IVD行业销售的挣钱规律，年轻也可以挣到钱

上次几个同行一起吃饭，发现了一位精英，从他的言语中能感受到他的冲劲与无奈，是个好苗子，就挖他过来，见面详细聊了好久，他的故事很让人受启发。

94年的，很年轻，底子很好，著名医科大学毕业，临床专业。

去医院实习之后觉得在医院需要长时间的熬，短期内很难挣到钱，也了解到进入医疗企业做销售能挣钱，于是和女友约定，他工作挣钱，女友读研，等女友研究生毕业，他买车买房，给女友一个家，很浪漫的爱情故事。

他的确很优秀，如愿进入一家行业大上市公司，而且是总裁班，真的是老板亲自面试的，重点培养对象。

刚刚毕业就进入大公司，而且是总裁班，又是老板重点培养的一批人，所以激情满满，自信十足，全身心的为公司奋斗，心甘情愿的当公司的一块砖，哪儿需要往哪儿搬。在公司四五年了，负责过很多业务，生化，发光，打包等，也去过很多地方，但都是刚刚干出成绩又调到其他区域。

眼看着女友都毕业了，自己曾经承诺的车房还没兑现，和自己一起做销售的同学深耕一个区域收入已经大幅度提高。开始怀疑自己目前的路对不对，自己的热血有没有撒对地方。

他也把给老板说了他的想法，想深耕一个区域多挣钱。

老板说：“年轻人别急着挣钱，先好好磨练，积累经验，锻炼能力，我三十多岁还能挣到钱呢，创业刚开始时还赔钱呢，要相信厚积薄发，大器晚成”

听了老板的鼓励，又继续努力搬砖，哪儿需要往哪儿搬，可收入还是没有提升，但和女友吵架却越来越多，约定的结婚也扑朔离迷。后来分析，所有的吵架原因几乎都是因为钱，再好的感情基础也经不起一次次吵架，必须好好挣钱了。

后来就强烈要求回到自己的大本营A省，深耕一块区域，凭借着自己的专业，勤奋，很快做出了业绩，也挣到了钱，也了解了IVD行业的挣钱门道。

现在也结婚了，要为孩子做准备，更需要挣钱。

听了他的故事，我也感同身受，我和他有类似的经历，刚毕业时，和女友都很穷，也的确吵架。后来仔细分析，大部分吵架的原因都是因为钱，与其把精力放在吵架上不如努力挣钱，后来两个人一起奋斗，收入越来越好，就很少吵架了，想吵架都很难。

经历生活的暴击他也深刻明白了一个道理，打工就是挣钱加成长的，挣到钱才说明成长了，努力付出了没挣到钱说明是踩坑，刚毕业时年轻没经验，踩坑能理解，一直踩坑就是傻逼了。

有不少和他同龄的优秀同行都当到省区，收入很可观了，他也发出了自己的怒吼，谁规定年轻人就不该挣钱。

我说：“我大学毕业时，大学老师送我一句话，毕业之后衡量一个男人的能力就是挣钱能力”

他说：“是啊，自己单身时辛苦点无所谓，让自己心爱的女人跟着自己过苦日子，觉得自己很不够男人。刚开始女友因为钱吵架，觉得她矫情，看到自己的同龄人都能给女友很好的生活，的确是自己的问题，之前自己太理想化了，以为自己全力以赴为公司付出，就能得到对应的回报，才发现自己只是一颗棋子而已，这次因为集采，公司裁员，更觉得所有人都是公司的棋子，必须趁着年轻能跑动，努力奋斗，努力挣钱，销售就是青春饭，一定要提高单价。

我说：“其实你没错，你的公司更没错，不要愚忠，所有人都要忠诚于自己的前途。你所在的公司是行业大公司，各方面都已经很稳定了，处于维护存量的状态，最近几年又没什么特色的新产品，增加的发光，血气等都是很常规的项目，除非你能力超强，有逆天的超能力，能够所向披靡搅动行业发展，否则你再努力也挣不到大钱。我像你这个年龄已经当省区两年了，也掘到职场第一桶金了，也兑现了毕业时给女友求婚时的承诺，并不是我多优秀，说实话我觉得你比我那时候优秀，只是我选择的好一些，在IVD行业挣钱是有规律可循的，刚刚毕业时建议加入行业大公司，锻炼两年左右，熟悉行业规则，积累经验，资源，之后选择一家发展型的公司，跟着公司一起发展，坐享发展红利，也能锻炼能力，屁股决定脑袋。我在XX公司当省区时，从零做到千万，挣钱很爽，在宝创当大区我有信心从零到亿，挣钱就是确定又顺带的事，而且也有责任帮助团队中的每一位战友挣到钱，我一直给团队说要对自己的钱途忠诚，挣到钱了赶都赶不走……

他说：“感谢郭总的真诚分享，真的让人醍醐灌顶，也感谢郭总给机会，我考虑一下给你答复，不管是否加入，咱们都能合作”

后来他没加入，不是因为他不想加入，很渴望加入，只是没有好的位置，我在A省已经有省区经理了，当然在A省市场会合作很好。