你连横，我合纵，IVD军团大战，开启！

随着新冠全球疫情的连绵不断，中国IVD在这期间的变化简直翻天覆地。

最重要的一点，就是有钱了。这两年IVD公司纷纷上市，数量差不多50家了。100亿到400亿市值，随处可见。有钱还不只是融资的钱，账上赚的钱更多。

特别是抓住新冠疫情的公司，不管是核酸，还是抗原试剂。账上的现金，都要噗出来了。据说，东方某生物公司，都要超过50亿了。

IVD公司赚了钱，财大气粗，各个技术板块大力投入。

圣湘收购科华，虽然中途生变，最后成立合资公司，进军生化免疫，组成中国方案。安图生物携手普施康生物，共推POCT市场发展。层析公司，纷纷上面小发光，POCT核酸产品。

行业有了底气，政府也是加大鼓励在国内生产企业的发展。发布了各种指导文件。

虽然未曾一刀切，全部限制了进口设备，但是风向非常清晰，支持国内生产的器械（不管是内资，还是外资)。

安徽集采，更是直接拿封闭体系的化学发光产品开刀。罗氏在安徽集采中，没有应标。也是准备先观察下形势。最后发现，政府是认真的，不是开玩笑。

好在罗氏有底牌，而且张张都重磅

2020年增资1.8亿美元扩大苏州的生产研发中心。

21年3月罗氏与威高宣布达成战略合作。

21年7月罗氏与南京仁迈宣布达成战略合作。

21年9月罗氏与九强签署《试剂采购协议》

11月，第四届进博会，罗氏诊断以“最佳合作伙伴”为主题，与多家优秀企业宣布进行战略合作。

• 与九强生物推二代生化

• 与顿慧医疗助力精准医疗

• 与普瑞基准推进肿瘤诊断

• 与GE中国进军非公医疗

• 推出全自动测序建库工作站

• 推出泛肿瘤疾病管理整体方案
  

• 与仁迈生物合作小发光
  

• 与鼎晶生物合作精准诊断

• 与捷诺生物合作精准诊断

我想，把“连横”送给罗氏，是不是也挺恰当的？中国本土的IVD企业，成长太快，市场又受政策影响极大。

越早与本土企业开展合作，捆绑利益越深，在即将来临的医疗改革，如集采，如DRG/DIP付费中，才能站得更稳当。

有了“连横”，自然还有“合纵”。初创企业都是小玩家，能轮上“合纵”的都是有头有脸的知名企业。如上文提到的：圣湘+科华，安图+普施康。

还有近期的希森美康+泽臣。以及我老东家梅里埃+长光。单打独斗，势必无法在这个“黑暗森林”，存活下去了。

最简单的，最粗暴的例子，就是新冠抗原试剂！传闻宝太顶峰时，有1千万/天的产能。现在Acon和九安医疗，根据官方消息，也都要达到2亿人份/月的产能！

这得多恐怖，就三家公司的产能，足以达到6亿/月！除了它们，还有一众上市快诊公司，万孚，基蛋，东方生物，奥泰，博拓，安旭等等，新冠退却后，难以想象这产能如何释放？

全地球就那么多人，客户就那么多，可以做的生意就是那么多！“黑暗森林”已经形成。

九安医疗原本并不是做快速诊断试剂的。但是跨界而来，降维打击！相信它并不在意，新冠之后的快速诊断试剂小厂是否可以存活。

那大厂呢？相信危机意识一定存在。早日抱团，别人跨界降维，我们合作升维！于是国内的IVD大哥迈瑞，和POCT的领军企业万孚，也抱团合作了。

迈瑞、万孚签订技术合作伙伴战略合作协议

在国家宏观政策引导下，智慧化医院渐行渐近，同时医院对成本管控亦越来越严格，再加上一院多区、区域检测中心等形式，单一维度的产品方案已不能满足客户需求，医院需要更佳完善的方案支持医院实验室建设，运行及发展。

• 迈瑞的大型化设备与万孚的小型化设备势必可以整合成为更完善的解决方案

• 智能化支持、设备的数据应用，以迈瑞智检实验室为载体，后续在数据应用及支持这块可以展开广泛的合作尝试。

• 增值服务平台，依托双方平台型公司的资源，在客户增值服务上可以积极探索，更好为客户提供优质服务。