海边边吃边聊。中国专家开完会就走了。

谭总：中国专家忙。美国的专家社交也是工作。红衫投资人，2021年的元旦从深圳飞上海，1月1号早上约我吃饭谈投资。工作是为了生活。工作是生活的一部分。工作生活要balance。不鼓励星童员工加班。工作生活要有界限。不停地工作就会丧失创造力。有的老板自私，只顾赚钱，不顾员工的平衡，不能没日没夜的工作，朝九晚五可能太放松了一点，但是996肯定是不行的，让员工工作生活平衡也是社会责任。

谭总：我对自媒体的建议，是往深度发展。我在听美国的四个VC的直播，四个人的思想经常碰撞。往深度，往观点去讲。观点不是造出来的。是真正心里想的。要严肃一点。少一点商业的气息。

老纪：星童在IVD，Gator在生命科学，在哪个领域的竞争更激烈，哪个更重要，哪个投入产出比更高

谭总：两块竞争都激烈，只是模式不一样，两块一样重要。要做新的东西，要刺激的东西，别人没做过的。两块都要做。

老纪：谭总对单人份和多人份小发光的看法，星童有没有计划做多人份小发光。

谭总：关键是找到需求，不要在意产品的形式。我们有台设备IRIS，像橱柜，也装在急诊。也是单人份试剂。客户给我说，我要测试更多的样本，但是不可能用台式的机器。所以我们提供了高通量的机器。所以解决需求，不用在意产品形式。

老纪：您对免疫POCT的痛点，有哪些要解决的

谭总：痛点是不少的，一个是控费，那么单人份的怎么控制成本，第二个，客户对检测的要求，性能质量，要求不断地提升。阜外医院就是心肌肌钙蛋白的培训中心。他们提高了行业的水平，对产品的要求更高了。

老纪：假设新冠赚到了10亿以上的现金，谭总会不会去投资AI诊断，或者其他领域

谭总：这个是有需求在的，病理分析，要读片，需要一个系统。我不会因为AI热门就去投资AI。如果有10+亿现金，可以去做投资，也可以做公益，可以帮助弱势群体。

品牌张：现在国内IVD企业都在纷纷上市，想问谭总星童的上市日程。

谭总：VC肯定要退出的，两种方式，一种是并购，一种是上市去卖给更多投资人。就目前的情况来讲，没有人来买我们，只能走上市这条路。什么时候上，很难说，因为市场不好。现在港股估值很低，美国股市也不好，跌掉90%的也有。国内的股市，可能不是最合适的。要等一个好的时机。我对此非常乐观。创业者都是很乐观的。我们的投资人非常有耐心，认同我们的理念，要做一些与众不同的事情，同时又能解决实际问题，所以很不容易，要花很大的精力。我相信，他们不仅仅为了投资回报，他们要赚钱可以投别的项目，在我们项目上，他们主要是实现自己的理想，都是一些理想主义者在我们的团队上面。