展会概况 本次展会为一年一度的CACLP(第18届中国国际检验医学暨输血仪器试剂博览会),与往年不一样的是,同时召开了第一届中国国际IVD上游原材料暨制造流通供应链博览会,上游原材料、制造业参展商约占到了本次展会的四分之一强,相比较设备展商而言,还相对处于较弱地位,展台面积、观展人数、知名度等还略显不足,有些上游企业属于行业内知名公司(比如Chroma),但在以IVD企业为主打,厂商和经销商为主要人群构成的展会,被挤到偏隅一角。但这是个好的开头,也有不少企业的研发、生产部门的同行在这些展台上找到了宝。小编29日主要任务就是受苏州众为光电苏总的委托,带着两位光通信领域的老板好好逛了一下一些在IVD人眼里偏门的展台,获益匪浅。相信通过经验的积累,行业对于研发的投入和重视,上游原料以及制造必定能够大放光彩。
参展的几个感受 1、产品同质化严重,缺乏让人眼前一亮的产品。 这里的让人眼前一亮,不只是新技术新方法的创新(目前这个要求还有些偏高),即便在产品外观设计、造型等方面,千篇一律,确实容易产生审美疲劳。
流水线产品:体量大的企业,几乎都在做流水线,可能一则体现公司的门面,高端大气,另一方面,大医院集中化程度有现实需求,也是为了占领这些头部医院市场。大部分流水线产品基于单体设备外加轨道设计,并没有很好的基于自动化流水线的特性做友好的交互设计,有不少企业的流水线是将自身产品结合外部企业的轨道装置进行适配,展会上也有专门做流水线轨道的企业参展,个人认为为了流水线而流水线并无必要。从笔者多年从事生化免疫临床检验的经验,单体检测设备辅以外部进样,一样能够很好实现自动化,与其堆积流水线,不如大力研发更高速度、更大通量的单体设备。实际运行中,流水线轨道、离心脱盖等出现故障的概率较高,而一旦出现小问题,则会带来大影响。
2、片面追求大而全,质量和细节方面下功夫不足。 大一些的厂商片面追求产品品类齐全,不少传统强项做的比较好的企业,开始切入其他板块。比如之前做尿液分析的龙头企业,现在生化、免疫、血球产品也都像模像样,化学发光的大厂做起生化来也是毫不犹豫。和国外大品牌不一样(比如Sysmex在血球和凝血的龙头地位,罗氏诊断则霸主免疫、发光等),国产厂家“全都要”,但在细分赛道,和进口品牌相比,产品创新和竞争力不足。
3、代工企业 淘金的可能赚不过卖铲子的,这次参展特意观察了一些代工企业。
其一当然是工艺、技术的成熟,能够做这个事情了; 第二是国产替代进程加快,给出了足够的市场空间; 第三,很多经销商挣到了钱,又有渠道,就想着自己做呗。有点像当年山寨机品牌一大堆,大多出自华强北一样。
4、竞争白热化 目前的IVD领域,竞争已经进入到拼刺刀的白热化阶段。
几个思考 1、品牌的重要性 临床检验在这么些年其实没有太多进展,这么多年过去,临床检验和输血还是那么些活,检测项目和10年甚至20年前相比,没有太大变化。但是这么些年,机械、光电等方面的进步,渗透到医疗器械领域,能够满足临床需求的设备可以说远远供过于求,乱花渐欲迷人眼,用户都有选择恐惧症了。怎么办?选来选去,还是巨头来的靠谱,血球、凝血、生化、免疫、微生物,头部的就是那么几家,市场占有率稳定,剩下的草莽们就只能在剩下的圈圈里打转。
2、企业还是要深入一线了解客户需求 尽管说临床检验大部分项目这么些年没有进展,还是有很多微创新的工作可以做的,但可惜,展会上的企业做研发的同行,大多数灵感来自市场分析报告、实验室研究论文、对手设备的拆解做逆向工程,很少有人去检验科、输血科转一转,现在的设备有什么问题,工作中有什么需求。始终还是站在本位思想,自己卖什么用户就得用什么。试图教育用户的产品设计,往往会被用户和市场教育。 3、展会 对大多数厂商来说,参展对于企业并不能带来多好的宣传效果,但确实是一个和同行交流学习的机会。
感受很多,下篇继续,欢迎朋友们交流沟通。 |